Comment évaluer une idée d'entreprise avant de franchir le pas

Avant de vous plonger dans la transformation personnelle et professionnelle du lancement d'une petite entreprise, prenez le temps de rechercher et d'analyser votre idée aussi objectivement que possible, et déterminer si le modèle d'entreprise lui-même est aussi inébranlable que votre enthousiasme.

Voici quelques suggestions pour commencer.

Identifier un marché cible

La première étape dans la validation de votre modèle d'entreprise est de déterminer qui est le marché cible pour acheter votre produit ou service. Vous ne pourrez pas quantifier avec précision le potentiel de votre modèle avant d'avoir une compréhension claire de votre public, de sa taille et de leurs habitudes de dépenses, entre de nombreuses autres variables. En tant que tel, vous devez construire un profil de votre client idéal en fonction de vos observations et analyses personnelles, des études de marché tiers et des commentaires que vous avez reçus des mentors, des collègues et des utilisateurs de test. Plus vous pouvez définir avec précision et anticiper votre client idéal, plus votre entreprise est potentielle d'anticiper et de répondre à ses besoins. Considérez les facteurs démographiques suivants de votre client idéal:

• Âge
• Emplacement
• Revenu
• Genre
• Profession
• Éducation
• État civil
• Ethnique
• Nombre d'enfants

Une fois qu'un public a été établi, vous devez effectuer une analyse du marché pour déterminer la taille du marché, sa saturation avec les concurrents, et s'il y a de la place pour votre produit ou votre service.

Il est utile de créer un segment de test de votre marché cible et de mener un groupe de discussion ou une enquête pour en savoir plus sur qui ils sont et ce qu'ils veulent. Cela peut vous aider à décider s'il est logique de tester le lancement de votre entreprise dans un segment de niche plus petit de votre marché prévu.

Recherchez le concours

Au cours de vos recherches initiales, vous découvrirez probablement que d'autres entreprises proposent des produits ou des services similaires sur votre marché cible, mais cela ne signifie pas que votre modèle d'entreprise est voué à l'échec. Être confronté à la concurrence souligne l'importance de renforcer la valeur de votre produit ou service, et d'identifier pourquoi une offre de concurrents ne peut pas correspondre à la vôtre.

Développez une proposition de vente unique (USP) pour votre petite entreprise et répétez-la fréquemment. Un USP devrait différencier la valeur que votre entreprise offre de vos concurrents et peut être un outil efficace pour rendre votre entreprise mémorable pour les acheteurs potentiels.

Tout comme vous devez identifier et vous connecter avec votre public idéal avant de lancer votre petite entreprise, vous devez savoir qui d'autre est sur le marché est en concurrence pour leur attention. Voici cinq conseils pour rechercher vos concurrents:

1. Rassemblez des informations importantes: Après avoir identifié vos principaux concurrents, vous devez apprendre quels produits ou services ils offrent et à qui. Documenter leurs méthodologies de tarification, leurs positions et leur image de marque et leur réputation globale du marché.
2. Sachez quel type de compétition vous êtes contre: Offrent-ils concurrence directe (mêmes produits aux mêmes clients), compétition indirecte (produits légèrement différents pour différents clients sur le même marché), ou compétition de substitut (offrant différents produits et services aux mêmes clients sur le même marché)?
3. Identifiez votre avantage concurrentiel: En effectuant des recherches sur vos concurrents, vous pouvez identifier votre propre force d'entreprise qui est distinctive et peut faire appel à vos clients cibles. Cet avantage concurrentiel peut vous aider à créer des messages et une image de marque qui vous distinguera de la concurrence.
4. Effectuer une analyse des forces et des faiblesses: Vous devez documenter attentivement ce qui rend vos concurrents forts et ce qui les rend faibles. En recherchant des critiques en ligne, en visitant des vitrines de brique et de mortier ou en discutant avec leurs clients, vous pouvez déterminer comment la concurrence est perçue dans votre marché cible.
5. Tendez la main à vos concurrents: Cela peut sembler contre-intuitif, mais en communiquant directement avec vos concurrents, vous pouvez recueillir des informations importantes pour vous aider à différencier votre entreprise sur le marché. Construire des relations franches avec vos concurrents peut également conduire à un partenariat ou un mentorat bénéfique à l'avenir.

Deux autres outils d'excellents pour rechercher votre concurrence sont une analyse compétitive ou une analyse SWOT.

Effectuer une analyse de faisabilité financière

La prochaine étape pour valider votre modèle d'entreprise est l'analyse financière. Cela signifie développer des réponses aux questions suivantes:

• Que coûtera-t-il pour faire décoller votre entreprise?
• D'où proviendra le capital de démarrage?
• Quelles sont les dépenses initiales et continues de votre petite entreprise?
• Quel est le potentiel de gain de l'entreprise une fois qu'il est opérationnel?
• Comment allez-vous combler l'écart financier entre le processus de démarrage et la rentabilité soutenue?

La recherche de réponses détaillées à ces questions vous aidera à établir des données financières sur votre marché et vous obligera à considérer les sources potentielles de gain, d'investissement et de crédit à la disposition de votre entreprise.

Bien qu'il soit décevant de découvrir que votre modèle d'entreprise est risqué ou irréalisable dans les conditions d'un marché donné, cette découverte peut vous aider à éviter de perdre du temps et de l'argent sur une intuition non prouvée, ou de faire face au plus grand désespoir de l'échec financier.

Si le modèle de votre petite entreprise a un public clairement identifiable, une concurrence limitée et une base financière solide, vous avez un avantage au cours de la prochaine étape du parcours de développement des affaires, la création d'un plan d'affaires.