PPC - marketing cible avec des publicités Facebook pour l'immobilier

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L'annonce Facebook pour l'immobilier - Planification de votre annonce

Dans cet article est ma campagne publicitaire que j'ai créée sur Facebook. Je peux te montrer pourquoi je pense que ce sera là que je vais mettre mon argent PPC pendant un moment. Il s'avère que j'ai arrêté ma campagne Google AdWords pour déplacer complètement le budget vers Facebook.

Comment les annonces Facebook sont présentées

Dans l'image, vous pouvez voir une coupe de ma page Facebook. Comme "immobilier" est mentionné dans mes informations de profil, je vois de nombreuses annonces pour l'immobilier. Ils se présentent sur le côté droit de l'écran, et ont toujours au moins un coup d'œil. L'utilisation d'une image est efficace, et l'image appropriée attirera mon attention, au moins peut-être me faire lire le titre de l'annonce. Un bon titre me ferait alors lire le texte du corps de l'annonce. Comment ces annonces particulières se sont-elles présentées pour moi, et non des publicités sur l'assurance ou la cuisine?

Cibler les meilleures prospects avec les publicités Facebook

La plus grande valeur à ce jour dans l'utilisation des publicités Facebook pour mon marketing immobilier est la possibilité de régler l'annonce pour atteindre les meilleures prospects. Et, ce n'est pas qu'une seule annonce, car une campagne peut en contenir plusieurs, chacune ciblée sur un public différent si vous le souhaitez. Un exemple serait une annonce pour atteindre les vendeurs et obtenir des listes, et une autre pour les acheteurs. L'image et le texte de chacun se concentreraient bien sûr sur la mission de cette annonce. Mais, l'annonceur peut également vraiment explorer les meilleures perspectives par région, âge, mots clés ou autres informations démographiques.

Un exemple de mon domaine skiable et de mon marché de vacances est de définir l'annonce pour fonctionner uniquement lorsqu'un utilisateur de Facebook a le mot "ski" et le nom de ma ville quelque part dans ses informations de profil. J'ai pu réduire la présentation de mon annonce de 300 millions d'utilisateurs Facebook à moins de 30 000, ce qui en fait une utilisation plus efficace de mon budget. Chaque marché est différent, mais il existe des moyens de restreindre le groupe qui voit votre annonce à ceux qui deviennent les plus susceptibles de devenir un client à l'avenir.

Planifiez vos annonces Facebook pour chaque objectif de marketing immobilier

Avant d'aller dans la zone de disposition des annonces, faites en place votre plan d'annonce. Décidez de l'objectif de chaque annonce, qui est la cible et ce que l'annonce devrait dire dans l'espace que vous aurez. Lorsque vous envisagez l'image de l'annonce, il est probable qu'une image de zone, très reconnaissable, fonctionnera bien mieux que votre image. Si quelqu'un s'intéresse à la région de Denver, peut-être une photo des montagnes à l'ouest ou dans les toits de la ville. C'est censé attirer leur attention. Comme toute la publicité, un titre accrocheur est un must. Une fois que vous avez votre plan en place, vous pouvez mettre en place une campagne publicitaire en quelques minutes.

Passons à l'étape suivante et allons sur Facebook et faisons une exemple d'annonce pour voir comment cela fonctionne.

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L'annonce immobilière de Facebook - titre, texte et image

La première étape dans la configuration de votre annonce immobilière Facebook est de spécifier votre titre d'annonce ou votre texte de titre, le texte du corps de l'annonce et télécharger une image. Dans cette image de tutoriel, vous voyez que c'est un processus facile, et l'image est téléchargée à partir du disque dur de l'utilisateur. Comme discuté à l'étape précédente, cette image est importante. Bien que l'annonce sur ma page dans cette dernière étape ait montré l'image d'une personne, ce n'est pas ce que je pense devrait être fait dans une bonne annonce immobilière. Une ligne d'horizon ou un autre endroit proéminent et très reconnu serait un meilleur choix. Nous vendons des biens immobiliers, un endroit, donc attirer l'attention de l'utilisateur Facebook avec une image forte de quelque chose dans la région est l'objectif.

L'URL que vous les emmenez

Bien sûr, nous allons les prendre quelque part quand ils cliquent sur l'annonce. Ce serait probablement votre site Web ou votre blog, mais il y a aussi un lien pour les amener sur votre page de fans Facebook si vous en avez un. Si vous construisez différentes publicités pour les vendeurs et les acheteurs, vous voudrez peut-être créer des pages Web pour chacune, avec des balles et des titres qui abordent les boutons chauds de chacun. C'est généralement une meilleure approche que d'emmener tout le monde sur votre page d'accueil, mais c'est votre choix.

Le titre de l'annonce Facebook immobilier

Vous n'obtenez que 25 personnages pour le titre, alors passez un peu de temps à en proposer un qui attirera leur attention et leur donnera envie de lire le reste de l'annonce. Ayez deux ou trois versions de chaque annonce, afin que vous puissiez les tourner et les tester en modifiant votre annonce plus tard. N'oubliez pas que nous guidons l'utilisateur Facebook à travers un processus, et nous n'avons que quelques secondes pour le faire. Une photo de zone accrocheuse les amène sur le côté droit de l'écran, le titre de l'annonce suscite leur intérêt et le texte de l'annonce leur donne envie de cliquer pour en voir plus.

Le texte de votre annonce immobilière Facebook

Ici, nous avons 135 caractères, nous devons donc en faire un argumentaire de vente pour obtenir ce clic. Si notre annonce ciblée par les acheteurs avait un titre comme "Marché des acheteurs hot-hot", nous pourrions alors faire une forte déclaration dans l'annonce sur la façon dont les acheteurs "nomment leur prix" lors de l'achat de maisons à Denver. Utilisez votre ingéniosité et votre connaissance des autres annonces qui ont fonctionné pour vous sur le Web et ailleurs. Réécrivez plusieurs fois pour tirer le meilleur parti de votre espace de 135 personnages.

Nous avons déjà parlé de l'image, alors téléchargez cela comme dernier élément de cette étape. Maintenant, passez à l'étape suivante, et nous verrons comment profiter de l'annonce incroyable de Facebook pour notre annonce immobilière.

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Le processus de ciblage de l'annonce immobilière Facebook - Étape 1

Comme il existe un certain nombre de domaines d'informations qui nous permettent de cibler précisément les utilisateurs de Facebook verront notre annonce immobilière, nous baissons cet écran en deux étapes. À côté de notre annonce, il y a deux étapes qui sont d'une importance cruciale, car nous dirons à Facebook de présenter nos annonces immobilières à un groupe d'utilisateurs sélectionnés. En conséquence, nous pouvons nous concentrer plus si nécessaire. Regardons chaque élément de cette partie de l'écran comme indiqué dans l'image.

Emplacement de l'utilisateur

De nombreux professionnels de l'immobilier voudront garder cet article à un public aussi large que possible. Cependant, votre marché et les acheteurs et vendeurs avec lesquels vous travaillez peuvent dicter un peu de rétrécissement du terrain. Si vous avez tendance à obtenir la majeure partie de vos acheteurs d'un état voisin, vous voudrez peut-être créer une annonce ciblée sur les utilisateurs de Facebook dans cet état. Pour les vendeurs, vous pouvez vous rendre à la ville. Si vous le faites, vous serez présenté avec un autre choix de kilométrage du centre-ville. Il est difficile de se concentrer beaucoup plus que ça. Pour les vendeurs et les listes, ce sont les personnes avec les maisons que vous inscrivez, alors pourquoi montrer l'annonce à quelqu'un à mille kilomètres de là. L'exception serait un marché de vacances de vacances ou de villégiature, où vivent vos propriétaires-vendeurs ailleurs.

Âge, anniversaire et sexe

Ici, vous pouvez exclure n'importe qui de 18 ans ou moins avec l'âge de départ. En dehors de cela, cela dépendra de votre marché et des domaines que vous servez. Vous voudrez peut-être vous serrer un peu plus. Quant à l'anniversaire, je ne peux penser à rien de valeur. Maintenant, le sexe ou le sexe pourraient être assez précieux. Un pourcentage important d'acheteurs de maisons sont des femmes célibataires. Si vous souhaitez cibler une annonce pour ce groupe, vous pouvez créer le titre du bon titre et du texte du corps, alors assurez-vous que seules les femmes la voient.

Mots clés

Les mots clés peuvent être un facteur de ciblage majeur s'il correspond à vos objectifs. Dans mon cas, un marché de maison de vacances au domaine skiable, c'était un slam dunk pour mettre le mot "ski" ici, ainsi que le nom de ma ville. Comme mentionné dans la première étape de ce tutoriel, j'ai réussi à cibler mon annonce à moins de 30 000 utilisateurs qui ont mentionné le nom de ma ville ou "ski" dans leurs informations de profil. Si vous travaillez avec les investisseurs, "l'investisseur immobilier" peut se resserrer sur qui voit l'annonce. Pas de clics, pas de salaire, alors pourquoi ne pas l'essayer, en particulier avec une zone spécifiée?

Éducation

En règle générale, ce ne serait probablement pas une bonne idée de limiter vos prospects par leur éducation. Une exception peut être dans une ville universitaire, et vous êtes un spécialiste dans le travail avec les locations ou les ventes de professeurs de visite ou de déménagement. C'est un groupe assez étroit, mais il peut y avoir d'autres raisons pour lesquelles vous souhaitez spécifier un niveau d'éducation.

C'est tout pour la première moitié de la page de ciblage, alors passez à l'étape suivante pour plus de champs de ciblage de l'annonce immobilière Facebook.

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Le processus de ciblage de l'annonce immobilière Facebook - Étape 2

Nous avons terminé la première moitié du processus de ciblage de l'annonce immobilière Facebook, mais nous pouvons encore régler notre processus de présentation d'annonces. Voici les sélections restantes disponibles.

Relation, intéressée par et langues

Si l'accent est mis sur les familles, le domaine de la relation pourrait être important. Inversement, si des étudiants célibataires ou de jeunes professionnels qui achètent des lofts sont les cibles, alors ce domaine pourrait également être utile. Je ne vois aucune utilisation pour "intéressé" pour nos fins. Si d'autres marketing que vous faites se concentrent sur les prospects qui parlent une langue différente, alors le domaine de la langue pourrait être parfait.

Connexions et amis des connexions

À mesure que Facebook se développe, ces champs peuvent offrir une grande valeur. Même maintenant, s'il y a un groupe avec beaucoup de connexions, et que le groupe se rapporte à la région et à l'immobilier, vous voudrez peut-être vous concentrer sur les connectés et leurs amis. C'est peut-être génial en ce moment dans une ville universitaire pour se connecter à des groupes associés à l'institution.

Notre numéro de groupe de prospects cibles

Maintenant, en regardant le nombre en bas, nous voyons que nous avons réduit notre groupe de prospects à 545 660, ceux à moins de 50 miles de Denver et 35 ans et plus. Si nous remontons et modifions les critères, ou en ajoutez de nouveaux, ce nombre pourrait devenir plus grand ou plus petit. Cela a commencé à plus de 350 millions, vous pouvez donc voir la valeur de cette puissance de ciblage.

D'autres fonctionnalités telles que le public de Lookalike

Chaque année, Facebook ajoute de nouvelles fonctionnalités pour cibler le public plus efficacement. Une de ces fonctionnalités est une audience de sosie par laquelle vous pouvez prendre les attributs, les goûts et les intérêts de vos clients très appréciés existants et créer une campagne ciblée aux membres sur Facebook qui ont les mêmes intérêts et comportements. Le résultat est une campagne ciblée sur de nouvelles prospects similaires à vos clients à grande valeur existants.

Passez à l'étape suivante pour mettre en place notre campagne publicitaire et notre budget.

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Campagne et prix des publicités immobilières Facebook

Une fois que notre annonce est conçue et prête, et nous avons mis en place notre ciblage pour atteindre uniquement les meilleures perspectives de cette annonce, nous pouvons changer, ou dans ce cas, mettre en place notre campagne et notre budget. Si plus d'une annonce est dans une campagne, le budget les couvre tous en groupe, pas un budget pour chaque.

Configuration de la campagne et jours

Nous créons notre première annonce, donc notre première campagne, nous donnons donc un nom à la campagne. Ensuite, nous disons à Facebook le maximum que nous voulons passer chaque jour. Vous pouvez définir ceci aussi bas que 1 $ pour exécuter un test, mais assurez-vous qu'il n'est pas défini sur le coût d'un clic, ou vos rapports seront vides. Ensuite, dites à Facebook s'il y a certains jours que vous voulez que l'annonce fonctionne, ou si tout simplement l'exécuter en continu. Sur la base du nombre de présentations d'annonces attendues, Facebook aura un numéro suggéré dans la boîte à budget quotidienne. Nous verrons dans le prochain article pourquoi 50 $ sont là.

CPC ou CPM et l'offre

Sur la base du fait qu'il y a plus de 500 000 personnes qui verront notre annonce, Facebook nous montre que notre offre suggérée est de 0 $.71 par clic, et nous pouvons nous attendre à environ 71 clics par jour. Il y a vos 50 $. Si cela est en dehors de notre budget souhaité, nous verrons beaucoup moins de clics lorsque nous modifierons le numéro de budget quotidien. Et, par expérience, vous ne paierez probablement pas les 0 $.71, mais un certain nombre un peu plus bas.

À ce stade, vous voudrez peut-être remonter l'écran et resserrer vos critères, plutôt que de quitter votre annonce en cours de marche tôt dans la journée parce que vous n'avez plus de budget. Vous pouvez toujours desserrer les critères plus tard si vous n'obtenez pas les clics que vous souhaitez.

C'est tout pour la création d'une campagne publicitaire immobilière Facebook. C'est facile et rapide, alors pourquoi ne pas essayer?