Prix ​​de votre produit pour les marchés d'importation et d'exportation

En règle générale, les importateurs et les exportateurs prennent une majoration de 10 à 15% sur le coût de la méthode de tarification coûteuse. C'est le prix qu'un fabricant vous facture lorsque vous en achetez des produits. En d'autres termes, si votre fournisseur vous facture 1 $.00 par unité pour son produit, vous pourriez le marquer jusqu'à 1 $.10 à 1 $.15 par unité, surtout lorsque vous déplacez des millions d'unités. Ce balisage devient votre profit ou votre commission. Un détaillant marche sur une corde raide lorsqu'il s'agit de marquer un produit pour créer des bénéfices et a de nombreux problèmes à considérer.

Vos coûts

Lorsque le produit est déjà élevé, gardez votre balisage bas. Si un grand fabricant, il obtient généralement des économies d'échelle considérables dans la production - est capable de vous donner un prix d'offre bas, alors vous pouvez vous permettre de fixer votre commission légèrement plus élevée.

Soyez prudent ici, mais comme ce scénario peut être trompeur. Si votre coût est peu coûteux pour commencer, cela pourrait signifier que le produit est un produit de masse plutôt qu'un article de spécialité. Le marché peut déjà être inondé avec des articles suspects et moi-trop. Si oui, vous devez garder votre marge de bénéfice très serrée pour rester compétitif.

Restez dans le jeu mondial

Prix ​​vos produits pour rester dans le jeu mondial. Si vous êtes contre la concurrence mondiale illimitée, assurez-vous d'offrir des prix comparables ainsi qu'une forme de valeur supplémentaire pour vos clients. Cette valeur pourrait venir sous couvert de service client après la vente ou en offrant une livraison gratuite.

D'humeur à voir avec quoi vous pouvez vous échapper? Je ne suis pas ici pour vous arrêter, mais réalisez que vous faites peut-être une grosse erreur à partir de laquelle vous ne pourrez pas récupérer complètement un client. Vous avez peut-être vraiment besoin de revenus et pensez que vous n'avez rien à perdre, mais n'oubliez pas les priorités d'un spécialiste du marketing mondial, la relation client passe en premier.

L'unicité et la qualité des produits

Si le produit est un article de marché en premier ou unique, vous pouvez vous permettre de facturer un prix plus élevé. Considérez également la qualité du produit. S'il est marginal ou en suspens, évaluez-le en conséquence.

Parfois, vous pouvez prix plus élevé lorsqu'un produit est nouveau sur le marché simplement parce que vos clients ont besoin et souhaitent de nouvelles offres de produits. Cependant, la nouveauté a également son inconvénient. Un produit nouveau sur le marché n'a pas la reconnaissance, l'image et la popularité de la marque que les clients à l'étranger ont tendance à rechercher lorsqu'ils veulent un produit avec un attrait de consommation infaillible.

Positionnement de produit

Comment vous positionnez le produit détermine le prix auquel vous allez vendre. Regardez les prix du produit dans le secteur équivalent du marché intérieur. Utilisez ce prix comme guide de votre marge bénéficiaire à l'étranger.

Par exemple, si votre prix pour un produit est de 1 $.00, vous ciblez le marché spécialisé haut de gamme à l'étranger, et le prix de détail suggéré dans un magasin haut de gamme local est de 8 $.99, vous pouvez prendre une marge bénéficiaire plus élevée.

Importer des contacts clients

Votre système de prix dépendra également de qui appelle les coups, vous ou le client. Cela fait une différence si le client demandait l'article ou si vous avez approché le client avec le produit.

Un client qui vous a demandé de se procurer un produit est généralement plus réceptif à un prix légèrement plus élevé car il a vraiment besoin du produit. Ne perdez pas la tête ici, cependant. Jamais, jamais gourmand. Votre client connaît une arnaque quand il en peut un.

Si vous vendez directement à un client, vous pouvez vous permettre une marge bénéficiaire plus élevée. Si votre produit est géré par une série d'intermédiaires-Say, une société de trading d'exportation, un importateur et un grossiste avant qu'il arrive au détaillant et à l'utilisateur final, votre marge sera moins. N'oubliez pas que chacun de ces "intermédiaires" s'accompagnera de son pourcentage d'échéance. Si vous avez un prix élevé au début, votre produit sera au prix du marché au moment où il arrivera à un utilisateur final. Dans ce cas, personne ne gagne.

Votre puissance d'étoile exportante

Peut-être êtes-vous une star sur votre marché de niche. Cela fait un monde de différence. Peu importe ce que vous offrez, vos fans achèteront votre produit à n'importe quel prix simplement parce que c'est le vôtre.

Plus vous êtes populaire et plus il est difficile d'obtenir votre produit, plus vous pouvez le prix élevé. La culture pop traditionnelle est le meilleur outil de marketing qui est - regardez à Mickey Mouse et Lady Gaga. Considérez-vous chanceux et allez-y.

Tester la tarification de votre produit

Testez votre prix sur votre client, avec qui vous avez, espérons-le, cultivé une relation solide et à qui vous avez présenté les attributs de vente positifs de votre produit. Voyez quelle réaction vous obtenez, puis négociez à partir de là. Si vous avez évalué le produit avec seulement une marge mince pour vous-même - si mince, vous ne pouvez pas vous permettre d'aller plus bas et votre client rechigne toujours, envisagez de regotier avec votre fournisseur.

Souvent, si vous expliquez que la seule façon de vendre le produit à l'étranger est de le prix plus compétitif, ils accepteront de retourner à la planche à dessin et de voir s'ils peuvent retravailler les chiffres. Ne tirez pas cela trop souvent, cependant, car si vous continuez à avoir des problèmes de prix, le fournisseur rattrapera tôt ou tard, vous n'avez pas correctement vérifié ce que le marché étranger portera.