Comment développer votre entreprise avec des annonces LinkedIn

Le marketing des médias sociaux a pris d'assaut le monde au cours des dernières années. Avec des millions d'utilisateurs, les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et d'autres sont également devenus une plate-forme majeure pour le marketing innovant.

Alors que de nombreuses personnes cherchent à utiliser les réseaux sociaux comme source gratuite d'atteindre les gens et de conduire le trafic, il existe une énorme opportunité d'utiliser des publicités payantes sur ces réseaux pour diffuser des annonces très ciblées et générer un grand retour sur investissement.

Bien que faire de la publicité payante sur Facebook soit une option très populaire, un réseau social qui n'attire pas l'attention qu'il mérite, qui a beaucoup de potentiels pour les bonnes entreprises pour attirer les prospects et les ventes, est lié, en particulier grâce à l'utilisation de l'utilisation de Publicités LinkedIn.

"Pendant des années, les publicités LinkedIn sont loin derrière l'efficacité de nombreux autres réseaux publicitaires, principalement Facebook. Cependant, l'année dernière, les choses ont changé. LinkedIn a finalement déployé le reciblage, le suivi de la conversion, le parrainé Inmail et bien d'autres fonctionnalités. La plate-forme est désormais beaucoup plus robuste et donne aux annonceurs une gamme beaucoup plus grande d'options. Pour toute entreprise dans l'espace B2B, allouant un budget aux publicités LinkedIn devrait désormais être considéré comme un must."- Josh Turner, fondateur de Linkedselling

Vous avez probablement un profil LinkedIn - 500 millions de personnes dans le monde. Contrairement à Facebook, LinkedIn n'est pas pour partager des vidéos des astuces drôles que fait votre chien… il est plus soucieux de l'entreprise destinés à aider les employeurs. Ce sont, pour la plupart, des personnes professionnelles et sérieuses. Cela vous aide à affiner votre cible pour votre liendin en soi. C'est aussi un endroit pratique pour obtenir les dernières nouvelles et tendances dans une industrie donnée.

Les publicités LinkedIn sont particulièrement puissantes pour les entreprises dans les entreprises à entreprise, ou B2B, des industries comme les logiciels, la fabrication, et plus encore… ainsi que les entreprises ou même les entrepreneurs individuels qui fournissent des services à des entreprises comme le conseil, le coaching d'entreprise, la parole, les ateliers et plus.

Ce réseau est un endroit idéal pour les entreprises afin de faire la publicité de leurs produits, services, événements spéciaux, conférences, webinaires, et plus encore devant un public ciblé. Vos annonces se mettent devant des gens qui sont réellement intéressés. Une chose à propos de LinkedIn est qu'il est très utile pour générer des prospects. Contrairement aux surfeurs de Facebook - la plupart des utilisateurs de LinkedIn ne sont pas prêts à acheter. Vous obtenez donc leurs coordonnées et suivez la vente plus tard. Cela dit, vous pouvez toujours faire des ventes directes via LinkedIn - cela pourrait fonctionner pour votre créneau.

Vous pouvez commencer à installer et à faire vivre vos annonces LinkedIn en quelques minutes. C'est un processus facile et indolore.

Bien que vous puissiez utiliser LinkedIn comme moyen de créer des connexions personnelles, développer des relations individuelles et transformer ces relations en ventes; Dans cet article, nous nous concentrerons sur le côté rémunéré de l'utilisation de LinkedIn au marché, de la publicité et de la promotion de votre entreprise, de vos produits et services.

Qui devrait utiliser les publicités LinkedIn

Soyons en tête ici. Toutes les entreprises ne devraient pas faire de publicité sur LinkedIn. Et si vous n'êtes pas sur la «liste», vous pourriez perdre beaucoup de temps, d'argent et d'efforts.

En général, les entreprises de commerce électronique qui vendent des produits de consommation ne devraient pas utiliser les publicités LinkedIn. Mais si vous êtes dans un créneau qui est tout au sujet de l'amélioration de l'auto-amélioration, de la renforcement des compétences, de l'amélioration des compétences professionnelles, ou si vous êtes dans une industrie B2B ou à la promotion d'événements commerciaux, c'est le lieu parfait. En fait, si vous êtes en B2B et n'utilisez pas LinkedIn, vous vous tirez dans le pied. En effet.

Une autre chose à garder à l'esprit est que par rapport aux autres réseaux de médias sociaux, le coût de la publicité LinkedIn est généralement beaucoup plus élevé. Vous devriez donc être dans une entreprise qui a des prix plus élevés et une grande valeur à vie d'un client. Pour la plupart des personnes dans les niches mentionnées ci-dessus, cela devrait déjà être le cas.

Pourquoi utiliser les publicités LinkedIn

Comme mentionné ci-dessus, parce que LinkedIn est strictement un site Web de réseautage social professionnel, vous pouvez se mettre devant un public très ciblé qui sera plus réceptif aux propositions liées aux entreprises par rapport aux autres réseaux sociaux.

Selon le site Web de LinkedIn:

• 610 millions de professionnels utilisent LinkedIn
• 4 membres de LinkedIn sur 5 stimulent les décisions commerciales
• Les membres de LinkedIn ont 2x la puissance d'achat du public Web moyen
• LinkedIn est la plate-forme n ° 1 pour la génération de leads B2B, telle que notée par les spécialistes du marketing

Tout cela fait des raisons très convaincantes d'être marketing et publicité sur la plate-forme LinkedIn.

Comment fonctionnent les publicités LinkedIn

Il existe deux façons principales d'utiliser les publicités LinkedIn:

• Publicités en libre-service
• Campagnes gérées

Avec les publicités en libre-service, vous définissez votre propre budget d'annonce, écrivez votre copie publicitaire et créez vos propres campagnes.

Avec les campagnes gérées, vous vous associez à une équipe de LinkedIn pour affiner votre copie d'annonce; Ils vous aident également à atteindre plus de prospects premium.

Les deux méthodes utilisent la plate-forme de gestion de campagne de LinkedIn pour démarrer, surveiller et arrêter toutes les annonces LinkedIn que vous avez exécutées. Vous pourrez suivre les clics, les impressions, les conversions et combien vous avez dépensé afin que vous puissiez rapidement rouler avec les annonces qui fonctionnent et arrêter celles qui ne le sont pas. Vous pouvez même voir la rupture démographique de qui a cliqué et autrement engagé avec vos annonces.

Très important: vous pouvez définir votre budget. De cette façon, vous limitez strictement le montant que vous pouvez dépenser pour vos campagnes.

Types d'annonces LinkedIn

Avec LinkedIn, vous avez une variété de formats d'annonces à choisir.

• Annonces de texte LinkedIn
• Contenu parrainé par LinkedIn
• LinkedIn parrainé par Inmail
• Annonces d'affichage LinkedIn et publicités dynamiques: uniquement disponible via la fonctionnalité des campagnes gérées de LinkedIn - et peut être plus cher - donc ce n'est probablement pas la meilleure solution pour ceux qui commencent avec des publicités LinkedIn.

Annonces de texte LinkedIn

Ce sont un excellent moyen de commencer par des publicités LinkedIn. Les annonces textuelles sont effectuées via le paiement par clic ou le coût par impression et ciblent uniquement les bonnes perspectives. Vous pouvez rédiger vos propres annonces et les télécharger facilement. Plus important encore, vous pouvez garder une trace de vos coûts avec le gestionnaire de plate-forme publicitaire.

Avec Text LinkedIn Ads, il est important de garder à l'esprit quelques meilleures pratiques:

• Inclure une image
• Utilisez un fort appel à l'action
• Être très concentré sur votre ciblage
• Parlez directement à votre public
• Utilisez des tests A / B pour déterminer les meilleurs interprètes

Les annonces de texte peuvent être un peu difficiles en raison des limites de la quantité de texte que vous pouvez inclure. Alors assurez-vous de faire autant que vous le pouvez dans un espace limité. Un titre ne peut être que de 25 caractères, et votre description ne représente que 75 caractères.

Contenu parrainé par LinkedIn

Ce format vous permet de mettre vos annonces de contenu sur la page d'accueil de LinkedIn - en particulier, le «flux» de votre prospect idéal, et il est visible sur n'importe quel appareil - bureau, ordinateur portable, tablette et smartphone - afin que n'importe quel prospect potentiel peut le voir. Ce ne sont pas non plus des publicités passives, le contenu sponsorisé LinkedIn ADS s'engage avec votre public et commencez les conversations (auxquelles vous devriez participer)… et peut même être partagé de style viral.

Leur format visuel, avec des photos autorisées, fait ces annonces LinkedIn particulièrement accrocheuses.

Vous pouvez créer un nouveau contenu frais à parrainer ou simplement choisir de publier votre mise à jour à partir de votre page LinkedIn ou de votre page de présentation (vous pouvez les modifier en premier).

LinkedIn parrainé par Inmail

En ce qui concerne les publicités LinkedIn, il s'agit d'un format très ciblé. Fondamentalement, vous pouvez envoyer un contenu potentiel de prospects directement via LinkedIn Messenger. Quand ils se connectent ensuite - il y a votre message (ils reçoivent également des notifications s'ils ont cette configuration).

Il s'agit d'un moyen idéal pour augmenter les inscriptions aux webinaires ou à des événements en direct ou à envoyer des annonces de produits ou de services super ciblées. Fondamentalement, ces messages vont à votre perspective idéale… et cela stimule la réponse. Et ils peuvent les obtenir sur un appareil mobile ou un ordinateur.

Une fois que vous êtes prêt à créer votre message InMail, vous choisissez un nom de campagne, ainsi que le premier et le nom et l'image de profil de l'expéditeur. Et n'oubliez pas la ligne d'objet. Vous devriez également inclure un résumé attirant l'attention - ce sera l'aperçu que le prospect voit.

Enfin, vous devriez écrire votre message - envisagez d'embaucher un rédacteur formé en réponse directe et / ou des principes de marketing B2B pour obtenir le plus de réponse de vos annonces.

Annonces d'affichage LinkedIn

Avec ces annonces d'affichage, vous pouvez cibler des marchés très spécifiques. Et ces publicités LinkedIn apparaîtront sur les pages LinkedIn avec un trafic élevé, ce qui rend plus probable que votre prospect les verra. Vous pouvez les acheter par vente aux enchères ouverte ou privée. Encore une fois, ce sont des publicités assez sophistiquées… pas le meilleur point de départ si vous commencez à utiliser des publicités LinkedIn.

Publicités dynamiques LinkedIn

Le grand avantage de ce type d'annonces LinkedIn est que vous pouvez facilement concentrer vos annonces sur les principaux décideurs des entreprises potentielles. Et lorsque vous écrivez votre copie et choisissez votre appel à l'action, ils peuvent être personnalisés aux individus - vous pouvez même choisir des images à partir de profils de membres LinkedIn. Ces publicités dynamiques sont super personnalisées, ce qui les rend très efficaces.

Demographie avancée avec la publicité LinkedIn

Avec toutes ces méthodes, vous pouvez également cibler à qui ces annonces LinkedIn sont visibles. Vous pouvez spécifiquement le nom de l'entreprise, l'industrie, l'âge, le sexe, l'adhésion au groupe LinkedIn, les compétences, le niveau d'ancienneté. Ce sont tous d'excellents moyens de s'assurer que vos annonces se mettent devant les bonnes personnes - les décideurs dans les entreprises avec lesquelles vous souhaitez faire des affaires.

Façons d'obtenir le plus d'impact de vos annonces LinkedIn

Comme pour tout effort de publicité ou de marketing, vous souhaitez en tirer le meilleur parti de votre argent avec vos annonces LinkedIn. Voici quelques conseils:

• L'efficacité du marketing est une question de copie à bien des égards. Alors ne lésinez pas sur cette étape. Assurez-vous que vos messages sont simples et puissants.
• Vos annonces LinkedIn devraient être pertinentes pour l'industrie et les personnes que vous essayez d'atteindre. Assurez-vous que la copie, les images ou les photos, ou tout autre élément des annonces LinkedIn est approprié.
• Faites attention au ciblage. LinkedIn propose une variété d'outils pour s'assurer que seuls les bonnes personnes voient vos messages, en fonction du niveau d'ancienneté dans une entreprise, une industrie et d'autres facteurs. Profitez de ces outils.
• Avec le marketing, toutes les annonces ne fonctionneront pas. C'est pourquoi vous testez différents titres, copie corporelle et images… même différents marchés cibles pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
• Parallèlement à cela, vous devriez surveiller de près les performances de vos annonces - les résultats de vos tests - afin que vous puissiez rapidement «déployer» des annonces qui apportent des prospects et des ventes que vous voulez.

Étapes suivantes avec la publicité LinkedIn

Pourquoi attendre? Il est maintenant temps de commencer à mettre des publicités LinkedIn pour travailler pour votre entreprise. Commencez lentement, avec un petit budget lorsque vous apprenez le système et comment atteindre votre marketing cible via ce réseau social.

En fait, votre toute première étape devrait être de créer un compte LinkedIn (si vous n'en avez pas) et de commencer à explorer le site. Regardez toutes les annonces qui apparaissent dans votre flux ou dans le système de messages. Notez des annonces que vous voyez beaucoup - cela signifie qu'ils fonctionnent et vous pouvez probablement obtenir des conseils pour vos propres efforts.

En même temps, vous devriez rechercher votre marché cible. Voyez dans quels groupes LinkedIn vos prospects sont impliqués… De quoi ils parlent sur leurs profils. Vous voulez toujours être à l'échelle avec votre marketing et cela montrera à quoi pense votre client potentiel.

Les annonces LinkedIn sont relativement faciles à utiliser et peuvent fournir un bon retour sur investissement pour de nombreuses entreprises.