Comment apprécier assez votre voiture d'occasion

C'est passionnant d'acheter une voiture, neuve ou d'occasion, mais il peut être stressant de se débarrasser de votre actuel. C'est pourquoi la plupart des gens prennent la voie de la moindre résistance et échangent leurs voitures d'occasion. Ils veulent éviter les tracas de le vendre par eux-mêmes. Quelle que soit votre décision, il est important que vous connaissiez la véritable valeur de votre voiture avant d'entrer dans des négociations sur son prix.

Il y a trois valeurs pour toute voiture d'occasion: le prix du commerce, qui est toujours le plus bas et ce qu'un concessionnaire vous paiera pour votre véhicule; Le prix du parti privé, ce que deux acheteurs individuels négocieront; Et, le prix de détail, c'est ce qu'un concessionnaire espère vendre une voiture d'occasion à un autre acheteur. Nous allons faire face aux deux premières valeurs (échange et fête privée) parce que nous traitons principalement de la vente de votre voiture.

Cependant, si vous êtes préoccupé par ce que vous payez au détail, sautez de l'avant pour fixer le prix de détail. Cela expliquera combien vous pouvez vous attendre à payer le commerce de détail lors de l'achat d'une voiture d'occasion.

L'étape la plus importante de tout ce processus, cependant, est de déterminer l'état de votre voiture. C'est une étape subjective qui vous oblige à être aussi objectif que possible. Vous pouvez définir une valeur précise pour votre voiture d'occasion sans être honnête sur son état réel.

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Déterminer la bonne valeur pour votre voiture d'occasion

C'est une chose délicate tariser une voiture à vendre. Prix ​​trop bas et vous vous trompez de l'argent pour payer votre nouvelle voiture. Prix ​​trop élevé - soit à partir d'un attachement émotionnel ou d'une mauvaise recherche - et vous pourriez être coincé à effectuer des paiements sur vos voitures nouvelles et d'occasion en même temps. Qui fait mal au portefeuille.

Il existe deux sites Web qui peuvent vous aider à déterminer une juste valeur pour votre voiture: KBB.com et edmunds.com. Les deux vous diront la valeur de l'échange de la voiture, sa valeur de vente privée et combien le concessionnaire pourrait s'attendre à le vendre pour. Ce dernier prix montre vraiment la valeur la plus élevée absolue que vous prévoyez d'obtenir pour la voiture. Aucun acheteur de voiture averti ne paiera jamais ce prix à un individu privé.

Évitez les prix compétitifs avec les journaux et les petites annonces en ligne. Certaines personnes le recommandent, mais cela peut être une perte de temps. Vous n'avez aucun moyen de connaître l'état de ces voitures, peu importe ce que les annonces prétendent, par rapport à votre véhicule. Vous feriez mieux de gérer la valeur de votre voiture via ces deux sites Web concurrents, qui seront plus objectifs.

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Définir l'état de votre voiture - Excellent et bon

Avant de pouvoir déterminer la valeur de votre voiture, vous devez définir son état. Soyez honnête avec vous-même et suivez ces directives. Ils vous donnent vraiment une vue objective de l'état de votre voiture.

Pour aider davantage votre décision, demandez à un ami d'inspecter votre voiture comme s'il allait l'acheter. Utilisez ma liste de contrôle d'inspection des voitures d'occasion comme guide.

Aucun sens de réinventer la roue. Je vais garder ma notation simple et utiliser les étoiles. Sur cette page, nous examinerons les voitures d'occasion en excellent et bon état. La page suivante examine les voitures d'occasion moyennes, rugueuses et endommagées.

★★★★★

Ce véhicule serait en forme exceptionnelle dans tous les aspects. Le moteur fonctionne bien et ses enregistrements de maintenance sont terminés. Les pneus correspondent et ont beaucoup de bande de roulement sans motifs d'usure inégaux. L'intérieur et l'extérieur sont exempts de dégâts. La peinture de la voiture n'a pas de défauts et est exempt de copeaux et de billes excessives. Le titre est clair et la voiture peut passer toutes les inspections locales et étatiques requises. Selon KBB.com, seulement 5% de toutes les voitures d'occasion entrent dans cette catégorie. Votre voiture d'occasion est-elle vraiment meilleure que 95% de ses pairs?

★★★★

Ce classement s'applique aux voitures qui montrent une usure conforme à leur âge. Il n'y a pas de problèmes mécaniques ou cosmétiques majeurs. La peinture a toujours l'air bonne, mais peut-être quelques rayures ou coups. Une retouche mineure pourrait être nécessaire. L'intérieur a une usure minimale sur les sièges et le tapis. Les pneus sont en bonne forme et ont une durée de vie. Une voiture quatre étoiles a idéalement ses enregistrements d'entretien disponibles, un titre propre et peut passer l'inspection.

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Définir l'état de votre voiture - moyen, rugueux ou endommagé?

Il est difficile d'admettre que votre voiture d'occasion pourrait être dans l'une de ces catégories - mais vous avez, pour être honnête avec vous-même. Regardez ces définitions et voyez si votre voiture d'occasion leur appartient.

★★★

Une voiture avec cette note peut avoir quelques problèmes qui peuvent nécessiter un petit investissement pour résoudre. Peut-être que la peinture extérieure s'est estompée. Il pourrait y avoir beaucoup de rayures et de coups - même une petite bosse ou deux. Le tableau de bord intérieur et les sièges peuvent avoir un look usé et délavé. Les pneus ont probablement dépassé leur apogée mais toujours en sécurité. Les enregistrements d'entretien n'existent probablement pas, mais cette voiture a un titre propre et peut passer les inspections d'État et locales.

★★

C'est un véhicule qui a traversé des coups durs. Il a plusieurs problèmes mécaniques - ou a été réparé récemment. Son extérieur et son intérieur peuvent avoir un besoin urgent de reconditionner en termes de peinture fanée ou manquante. Il y a des bosses et quelques signes de rouille. Les pneus doivent très probablement être remplacés. Il a un titre propre mais pourrait échouer à une inspection d'État ou locale lors de son premier essai.

★

Pour paraphraser Ralph Nader, cette voiture est dangereuse à n'importe quelle vitesse. Il a des problèmes mécaniques substantiels ou des dommages corporels qui le rendent inopérable. L'extérieur et l'intérieur montrent des signes d'usure et de dégâts. Les pneus sont chauves et dangereux pour fonctionner. Les véhicules de cette catégorie ont également des titres de marque (récupération, inondation, dommages causés par le cadre, etc.) et aura besoin de réparations majeures et coûteuses pour passer l'inspection.

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Différence de prix

Vous pourriez être tenté de truquer un peu vos prix lorsque vous voyez les différences dans ce que vous pouvez facturer en fonction de l'état. Ne fais pas ça. Le comportement frauduleux peut avoir de graves complications et détruire tout avantage de négociation.

Regardons une Chevy Malibu 2004 avec 50 000 miles au compteur pour montrer ce que la différence de prix peut dépendre de l'état de la voiture. (Informations fournies par Edmunds.com.)

★★★★★: 5706 $

★★★★: 5322 $

★★★: 4468 $

★★: 3804 $

★: Prenez le prix à trois étoiles et soustrayez le coût de la remise à cette forme pour arriver à un prix endommagé, selon Edmunds.

Comme vous pouvez le voir, il y a une différence de prix de 50% d'une étoile à cinq étoiles avec le plus grand pourcentage de saut, 19%, entre trois étoiles et quatre étoiles. (Cela pointe pour garder votre voiture en bonne forme dès le premier jour.)

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Comment valoriser votre échange

Il n'y a pas de science exacte pour établir une valeur de voiture d'occasion. Alors que les données objectives peuvent déterminer la valeur d'une voiture, même les sites Web ont un réglage subjectif de leurs prix, ce qui explique pourquoi ils suggèrent des valeurs différentes.

Par exemple, lorsque cet article était en cours d'écriture, une Dodge Neon 2002 avec une transmission manuelle à cinq vitesses et un moteur à quatre cylindres avec 50 000 miles au compteur ont une valeur de transaction de 3942 $, selon Edmunds.com. À KBB.com, qui est le bras en ligne du livre bleu de Kelley, la valeur est de 4195 $. Divisez la différence et vous arrivez à une valeur de transaction de 4068 $.

Sous cet exemple, voyez quel numéro offre le concessionnaire. Se contenter de quelque chose entre 4068 $ et 4195 $. Faire prouver le concessionnaire en dessous de 4000 $ - ou un nombre d'environ 105% des deux nombres les plus bas que vous arrivez.

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Fixer un prix de fête privée

Le prix de la fête privée est ce que vous espérez pouvoir vendre votre voiture d'occasion pour. Une vente de fête privée, si votre voiture d'occasion est évaluée correctement, va toujours vous proposer plus que ce qu'un concessionnaire vous offre en échange. Cependant, vous devez prendre en compte le temps impliqué dans la vente d'une voiture d'occasion par vous-même.

Le prix de la fête privée pour un néon Dodge 2002 avec une transmission manuelle à cinq vitesses et un moteur à quatre cylindres avec 50 000 miles au compteur, selon Edmunds.com, est de 4 845 $, ou 22% au-dessus de sa valeur de commerce. À KBB.com, son prix suggéré est de 5 660 $; C'est 35% au-dessus de son prix de transaction suggéré. Encore une fois, divisez la différence et marquez votre prix 28% au-dessus de la valeur de transaction moyenne suggérée de 4 068 $. Cela vous donne un prix de 5 207 $.

Une fois que vous avez classé votre voiture et obtenu un prix, ajoutez-y au moins 10%. Ce sera votre marge de manœuvre. Maintenant que vous savez ce que vaut votre voiture, permettez-vous de négocier un peu d'espace sur le prix. Le consommateur va être l'arbitre ultime de la valeur de votre voiture. Utilisez ces directives juste pour démarrer le processus - à votre avantage.

N'oubliez pas d'approcher toute négociation avec autant d'informations que possible. Présumez toujours que l'autre côté est aussi bien préparé que vous, sinon plus.

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Fixer un prix de détail

Le prix de détail est ce que vous pouvez vous attendre à payer pour une voiture d'occasion auprès d'un concessionnaire. Ce prix va être pour les voitures d'occasion qui ne sont pas certifiées d'occasion. Vous paierez une prime plus élevée pour ceux.

C'est probablement l'étape la plus simple de tous. Le prix du parti privé comme cet article est écrit pour un néon Dodge 2002 avec une transmission manuelle à cinq vitesses et un moteur à quatre cylindres avec 50 000 miles au compteur, selon Edmunds.com, coûte 4 845 $, tandis que KBB.com dit que cela vaut 5 660 $. Si vous divisez la différence, vous arrivez à un prix de fête privé suggéré de 5 207 $.

Déterminez ce que vous êtes prêt à payer la vente au détail en ajoutant 20% au prix de la fête privée. Dans ce cas, c'est environ 6 250 $. Vous payez pour tout le travail que le concessionnaire a mis dans la préparation de la voiture pour la ré-vente. Franchement, c'est du travail que vous auriez probablement à faire si l'achat d'une voiture d'occasion à un vendeur privé.

Un véhicule d'occasion certifié vous coûtera au moins 5 à 10% de plus. Cela peut en valoir la peine en fonction de la garantie offerte. N'oubliez pas que les véhicules d'occasion certifiés ne valent un prix premium que lorsqu'il est certifié par le fabricant. Sinon, la certification n'a pas de sens comme expliqué dans ma section sur la compréhension des voitures d'occasion d'occasion certifiées.