Interviewer des questions sur ce qui vous motive à vendre

Si vous interviewez pour un poste de vente, il est probable que vous vous demandez ce qui vous motive à vendre. 

Dans votre réponse, visez à partager un peu sur votre caractère et votre personnalité. Cette question vous donne également l'occasion de démontrer votre valeur et d'expliquer pourquoi vous seriez une bonne location pour l'entreprise. Après tout, peu importe ce qu'une entreprise fait ou gère ou perfectionne ou distribue, la plupart sont en train de gagner de l'argent. C'est particulièrement vrai si vous cherchez un poste dans les ventes.

Obtenez davantage un aperçu des raisons pour lesquelles les intervieweurs sont intéressées par ce qui vous motive et jetez un œil aux exemples de réponses et de conseils pour trouver votre réponse à cette question d'entrevue commerciale commune.

Ce que l'intervieweur veut savoir

Les intervieweurs sont intéressés à découvrir ce qui vous fait avancer en tant que vendeur. En posant cette question, ils auront un aperçu de ce qui vous fait vibrer et avoir une idée de votre stratégie de vente. 

Bien que votre principale motivation soit de gagner une commission ou une prime, essayez de ne pas en faire l'objet de votre réponse. 

Cette question peut également être un moyen utile pour les intervieweurs de voir si vous vous adaptez à la culture de l'entreprise. Par exemple, si vous êtes motivé par tous vos objectifs individuels et le désir de soutenir les membres de votre équipe, cela impressionnera une entreprise avec un grand accent sur la collaboration et le travail d'équipe. 

Comment répondre "Qu'est-ce qui vous motive à vendre?"

En tant qu'employé potentiel, en particulier celui qui travaille dans les ventes - il est dans votre meilleur intérêt pour pouvoir montrer que vous serez un membre productif et de l'argent de l'équipe. Les employeurs recherchent des employés axés sur les objectifs et motivés avec le désir et la conduite de réussir.

En ce qui concerne les emplois de vente, la nécessité de démontrer les résultats est encore plus importante. Votre chèque de paie peut dépendre de savoir si vous pouvez faire une vente, mais la ligne de fond de votre employeur vous oblige certainement à conclure l'accord. Visez à lier votre motivation aux objectifs de vente. 

L'intervieweur va s'attendre à ce que vous soyez autodirigé et motivé par l'atteinte des objectifs de vente et des cibles.

Si vous avez une expérience de vente, partagez des exemples spécifiques de ce qui vous a motivé à réussir dans votre (s) poste (s) précédent (s). Encore une fois, l'objectif est de démontrer que vous pouvez atteindre des cibles, que vous êtes auto-motivé et que vous pouvez gagner de l'argent pour l'organisation. 

Exemples des meilleures réponses

Exemple de réponse

Je suis motivé par un défi. J'aime passer du temps à présenter un produit et à aider le client à comprendre comment cela peut leur profiter.

Pourquoi cela fonctionne: Dans cette réponse, le candidat partage clairement et honnêtement ce qui les motive et utilise également la réponse comme une opportunité pour montrer son empressement à aider les clients. 

Exemple de réponse

Je suis motivé par le désir de battre mon dernier record. Mon objectif est de toujours faire des offres plus importantes et de voir des chiffres plus importants et plus de clients.

Pourquoi cela fonctionne: La compétitivité est une qualité positive chez un vendeur! Cette réponse montre qu'une qualité que possède le candidat (compétitivité) profitera à l'entreprise (en conduisant à des ventes plus importantes et à des clients supplémentaires). Il est toujours bon pour une réponse pour mettre en évidence un avantage pour l'entreprise. 

Exemple de réponse

Je suis motivé par l'innovation. J'aime essayer différentes choses et j'aime être en vente parce que chaque client offre l'occasion d'une nouvelle approche.

Pourquoi cela fonctionne: Cette réponse montre que le candidat sera créatif et n'utilisera pas la même approche de coupe-cookie avec chaque client potentiel. C'est quelque chose que de nombreuses entreprises apprécieront dans un employé. 

Exemple de réponse

J'aime aider les clients à obtenir l'accord dont ils ont besoin, même s'ils ne savent pas encore ce dont ils ont besoin lorsque nous commençons à parler. Mon objectif est toujours de faire une vente qui nous rendra tous les deux heureux afin que nous puissions continuer à développer notre entreprise ensemble pour les années à venir.

Pourquoi cela fonctionne: Dans cette réponse, la personne interrogée montre une perspective axée sur le client. La plupart des entreprises sont impatientes non seulement de vendre un produit, mais aussi de s'assurer que les clients l'aiment, donc mettre en évidence ce type de perspective est utile lors des entretiens. 

Conseils pour donner la meilleure réponse

• Être authentique. L'une des raisons pour lesquelles les intervieweurs posent cette question est d'essayer de vous connaître. Donnez une réponse honnête et authentique pour que l'intervieweur ait une idée de ce qui vous fait vibrer. 
• Montrez votre passion. Cette question est une opportunité pour vous de partager ce qui vous passionne et ce qui vous motive quand il s'agit de vendre. Votre ton doit être enthousiaste et positif. 
• Démontrer que vous êtes motivé. Lorsque les enquêteurs se renseignent sur la motivation d'un candidat, ils sont impatients de voir si le candidat est motivé ou a besoin d'une supervision étroite pour faire avancer les choses. Utilisez cette question comme une opportunité de montrer que votre motivation vient de l'intérieur (pas des rappels ou des demandes d'un gestionnaire).

Démontrer comment vous ajoutez de la valeur

Il est important de se préparer à tout entretien d'embauche, mais pour un travail de vente, votre objectif principal devrait être de démontrer la valeur. Venez à la table avec des données qui montrent votre valeur, E.g., "Augmentation du volume des ventes de plus de 10% pour les trois trimestres consécutifs" ou "a apporté trois clients Fortune-500 au cours de l'exercice 2020." 

Ces informations devraient également figurer dans votre CV et votre lettre de motivation, mais vous voudrez faire des entretiens pratiques à l'avance afin que vous puissiez rappeler à votre intervieweur de ces informations d'une manière qui ne semble pas guindée.

Si vous incluez des chiffres sur votre CV, vous pouvez partager certaines de ces statistiques lors des entretiens d'embauche. Si vous n'avez pas énuméré les réalisations quantifiables sur votre CV, notez certaines de vos principales réalisations à mentionner lors des entretiens d'embauche.

Recherchez l'entreprise et ses produits ou services à l'avance afin que vous puissiez parler de connaissances sur l'organisation. Ne vous limitez pas au site Web ou aux documents de relations publiques de l'entreprise; Creusez dans les informations récentes sur l'employeur afin que vous ayez une idée des problèmes auxquels l'entreprise est confrontée sur le marché en ce moment.

Enfin, passez en revue le discours de votre ascenseur, un aperçu rapide de 60 secondes ou moins de qui vous êtes et de ce que vous avez à offrir à un employeur. N'oubliez pas que l'objectif d'un entretien d'embauche de vente est de vous vendre. Pour cette réunion, vous êtes le produit. Faire la vente.

Que ne pas dire 

• Ne vous concentrez pas exclusivement sur l'argent. Oui, l'argent très probablement est un facteur de motivation majeur qui vous aide à terminer la vente. Mais vous voudrez apporter un peu plus à la table qu'à l'accent mis sur la compensation et les bonus. 
• Ne sois pas vague. Les intervieweurs cherchent sincèrement à découvrir ce qui vous fait vibrer. À cette fin, vous voudrez partager un peu sur vous. Aller au-delà d'une réponse d'une phrase si possible. 

Questions de suivi possibles 

• Qu'est-ce qui vous fait bien pour les ventes? - Meilleures réponses
• Vendez-moi ce stylo. - Meilleures réponses
• Comment avez-vous décroché votre vente la plus réussie? - Meilleures réponses
• Ce qui vous intéresse le plus dans cette position de vente? - Meilleures réponses

Points clés à retenir

Montrez ce qui vous fait vibrer. Donnez une réponse honnête et authentique qui aide les enquêteurs à comprendre votre personnalité et votre caractère. 

Ne vous concentrez pas sur l'argent exclusivement. L'argent est un facteur de motivation, mais cela ne devrait pas être l'objectif principal de votre réponse. 

Gardez-le positif. Vous voudrez garder votre réponse optimiste et enthousiaste.