Comment démarrer une entreprise de conseil

Travailler pour vous-même plutôt que pour un employeur a ses défis, comme perdre des prestations d'assurance ou un chèque de paie fiable. Mais il est livré avec des compromis qui, pour de nombreux travailleurs, l'emportent sur les défis: la possibilité de définir votre propre horaire, de choisir vos propres projets, de créer votre propre trajectoire de carrière et de vous concentrer sur les objectifs que vous appréciez personnellement.

Pour ces raisons et bien d'autres, le travail indépendant est le cheminement de carrière de choix pour plus de 10% de la population aux États-Unis.

Une façon de faire la transition vers le travail indépendant est de commencer à consulter dans le domaine dans lequel vous avez déjà travaillé. Par exemple, si vous travaillez pour un cabinet d'avocats, vous pourriez travailler comme consultant juridique pour des entreprises qui n'ont pas de personnel juridique interne.

Le travail de consultation vous permet de tirer parti de votre expérience professionnelle existante, plutôt que de démarrer une entreprise à partir de zéro. Cela peut être un choix particulièrement rentable: des domaines qui conviennent bien à la consultation, comme le droit, la comptabilité ou l'analyse de gestion, le potentiel de gain le plus élevé pour les travailleurs indépendants.

Comme toute entreprise, vous pouvez prendre des étapes lorsque vous démarrez votre entreprise de conseil qui vous préparera pour réussir.

Investissez du temps dans la mise en réseau

SquaredPixels / Getty Images

Le réseautage vous permet de vous connecter avec d'autres membres de votre industrie, de rester en contact avec des personnes clés, de vous faire connaître des clients potentiels et de rechercher des présentations qui peuvent vous aider à faire progresser votre entreprise. Si vous rencontrez quelqu'un à titre professionnel, trouvez un moyen de vous connecter avec lui.

Vous pouvez échanger des coordonnées et envoyer un e-mail de suivi, ou vous pouvez utiliser des sites Web de réseautage professionnels comme LinkedIn. Vous ne savez jamais à qui vous voudrez peut-être contacter plus tard, et les outils en ligne facilitent la recherche de personnes, peu importe quand ou où vous les avez rencontrés.

Trouvez votre niche

Le conseil qui offre des opportunités pour encadrer les jeunes entreprises peut être assez gratifiante. Images de héros / images Getty

N'essayez pas d'offrir quelque chose à tout le monde. Vous serez un consultant beaucoup plus réussi en appliquant votre expertise à un marché de niche qui a besoin de ce que vous avez à offrir. De cette façon, vous pouvez adapter vos services afin qu'ils ajoutent de la valeur à un groupe spécifique de personnes ou d'entreprises. Demande toi:

• Quels services manquent dans votre industrie / zone géographique?
• Quels sont vos domaines de spécialité?
• Quels problèmes pouvez-vous résoudre que personne d'autre ne résout?
• Qui bénéficierait le plus de vos connaissances?

Une fois que vous avez défini ce que vous faites et pour qui vous le faites de manière succincte, vous saurez qui est votre client idéal et comment commencer à présenter et à commercialiser vos services.

Pratiquez vos points de discussion

Faites clair votre message et votre entreprise de conseil sera plus facile à construire. Mélange des images / Diego Cervo

Pensez à vos points de discussion comme des bouchées sonores: des descriptions courtes et concises de ce que vous faites et comment vous le faites. Les baisser est la clé pour lancer et promouvoir votre entreprise de conseil.

Ces points de discussion devraient expliquer ce que vous faites, mais, plus important encore, ils devraient souligner les raisons que vous êtes différent des autres consultants dans votre domaine et ils devraient renforcer la valeur que vous apportez à vos clients.

• Comment pouvez-vous aider les personnes avec lesquelles vous travaillez?
• Que vont-ils vivre après avoir utilisé vos services?
• Quel avantage vos services fournissent-ils?

Entraînez-vous à dire vos points à haute voix. Enrôler des collègues pour écouter et offrir des critiques constructives afin que vous puissiez affiner votre message. Lorsque vous les livrez, n'oubliez pas qu'un bon consultant passe plus de temps à écouter que de parler. Terminez toujours votre argument avec une question afin que vous puissiez en savoir plus sur tout client potentiel que vous rencontrez.

Créer des systèmes

Pour les meilleurs résultats, obtenez vos formulaires et modèles dans l'ordre. images porcorex / getty

Mettez les systèmes en place afin que vous n'ayez pas à recommencer pour chaque projet. Par exemple, vous pouvez avoir besoin de formulaires de collecte de données, un modèle de proposition, un ensemble de questions d'intégration que vous posez toujours, ou une description de vos services qui peuvent être envoyés à des clients potentiels.

L'utilisation de modèles vous assurera:

• Travailler aussi efficacement que possible
• Avoir un look cohérent et de marque pour tous les documents et formulaires
• Maintenir le même niveau de qualité du projet à un projet
• N'omisez pas les formulaires ou documents importants
• Avoir une approche cohérente pour travailler avec tous les clients

Créer une structure de prix

Simagers des gens.images com / getty

L'établissement d'une structure de prix peut nécessiter une analyse et des essais et erreurs pour savoir combien de temps un projet donné prendra réellement. Lorsque vous établissez vos prix, considérez:

• Quelle est la norme dans votre industrie
• Combien de temps vous prévoyez d'investir dans un ensemble de tâches
• Ce que vous devez gagner pour soutenir votre entreprise et faire un revenu
• Toutes les ressources ou dépenses extérieures que vous encourez
• Les coûts que vous avez qui seraient autrement couverts par un employeur, comme l'assurance maladie ou le match à la retraite
• Votre expérience et votre expertise

Si vous vous inquiétez de la sous-tarification ou de la surimparance, essayez d'utiliser un modèle de tarification ou un tracker pour estimer le temps qu'un nouveau projet prendra. Une fois que vous avez un taux défini, mettez votre structure de prix par écrit et respectez-la.

N'oubliez pas que les gens sont plus susceptibles de valoriser ce qu'ils doivent payer. Si vous facturez trop peu pour obtenir plus d'affaires, vous pourriez avoir du mal à faire en sorte que les clients vous prennent au sérieux.

Sachez ce qui vient ensuite

Un contrat solidifie l'accord et énonce les prochaines étapes. Images Vincent Hazat / Getty

Comme pour toute entreprise, vous serez un consultant plus prospère si vous avez un plan pour ce qui vient ensuite, à court terme et à long terme.

À court terme, ayez un plan en place pour que vous vous lancerez dans un projet avant de commencer à travailler avec votre premier client. Soyez prêt ainsi lorsqu'un client dit oui, vous pouvez présenter un calendrier et des attentes sur la façon dont le processus de travail avec vous ira du début à la fin, ainsi que de fournir tous les documents nécessaires pour commencer.

À long terme, vous devez savoir comment vous allez positionner votre entreprise sur votre marché, comment vous allez annoncer vos services et quelles sont vos attentes pour le revenu et la croissance. La création d'un plan d'affaires vous aidera à planifier et à fixer des objectifs pour les prochains, cinq et 10 ans.

Une fois que vous avez créé votre plan, passez-le fréquemment pour vous assurer que vous faites des choix conformément à votre marché et à vos objectifs, ainsi que des ajustements nécessaires en cours de route.