Marketing entrant versus sortant

Les spécialistes du marketing à la recherche de moyens de se connecter avec les consommateurs et d'augmenter les capitaux propres de la marque passent de l'accent mis sur le marketing sortant au marketing entrant. Qu'est-ce que le capital marque? La marque de marque est la valeur attribuée à un produit ou à un service aux yeux d'un consommateur car c'est une marque bien connue.

Différentes approches marketing influencent les voyages d'achat des consommateurs. Pour en savoir plus sur ce sujet, jetez un œil aux exemples de différentes approches du marketing ci-dessous.

Comment le marketing entrant et le marketing sortant diffèrent

HubSpot simplifie la distinction entre le marketing sortant et le marketing entrant de cette manière simple:

Considérez le marketing sortant comme un marteau; Considérez le marketing entrant comme un aimant.

Marketing sortant Se produit lorsqu'une entreprise se concentre sur la génération de leads de vente en payant les médias. Avec le marketing sortant, une entreprise a tendance à mettre l'accent sur les activités pour combler le sommet de son entonnoir de vente.

Le marketing sortant se compose principalement des activités suivantes:

• Appel à froid
• Salons du commerce
• Publicité
• Télémarketing externalisé
• Série de séminaires
• Enquêtes et sondages en ligne
• Email explose des listes achetées

Chacune de ces méthodes expulse un message à la fois de loin dans l'espoir que le message résonnera avec les cibles des clients sur le marché.

Le marketing entrant se produit Lorsqu'un consommateur se tire assez loin dans le voyage d'achat. Lorsqu'un client potentiel s'engage fortement avec la marque bien avant de devenir réellement un contact de vente, il est très probable qu'il participe à une version de marketing entrant.

Le marketing entrant peut être utilisé pour évoluer pour les effets exponentiels. Le marketing axé sur le client est souvent invité à travers le portail d'un blog. Par exemple, en commençant par un blog, l'optimisation des moteurs de recherche peut être appliquée pour augmenter les coups sur le contenu. L'ajout de réseaux de médias sociaux à la constellation du marketing entrant peut beaucoup plus de liens vers le contenu du blog.

Les consommateurs préfèrent le marketing entrant - ils aiment avoir leur mot à dire

La stratégie de marketing conventionnelle a été fortement investie dans le marketing sortant. Mais les nouvelles technologies ont permis aux consommateurs d'éviter beaucoup de marketing sortant. En fait, la tolérance aux consommateurs pour les stratégies de marketing sortant est très faible. Les consommateurs jouent un rôle de plus en plus actif dans le filtrage de la publicité qu'ils permettent, et ils utilisent à la fois le marketing entrant et sortant à différents moments de leur parcours d'achat dans le cadre de leurs approches particulières de la recherche sur les consommateurs sur les produits et services.

Créer des connexions durables avec les clients grâce à des stratégies sortantes est une proposition de plus en plus perdante. Considérez qu'en moyenne, les gens sont inondés de plus de 2000 par jour des interruptions de marketing sortant. Ces interruptions de marketing sont si irritantes pour les consommateurs qu'ils emploient avec impatience des moyens de bloquer la publicité d'entrer dans leurs sphères personnelles et professionnelles.

L'identifiant de l'appelant a été l'une des premières méthodes pour interrompre la chaîne d'interruption de marketing. Il a été rapidement suivi d'un flux de technologies innovantes, telles que des filtres à spam pour les e-mails, la radio satellite Sirius, les canaux câblés à la carte par abonnement et Tivo. De plus, lorsque les consommateurs affichaient vers des séminaires à intérêt élevé dans des hôtels ou se rendent dans des salons dans les grandes villes, aujourd'hui, la recherche des consommateurs et la collecte d'informations sur les produits et services peuvent facilement être menées en ligne.

Comment sont les choses dans le tunnel de conversion?

Un avantage fondamental pour le marketing entrant est qu'il se déplace dans l'espace où les consommateurs apprennent déjà sur des produits et services particuliers, et beaucoup sont déjà en mode shopping. Ainsi, avec le marketing entrant, la tâche ardue d'essayer de trouver des moyens de pénétrer les barrières établies par les personnes qui essaient de bloquer chaque forme de marketing n'est pas pertinente. Les objectifs du marketing entrant sont de faciliter la recherche de clients potentiels pour trouver des offres de produits ou de services conseil Les téléspectateurs intéressés aux consommateurs sont prêts à s'engager dans un achat.

Bien que le mouvement de marketing entrant augmente régulièrement, le profil de la plupart des spécialistes du marketing aujourd'hui montre encore qu'environ 90% des efforts de marketing allant à la marketing sortant et 10% dédiés au marketing entrant. Les experts conseillent de plus en plus aux entreprises à renverser ces chiffres, concentrant leurs ressources et leurs dépenses de marketing en marketing entrant. Étendre la métaphore du marketing entrant comme un aimant, les fragments aimants qui gravitent vers le produit ou le service d'une entreprise moyeu proviendrait de la blogosphère, des moteurs de recherche et des médias sociaux.

Les stratégies de marketing entrantes englobent une constellation de méthodes que les consommateurs ont tendance à favoriser. Contrairement à la commercialisation sortante perçue par les consommateurs comme une force d'interruption, le marketing entrant est plus divertissant, moins intrusif, plus opportun et génère un ROI plus élevé que le marketing sortant conventionnel. Une stratégie marketing qui capitalise sur les meilleures pratiques pour le marketing entrant consolidera l'engagement de la marque des consommateurs dans cette arène marketing en évolution.