Comment identifier un client immobilier idéal

Il y a beaucoup de discussions sur les niches marketing pour le professionnel de l'immobilier. Voulez-vous travailler avec n'importe qui, ou voulez-vous vous concentrer sur les maisons résidentielles, commerciales, pour la première fois ou les maisons de vacances? Si votre créneau est un premier acheteur, vous avez probablement fait plus d'identification "client idéal" que la plupart des professionnels de l'immobilier.

Cependant, si vous n'avez pas de créneau spécifique ou si votre créneau est plus un type de propriété, comme le marché des vacances / complexe, vous devriez probablement passer du temps à analyser les caractéristiques de votre "client idéal.«Voici quelques questions que vous pourriez vous poser pour vous rendre à l'essence d'un client idéal:

• Ce qui leur apporte la joie?
• De quoi sont-ils inquiets?
• À quels défis sont-ils confrontés?
• Qu'ont-ils espérer gagner de nous?
• Quels objectifs s'efforcent-ils d'atteindre?
• Quelle expérience les frissonne?
• Où obtiennent-ils leurs informations?
• À qui font-ils le plus confiance?

Merci à Dcttape Marketing pour ces questions, car je n'aurais pas pu trouver une meilleure liste. Utilisons les fêtes et les maisons de villégiature comme créneau et posez-nous ces questions.

Ce qui leur apporte la joie?

Comme c'est un marché de vacances, nous supposons que cela profite des loisirs insouciants dans un cadre agréable. Cependant, ne présume pas trop. Vérifiez les termes de recherche qu'ils utilisent pour arriver sur votre site. Faites attention aux sites et aux entreprises que les vacanciers préfèrent dans votre région.

De quoi sont-ils inquiets?

Je pourrais supposer correctement qu'ils s'inquiéteraient de faire un achat intelligent dans une zone loin de leur gazon familière. Ils pourraient être préoccupés de ne pas acheter une maison surévaluée ou de vendre trop bas. Encore une fois, je voudrais peut-être demander à certains d'entre eux et consulter ce qu'ils recherchent en référence à la zone.

À quels défis sont-ils confrontés? 

Qu'en est-il de la méconnaissance de la région, car ils n'ont fait leurs vacances ici que? Mon site Web ou mon blog ne devrait-il pas leur donner beaucoup d'informations sur les maisons, le processus d'achat et comment les choses peuvent être gérées différemment ici?

Qu'ont-ils espérer gagner de nous?

Je regarde définitivement l'enquête annuelle de la National Association of Realtors auprès des acheteurs et des vendeurs. Il y a des questions et des statistiques sur précisément ce que nos clients veulent de nous. Ensuite, je raconterais ces larges questions à mes vacances et à une niche de villégiature.

Quels objectifs s'efforcent-ils d'atteindre?

Dans mes vacances et mes hôtes de ski, ils recherchent une beauté naturelle, des loisirs de plein air, de grands restaurants et une expérience très agréable loin de leurs maisons et de leurs travaux normaux. Ne devrais-je pas essayer de fournir des informations sur le site qui les aident à identifier ces choses dans ma région?

Quelle expérience les frissonne?

Je pense que c'est similaire à la question précédente. Il y a beaucoup d'activités de plein air passionnantes dans une région avec plusieurs destinations de ski. Mais, il y a aussi d'autres plaisir en plein air, comme la randonnée et l'équitation. J'essaie de les identifier tous et de fournir des articles et des vidéos de blog d'information sur ces sujets. Pour beaucoup, c'est un excellent menu de cuisine régionale dans un bon restaurant. Je les profile sur mon site.

Où obtiennent-ils leurs informations?

C'est facile dans le monde d'aujourd'hui, et surtout pour une zone loin de leurs maisons. Internet est une ressource majeure pour les personnes intéressées par les vacances et la possibilité d'acheter une maison dans une zone de villégiature.

À qui font-ils le plus confiance?

C'est à peu près mon opinion, mais cela a été validé par les déclarations de mes clients plusieurs fois. Parce qu'ils ont besoin de beaucoup d'informations sur la région, et parce qu'ils utilisent Internet pour en obtenir la plupart, ils font confiance à ceux qui fournissent ces informations librement sur un site Web ou un blog. Ils n'aiment pas être obligés de s'inscrire à ce qu'ils considèrent comme des informations de base. Ils apprendront à vous faire confiance via votre site Web et vous donneront leurs coordonnées pour les informations et services améliorés.

Faites cet exercice avec votre niche et voyez ce que vous proposez. N'hésitez pas à poser ces questions à vos clients en ce qui concerne votre marché et votre créneau. Faire un bon travail pour répondre aux besoins et désirs de ces clients sur votre site Web ou blog devrait entraîner un flux constant de prospects.