Prix ​​de Keystone dans le commerce de détail

Keystone est un terme de vente au détail lié à l'inventaire des prix. Il s'agit d'une méthode de tarification par laquelle les marchandises sont au prix de la revente à un montant double du prix en gros ou du coût du produit.

Par exemple, un détaillant pourrait dire: "Le seul département de notre magasin de détail qui permet les prix Keystone est notre service cadeau. Parce que nous sommes confrontés à beaucoup de concurrence avec nos autres catégories de produits, le reste de nos marchandises est au prix de 40%."

Fixer un prix Keystone

Keystone signifie essentiellement que si le coût du produit est de 50 $, le prix de vente serait fixé à 100 $. Il s'agit d'un balisage initial de 50% (également connu sous le nom d'IMU). Il applique également une marge brute de 50% à la vente du produit. La marge brute peut être appliquée en pourcentage ou en montant en dollars. Ainsi, dans cet exemple, les dollars de marge brute sont de 50 $, et le pourcentage de marge brute est de 50. Gardez à l'esprit que la marge brute et l'IMU sont toujours à 50% lorsque vous le placez au Keystone.

De nombreux produits dans les magasins aujourd'hui ne peuvent pas être fixés à Keystone en raison du coût élevé de l'article du fournisseur par rapport au prix auquel le produit vendra. Par exemple, les ordinateurs sont connus pour leurs basses marges et leurs prix compétitifs.

Contexte des prix Keystone

Lorsque Keystone a été introduit pour la première fois comme terme, il reflétait en fait deux balisages. Le premier balisage a été ajouté par le vendeur ou le fabricant, et le deuxième balisage a été ajouté par le détaillant. Revenant à notre exemple ci-dessus, le vendeur a payé 25 $ pour fabriquer le produit, puis l'a vendu au détaillant pour 50 $ et le détaillant l'a vendu au client pour 100 $. Cela était considéré comme une pratique commerciale appropriée au début de la vente au détail.

Quand ne pas utiliser les prix Keystone

Le prix Keystone n'est peut-être pas la meilleure politique pour votre magasin de détail. Il y a quelques scénarios à considérer. Par exemple, un propriétaire de magasin de chaussures peut évaluer une certaine catégorie de chaussures sportives au tarif Keystone. Cependant, cela pourrait mettre le propriétaire au risque d'être l'endroit le plus cher de la ville pour acheter des chaussures de sport. D'un autre côté, la robe et les chaussures décontractées peuvent bien se vendre lorsqu'ils sont au prix de l'utilisation du niveau Keystone.

Par exemple, si le roulement des stocks d'un article est faible, plus le prix est élevé et, par conséquent, plus la marge brute est élevée, plus elle sera difficile à vendre et plus elle s'asseyera sur vos étagères ou dans votre stockage. Rappelez-vous, dans le commerce de détail, l'argent est roi. Donc, les marchandises sur les étagères vous coûtent plus cher que le prix que vous avez payé au vendeur.

Nous avons tous des produits dans nos magasins qui sont des produits, ce qui signifie qu'ils sont facilement disponibles dans de nombreux endroits. Par exemple, si vous vendez de la gomme à la caisse enregistreuse, un détaillant ne peut pas facturer logiquement plus que le prix que tout le monde en ville charge pour GUM. Donc les prix Keystone ne fonctionneraient pas.

Cependant, si le produit est une édition limitée ou une offre est limitée, la clé de clé est une politique trop faible. Vendez votre marchandise pour ce que le marché portera. 

Prix ​​de Keystone et prix à prix réduit

Si vous êtes un discounter, ce qui signifie que les gens ne font vraiment que faire des achats avec vous à cause de vos offres, alors une politique de Keystone ne fonctionnera pas pour vous. Les gens veulent voir des prix bas et de grosses affaires. De nombreux détaillants gonflent en fait l'IMU ou le PDSF pour montrer une réduction plus importante au client. Le client a l'impression d'économiser 50% (en particulier un client plus âgé qui est habitué aux prix de Keystone), mais la réalité est qu'ils n'économisent que 25%.

Fin de compte

L'essentiel est que le meilleur endroit pour commencer est à Keystone chaque fois que possible. La plupart de vos fournisseurs savent que cela est vrai, et ils essaient de contrôler leurs prix en gros pour s'adapter à cette stratégie. Cependant, des discounters comme Walmart ont rendu cette pratique difficile. Comme nous voyons des détaillants comme Target et Walmart augmenter leurs lignes OEM, nous verrons une réduction des prix Keystone sur les produits de marque.