Conseils d'agent immobilier pour une présentation de liste

Lancer autour des instructions "Top Producer" ou clignoter des panneaux précédemment vendus n'est pas la meilleure approche lors de la présentation d'une présentation de liste. Partir sur les qualifications ou les services que votre prospect de votre vendeur ne trouve aucun intérêt est une perte de temps et le leur aussi. En faisant attention à ce que les vendeurs ont indiqué qu'ils voulaient dans une enquête, vous saurez comment vous préparer à la discussion centrée sur leurs besoins.

Dans ce monde du marketing Internet, vous pouvez avoir toutes les choses sur la qualité de votre site où ils peuvent le lire s'ils veulent. Cependant, rendez les informations sur la vente, la liste, la préparation et les prix très importants afin qu'ils puissent voir ce qui est important pour eux. Lorsque vous arrivez à la présentation, il s'agit de leur maison et de leurs besoins.

Faire votre recherche

Que savez-vous de la perspective d'inscription, de la propriété, de leurs motivations, etc.? Plus vous en savez dans la présentation, mieux vous serez. C'est là que vous devez commencer une relation avec une certaine confiance, car vous voulez la vérité sur leur chronologie et leur urgence.

• Parlez à la perspective lorsque vous prenez rendez-vous. Posez des questions sur les raisons de la vente. Il est même normal de demander ce qu'ils veulent réaliser monétaire à partir de la vente.
• Obtenez les dossiers fiscaux.
• Voir si la propriété vendue dans les anciens enregistrements MLS.
• Faire une photo au volant. Nous l'utiliserons plus tard.
• Demandez-leur combien d'agents immobiliers ils interviewent et demandez à être le dernier rendez-vous.

Faites une analyse du marché comparatif pour une gamme de prix de liste

Si vous pensez que vous fermerez et rédigerez un accord d'inscription sur cette nomination, alors préparez une analyse détaillée du marché comparatif (CMA). Avec des maisons ou des copropriétés très similaires, cela peut être une option viable.

N'ayant pas encore vu la maison, l'approche la plus consciente serait d'avoir un CMA qui est large avec une fourchette pour le prix d'inscription. Vous arriveriez avec ces connaissances, mais consultez ensuite la maison et parlez avec les vendeurs. Obtenir plus d'informations et revenir avec une recommandation de prix d'inscription raffinée serait le plan.

Ne faites pas seulement un CMA cependant. Faire un second en utilisant les prix de la liste des maisons comparables actuellement répertoriées. Les marchés changent constamment et vos compositions vendues peuvent déjà être un peu périmées.

Avoir un package de marketing de liste professionnelle préparé

Si vous croyez qu'une partie de votre valeur à votre client vendeur est dans la façon dont vous allez emballer et commercialiser sa maison sur la presse?

Nous ne parlons pas de la CMA ici, mais plus le matériel d'affichage imprimé ou en ligne que vous utilisez pour promouvoir vos services et ceux de votre courtage. Il vaut mieux apporter très peu que d'apporter des brochures inférieures ou des supports marketing moins professionnels.

Connaissez vos forces et soyez prêt à les communiquer

Ne faites pas un «spectacle de chien et de poney», mais soyez à l'aise dans la valeur de vos connaissances, de votre expertise et de vos ressources. Notez que les ressources font partie de ce package. Si vous êtes nouveau dans l'entreprise, vous n'avez pas à vous excuser. Les ressources incluent le soutien et la connaissance de votre courtier et / ou de votre mentor.

S'il s'agit d'un service de fonctionnalité, ayez une démo si possible

Alors que les agents immobiliers adoptent la technologie dans leur entreprise et leur marketing, certains services de marketing innovants sont utilisés. Si vous prévoyez d'utiliser des choses comme un enregistrement de hotline sans frais, la messagerie texte du site Web ou d'autres nouveaux «gadgets», préparez une démo, de préférence avec la maison réelle que vous souhaitez énumérer comme démo.

Si vous fournissez un service, assurez-vous qu'il est présenté

Si vous voulez avoir l'impression de l'avoir soufflé, demandez à un prospect de vous dire qu'ils sont allés avec une autre entreprise parce que "ils joignent une visite virtuelle à la liste dans le MLS."

Vous leur avez montré votre tournée virtuelle Spiffy, et bien sûr, vous l'attachez à la liste. N'est-ce pas évident? Non, comme vous avez perdu la liste en ne leur faisant pas savoir l'évidence. Vos supports marketing doivent comporter tout ce que vous faites pour vos clients, peu importe à quel point vous pensez banal. Ils ne sont pas dans l'entreprise, et ce n'est peut-être pas évident pour eux du tout.

Mettez à jour vos données si la présentation est reportée

En supposant que vous ayez effectué votre analyse de marché comparative le plus près possible du rendez-vous de présentation de la liste, un report devrait vous inciter à actualiser vos données si nécessaire.

Regarder la feuille chaude pour une nouvelle activité pourrait vous éviter d'embarras et vous faire bien paraître en ayant les toutes dernières informations sur la maison du voisin qui vient de répertorier la veille.

Le diable est dans les détails

Si vous entrez dans une présentation de liste sans toutes vos bases couvertes, vous ne devriez pas vous attendre aux meilleurs résultats. La planification et la préparation font partie de toute présentation réussie d'entreprise ou de marketing.

En tant qu'agent immobilier, vous êtes responsable de votre réussite commerciale, alors élaborez un plan de présentation et un forfait qui met tous vos services à la perspective du vendeur sous le meilleur jour. Si vous vous présentez et qu'ils vous perçoivent comme préparé, professionnel et compétent, vous avez une longueur d'avance sur la compétition.