Opportunités de niche de marketing immobilier

De nombreux agents sont des experts dans de nombreuses phases de l'immobilier, tandis que d'autres se spécialisent sur les marchés de niche et deviennent des autorités sur ces marchés. Certains agents et courtiers immobiliers très réussis ont réduit leur niche de marketing qui se concentre sur des zones géographiques spécifiques, à un type de propriété, ou même à une catégorie de consommateurs.

La sélection d'un créneau qui vous plaît peut être une stratégie lucrative. Identifiez votre passion et concentrez-vous là-bas. 

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À vendre par les propriétés du propriétaire (FSBOS)

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Ne pas remettre à la vente par les propriétés du propriétaire comme n'étant pas digne de votre temps. Dans de nombreux cas, ces vendeurs se rendront rapidement compte qu'ils n'ont pas la possibilité de commercialiser avec succès leurs maisons, et ils décident de l'énumérer avec un professionnel de l'immobilier.

Structurez un plan pour aider ces vendeurs à apprendre à savoir à commercialiser leurs propriétés. Ils verront fréquemment la complexité de la tâche et prendront la décision de lister. Vous obtiendrez probablement l'entreprise si vous avez été son conseiller. 

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Maisons de villégiature et de vacances

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Cela peut être un marché de niche très réussi si vous avez la chance de vivre dans une région qui fait appel aux vacanciers et à ceux qui recherchent des propriétés d'évasion. Une bonne stratégie de marketing sur Internet peut vous positionner en tant qu'expert local et réduire considérablement le concours avec la plupart des prospects venant de l'extérieur de la région.

La fourniture d'informations utilisables aux acheteurs hors de la région mettra en affaires, et ils deviendront probablement vos vendeurs à un moment donné à un moment donné. 

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Les Hispaniques sont un groupe d'achat en croissance

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Les Hispaniques sont le plus grand groupe minoritaire du pays, selon le U.S. Bureau du recensement, au nombre de plus de 42 millions de personnes aux États-Unis. Avec un âge médian de 27 ans, ce groupe est très susceptible de comprendre une grande partie du marché d'achat pour la première fois.

Regardez les lieux de marketing qui attireront ce groupe, puis déterminez leurs besoins et remplissez-les. Il y a même une association nationale d'agents qui se spécialise dans ce domaine.

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De plus en plus de célibataires achètent des maisons

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Avec près de 90 millions d'Américains célibataires, c'est un groupe que vous ne pouvez pas ignorer. Selon le U, 55 millions de ménages sont dirigés par des propriétaires célibataires et les femmes représentent environ 54% de ce groupe.S. Bureau de recensement.

Les professionnels de l'immobilier qui peuvent adopter et répondre aux différents besoins de ces chefs de ménages peuvent trouver une mine d'opportunités dans cette spécialité. 

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Les personnes âgées sont un énorme marché

indéfini

Différentes considérations de revenus, ainsi que des exigences spéciales de logement, font des personnes âgées un excellent marché de niche. Déterminez leurs besoins et développez le marketing et les services qui leur sont adaptés, comme se concentrer sur plus de 55 communautés adultes actives. 

Examinez la désignation SRES® (spécialiste de l'immobilier des seniors) pour vous positionner comme un professionnel spécialement formé en fonction des besoins de ce groupe d'âge.

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Les maisons de luxe ont besoin de compétences et d'argent spécialisés

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La niche de maison de luxe semble assez accueillante à première vue, avec les prix élevés des maisons qui génèrent généralement des commissions élevées aux agents. Et ces maisons se traduisent par une commission par transaction plus élevée, mais ne pensez pas qu'il n'y a pas de compromis.

Les maisons de luxe nécessitent un marketing spécial, ce qui signifie généralement un investissement plus important par la maison de courtage. Dans l'ensemble, le pourcentage de bénéfice net après le marketing peut être similaire aux maisons à bas prix. C'est un grand créneau pour certains, mais pas pour tous. Seuls quelques agents réussissent vraiment ici… ou du moins dans ce créneau seul. 

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Aider les premiers acheteurs

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Les acheteurs pour la première fois sont nouveaux dans l'ensemble du processus. Ils viennent avec des angoisses au sujet du financement, des inspections et à peu près toutes les facettes de la transaction. Ils veulent et ont besoin de votre aide.

C'est un grand sentiment de les aider dans leur première maison, et ce marché de niche est important. Développer des documents d'information sur le marketing et les transactions qui les aideront à comprendre le processus et à vous considérer comme l'expert dont ils ont besoin pour les réaliser. Ils peuvent être une énorme source de futures affaires et références répétées.

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Acheteurs et vendeurs de copropriété

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Il y a eu une énorme croissance du nombre de condominiums dans le U.S., en particulier dans les communautés de villégiature et de vacances. Une personne immobilière entreprenante peut capitaliser sur cette spécialisation.

Dans de nombreux cas, les propriétaires n'utilisent leurs condos que périodiquement et ils veulent le louer à d'autres moments. Cela fournit un autre domaine dans lequel vous pouvez être un expert, les aidant à sélectionner les propriétés les plus louables ou les meilleurs locataires temporaires. 

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Propriétés en détresse et propriétaires

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Un ralentissement de l'économie ne doit pas signifier des mois ou même des années sans gagner une commission. Les gens pris dans l'effondrement ont besoin d'espoir et de maisons trop. Envisagez de devenir un expert des ventes à découvert, des transactions de forclusion et des maisons appartenant à des banques (REO).

Ce n'est pas pour tout le monde

Se concentrer sur une niche et devenir un expert peut vous aider à vous tailler une carrière relativement sans concours, mais ce n'est pas pour tout le monde. Certains emplacements offrent plus de diverses opportunités de niche que d'autres, et certains agents préfèrent simplement la diversité.