Si votre entreprise est acquise, voici la deuxième chose que vous devez faire

Les fusions et acquisitions se produisent, le plus souvent, pour augmenter les revenus de la nouvelle entité. Une façon d'augmenter les bénéfices est d'augmenter les ventes. Mais lorsque l'entreprise A acquiert la société B, le total des ventes de la nouvelle entité commencera à égaliser les ventes existantes de la société A plus l'entreprise B. Identique qu'avant. L'augmentation des ventes n'est donc pas probable que les principes s'attendent à augmenter les bénéfices, et non à court terme.

Une autre façon d'augmenter les bénéfices est de réduire les coûts. Si votre entreprise a été acquise (ou si votre entreprise a acquis une autre, similaire, ou est sur le point) et que vous commencez à entendre des mots à la mode comme synergie, efficacité, et licenciements-Sachez que les coûts vont être diminués.

Le Fruits suspendus les plus bas (Un autre mot à la mode à surveiller, surtout si votre cabine est sur une branche relativement faible) est le capital humain. C'est toi, mon ami. Et moi. Et tous les autres humains travaillant dans les entreprises. Alors le première chose Vous devez faire si votre entreprise a été acquise pour vérifier votre description de poste. Est ce que vous faites quelque chose que quelqu'un de l'autre entreprise fait probablement? C'est de là que ces synergies du capital humain vont provenir. Deux employés faisant des chèques de crédit? La nouvelle entreprise n'en a pas besoin. Tu obtiens le point.

Le deuxième chose Vous devez faire si votre entreprise est acquise est… pour établir une liste de vos fournisseurs. Cette liste doit être dans Excel ou une base de données d'accès facile à utiliser.

«Facile à utiliser» est très important. Les gens qui essaient de justifier leur existence ont tendance à rendre ce qu'ils font semble très compliqué - voir «Voir, ce que je fais est si techniquement spécifique que personne ne peut le comprendre que moi; ergo je suis je suis essentiel.«Cependant, je peux vous dire de l'expérience de quelqu'un qui a été dans la salle de conférence - lorsque des noms ont été mis sur des listes de licenciement - que la réflexion de la gestion est souvent:« Je ne comprends pas pourquoi le travail de cette personne est un Position des effectifs à temps plein. C'est comme beaucoup de peluches. Nous débarrassons-nous de lui (ou voyons ce qui se passe."

D'accord, revenons à cette deuxième chose. Votre liste de fournisseurs. Votre liste de fournisseurs doit inclure les informations suivantes pour chaque fournisseur: emplacement, contact, coordonnées, produits / services fournis, sont les produits / services propriétaires / uniques (oui / non), les dépenses annuelles, l'accord de fourniture (oui / non), la résiliation de l'accord Date, clause de résiliation anticipée (oui / non), résiliation sans motif (oui / non), avis de résiliation. Toutes ces informations doivent être consultables, filtrables et triables. Maintenant, classez la liste par dépense. Puis ré-classe la liste par importance (vous pourriez avoir un fournisseur à faible dépense qui est plus important qu'un fournisseur à dépenses élevé.e. un fournisseur de puces qui fait un matériel critique qui est propriétaire mais pas cher).

Cette liste sera l'un des documents post-fusion les plus importants dont votre nouvelle entreprise aura besoin. L'entreprise qui a acquise vous emballera probablement une liste similaire. Vous comparerez les listes et découvrez les actions à prendre (je.e. où consolider votre base d'approvisionnement). Et c'est parce que la consolidation des capitaux humains-seconde (un autre terme pour garder les oreilles ouvertes) - La consolidation de la chaîne d'appui offre la plus grande opportunité de réduction des coûts et de croissance des bénéfices, dans un environnement post-fusion.

Avec vos listes de fournisseurs robustes mais faciles à utiliser, vous pouvez recommander des tubes rapides (ou l'appeler des fruits bas, si vous souhaitez attirer l'attention de la direction), des fournisseurs indirects de fournitures de bureau, des services de voyage, des services de conciergerie, un aménagement paysager, Téléphone et services Internet et ainsi de suite. Ensuite vous pouvez double-cliquez sur les fournisseurs directs (si vous utilisez les deux termes double-cliquez et fruits mûrs, Vous allez être écouté) - Contrôler les fabricants, les fournisseurs de matières premières, etc.

Tous les fournisseurs sont en jeu dans des fournisseurs de logistique de troisième partie du monde après la fusion, des transitaires de fret, des expéditions de colis (puites et FedEx dans une pièce et laissez-les se détacher), etc.

Dépêchez-vous et faites cette deuxième chose que vous devez faire si votre entreprise est acquise. Et, si vous le faites correctement, vous n'aurez peut-être pas à vous soucier de cette première chose.