Coûts de marketing pour une start-up de vente au détail

Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, il y a de nombreuses demandes sur votre temps et votre budget. L'une de vos principales préoccupations pourrait être un budget pour le marketing en ligne de la start-up. Vous devez mettre votre financement de démarrage où il vous donnera le plus grand rapport qualité.

Commencez par un plan d'affaires

Pour commencer, vous aurez besoin d'un plan d'affaires bien pensé. L'évaluation des coûts de démarrage peut être difficile pour les nouveaux détaillants. Il peut y avoir beaucoup de stress et de tension lors de la création du plan. Les exigences financières d'une entreprise croissante sont immenses. Vous avez besoin de licences et de permis, de conseils juridiques et comptables, peut-être un espace de vitrine et d'entreposage, le personnel et les fournitures de bureau, le site Web et le marketing, et la liste s'allonge encore et encore.

Bon nombre des chiffres énumérés pour les coûts de démarrage sur votre plan d'affaires sont des estimations. Et vous ne pouvez jamais être trop conservateur. La Small Business Association propose une calculatrice gratuite pour aider à estimer ces dépenses avant de lancer votre entreprise. Vous aurez besoin d'une estimation de votre coût et de la durée de la durée avant de tourner une analyse à profit - comme vous abordez les prêteurs et les investisseurs pour collecter des fonds.

Estimer combien vous devez vendre

Ensuite, vous devrez projeter un peu. Pour estimer les dépenses de marketing, commencez par combien vous aurez besoin de votre magasin pour générer dans les ventes au détail. Ne considérez pas combien vous voulez vendre. Au lieu de cela, concentrez-vous sur ce que vous avez à vendre pour rester en affaires en payant vos frais généraux.

Au cours de la première année de nombreux magasins de détail, le propriétaire publiera deux chiffres pour le personnel de vente chaque jour. Le premier chiffre est le nombre de "flux de trésorerie", et le deuxième chiffre est l'objectif de vente. Chaque membre de la vente doit comprendre que si le magasin n'atteint pas au moins le numéro de flux de trésorerie, le magasin ne pourrait pas payer ses factures, y compris les salaires des employés.

Cette technique aide à rallier les troupes, mais elle leur a également donné un sentiment de confiance et de propriété dans les résultats du magasin. Ils savaient que les emplois étaient sûrs s'ils atteignaient le numéro de flux de trésorerie, mais ils savaient également que leur capacité à garder ce travail était liée à l'atteinte de l'objectif.

 La stratégie marketing de chaque détaillant dépendra considérablement des segments de marché qu'ils ont choisis, notamment le marché cible, l'emplacement, la stratégie médiatique et d'autres facteurs. Ceux-ci aideront tous à déterminer vos coûts de marketing.

Budgétiser vos frais de marketing

Dans le cadre de vos enquêtes avant le lancement, vous avez terminé des études de marché et une analyse concurrentielle de votre entreprise. Vous avez identifié vos clients et savez qu'il y a un besoin pour votre produit ou service. Vous comprenez combien vous devez générer régulièrement pour maintenir votre entreprise à flot. Maintenant, vous pouvez vous tourner vers la publicité et la commercialisation de vos services pour atteindre vos objectifs de vente.

Une fois que vous avez déterminé vos chiffres de vente, vous pouvez appliquer un pourcentage de ce montant pour le marketing et la publicité. Au début, ce pourcentage de marketing devra constamment surveiller et ajusté. À mesure que votre entreprise se développe et s'adapte à sa place sur le marché, vous mesurerez la productivité et les résultats de vos efforts.

La gamme de marketing est généralement basée sur votre segment de vente au détail, ce que vous vendez. Pour certains détaillants, cela nécessite un budget marketing très modeste. Pour d'autres, il faut beaucoup plus aux gens pour vous remarquer.

D'une manière générale, un magasin de détail réussi dépensera entre 3% et 5% des ventes sur le marketing. Dépensez plus et vous serez "dépendant" de la publicité. Cela signifie que les clients ne répondront que lorsqu'ils verront une annonce. Dépenser moins et votre trafic souffrira parce que vous ne serez peut-être pas assez présent. Il devrait y avoir un juste milieu.

Disons que votre entreprise doit générer 100 000 $ par mois en ventes pour réaliser un profit. Si vous choisissez d'appliquer 3% de vos ventes mensuelles au marketing, vous avez 3 000 $ pour le marketing. Lorsque vous créez votre stratégie marketing, vous apprendrez où dépenser cet argent pour la couverture la plus élevée.

Diffuser l'amour marketing

Ne mettez pas tous vos dollars de marketing de startup en un seul endroit. Trop de startups de vente au détail font l'erreur de mettre tout leur argent dans le journal ou sur un panneau d'affichage. Lorsque vous ouvrez pour la première fois, vous ne savez pas quel support un client répondra au mieux. Vous devez tester et explorer et essayer différents lieux et médiums pour voir quel est le meilleur retour sur investissement (retour sur investissement) pour votre magasin.

Considérez également qu'il existe des moyens moins chers de commercialiser votre magasin que la publicité. Traversez les promotions avec d'autres détaillants ou entreprises et événements dans le magasin, tout le trafic, mais coûte beaucoup moins qu'une annonce dans les journaux. Vous devriez aussi penser des sentiers battus. Il n'y a aucun mal à être créatif.

Réseaux sociaux

L'une de vos premières tâches, et l'une des meilleures façons de vous faire remarquer, c'est en concevant une page Web et en passant par les médias sociaux. Créez une page pour votre entreprise sur des sites comme LinkedIn, Alignable, Facebook, Instagram, Pinterest et Twitter. La promotion de votre entreprise comme celle-ci peut être sans frais, sauf si vous comptez le temps investi dans la création et le maintien d'un profil.

Certains de ces géants des médias en ligne seront mieux adaptés à un type d'entreprise par rapport à l'autre. LinkedIn et alignable donnent une apparence professionnelle à votre entreprise. Facebook, Pinterest, Twitter et Instagram proposent des plateformes puissantes pour garder votre nom et votre produit ou service devant votre public cible.

Des sites comme Facebook ont ​​également des services que vous pouvez payer pour vous aider à promouvoir votre entreprise. Par exemple, vous pouvez payer pour planifier un article sur votre lancement officiel, afin qu'il atteigne votre public au bon moment. Vous pouvez également payer pour que les articles soient promus sur des pages et des sites connexes, ou les faire promouvoir sur les filons et les délais généraux. Twitter offre également le même service qui vous donne la possibilité de promouvoir vos tweets afin qu'un large éventail de personnes puisse voir votre message et, par conséquent, votre entreprise.

Les services professionnels sont facilement disponibles, en particulier pour les petites entreprises et les start-ups. Ces entreprises géreront et surveilleront votre présence sur les réseaux sociaux et / ou d'autres outils de marketing. Assurez-vous de les rechercher pour voir s'ils sont un bon choix pour vous.

Une fois que vous obtenez suffisamment de trafic de vos stratégies de marketing, vous pouvez commencer à voir un bon coup de pouce à vos ventes et, en fait, à vos résultats.