Renseignez-vous sur l'agent de référence immobilière

Vous vérifiez dans Bestcuts Medical Center pour faire enlever votre vésicule biliaire. Dans le bureau d'administration, le directeur des opérations discute à qui ils attribueront votre chirurgie. Il semble que vous ayez été référé par Dr. Jones à travers la ville et il obtient des frais de référence de 25%.

"Donnons-le au nouveau chirurgien, Dr. Baker, car il est juste hors de stage et n'a pas encore beaucoup de travail. Aucun des meilleurs gars ne le veut parce qu'ils sont occupés et ne veulent pas abandonner les 25%."Les médecins ne font pas ce type d'entreprise de référence (eh bien ils en font)… se demandent pourquoi?

Références immobilières

C'est une comparaison assez dramatique avec les références immobilières, mais vous obtenez le point. Alors que de nombreux agents font de grands vies en faisant quelques offres et de nombreuses références, ce n'est pas une activité conviviale dans de nombreux cas dans de nombreux cas. Les seules références que j'ai jamais données étaient à un autre agent de la ville pour emmener un acheteur à qui était intéressé par l'une de mes annonces. Vous voyez, je n'aime pas beaucoup la double représentation non plus. Appelez-moi un mannequin, mais c'est comme ça que je suis. Si je ne peux pas donner une représentation 100% agressive à un client parce que j'ai les deux côtés, alors je ne fais pas mon travail.

Regardons maintenant la franchise Megabiz Realty, et leur bureau à Fargo, SD. Sam Smith est un agent et sur le point de référer un client vendeur à quelqu'un à Memphis, TN. Il sort le catalogue de référence Megabiz, avec toutes les franchises dedans. Il ne connaît personne à Memphis mais regarde à travers les bureaux et les agents de la franchise là-bas. Il en trouve plusieurs avec plusieurs désignations prestigieuses et décide de celle qui offre 30% pour les références au lieu des autres à 25%. Ou peut-être se réfère-t-il simplement au bureau, pour les laisser affecter quelqu'un. Temps de recherche - 30 minutes.

Une fois que Sam a obtenu leur formulaire de référence, il remplit les informations et la signe pour sceller l'accord. Temps pour le formulaire - 15 minutes, y compris le télécopieur. Sam a maintenant 45 minutes liées dans cette entreprise, mais les clients regardent 400 000 $ de maisons. 30% de 12 000 $ (3% de la Commission côté acheteur) est de 3600 $. C'est 4800 $ par heure ou 80 $ par minute. Maintenant, si vous êtes l'agent, c'est une grande carrière! Cependant, si vous êtes le consommateur référé, pouvez-vous compter sur l'obtention des mêmes services et de la même représentation de l'agent qui a d'autres clients avec des commissions à 100%?

Sociétés de référence en ligne

Encore plus intéressant, il existe maintenant des sociétés de référence en ligne. Un exemple de ma recherche est une entreprise qui fait le processus de référence, fournissant à trois membres des agents immobiliers au client sortant du référente. De leur site Web: "C'est simple. Envoyez-nous vos références sortantes, vos prospects ou contacts en excès et nous les travaillons en votre nom."Wow, tu n'as rien à faire. Bien sûr, il y a maintenant encore une autre main dans le pot pour une partie de la commission. Les références internationales sont également une grande entreprise.

Pourquoi cette pratique devrait-elle disparaître? Comme pour tout produit ou service dans notre économie, une énorme compensation pour une valeur minimale est généralement de courte durée. Ce n'est pas le cas avec cette "machine monétaire de référence" dans l'immobilier. Les partisans disent:

• Le récepteur est heureux de payer les frais pour une entreprise raisonnablement assurée pour laquelle il n'avait pas à commercialiser, ni de dépenser des ressources.
• L'expéditeur fournit un service de valeur à l'agent immobilier de réception et doit être indemnisé.
• Ne tirez pas sur le messager, mais j'ai récemment vu celui-ci dans un groupe de discussion - "Le client des consommateurs ne le paie pas et reçoit un service."

Aucun argument, une certaine valeur est ajoutée par le processus de référence. Certains suivent même avec des chèques sur le client pour être sûr qu'ils sont bien gérés. Mais il y a ceux qui disent aussi:

• Certains clients référés se retrouvent avec l'agent le moins expérimenté de la maison.
• Aucune quantité de suivi ne peut créer suffisamment de valeur réelle pour justifier la compensation dans de nombreux cas.
• Le consommateur le paie absolument, car la commission est dans le prix.
• Certains agents / courtiers de réception sont connus pour fournir un niveau de service réduit à ce client de référence à réduction de commission.

L'image de nos agents et courtiers de l'industrie ne peut être amélioré que lorsque nous sommes perçus comme fournissant des services précieux pour une compensation raisonnable. Bien que les agents immobiliers suivent le code d'éthique, cela ne signifie pas nécessairement que le client obtient un service complet lorsque les références sont impliquées. La pratique de référence n'introduit qu'un intermédiaire dans le processus, et le paiement reçu est largement hors de proportion avec la valeur ajoutée.