Le conseil immobilier en tant que modèle d'entreprise

Ceux qui choisissent de se facturer en tant que consultants immobiliers ont généralement mis en place leur pratique à:

• Offrez des services A-LA-CARTE aux acheteurs et aux vendeurs sur une base horaire
• Package des services dans des paquets pré-prix en fonction des besoins des clients
• Offrir des services auxiliaires tels que l'assistance avec les litiges d'impôt foncier, les évaluations du marché pour l'assurance et autres

Comment est-ce bon pour le consommateur?

Le consommateur gagne beaucoup de flexibilité dans le choix uniquement des services dont ils ont besoin. Si un acheteur ou un vendeur estime qu'il est capable de prendre le contrôle de certaines des tâches associées aux émissions de propriété, à la négociation de contrat ou à quoi que ce soit, il peut choisir de payer le consultant immobilier uniquement pour les services dont ils ont besoin.

Cela peut permettre à l'acheteur ou au vendeur de l'argent important, car le vrai consultant ne fonctionne pas gratuitement, comme les CMA gratuits, les projections d'acheteurs gratuites, etc. Cela signifie que les vendeurs peuvent obtenir des frais de commission d'inscription inférieurs et que les acheteurs peuvent obtenir des crédits / rabais s'ils ont payé les services rendus jusqu'à la fermeture.

Comment est-ce bon pour le consultant immobilier?

Le véritable consultant immobilier sera payé pour tout leur travail. Ils ne se commercialisent pas en offrant des services tels que les CMA, en conduisant les acheteurs pour voir les propriétés, etc.

Le conseil immobilier peut également ouvrir de nouvelles sources de revenus, comme aider les propriétaires à contester les évaluations de l'impôt foncier, apprécier leur maison à vendre en tant que FSBO, ou aider un FSBO à se fermer une fois qu'ils ont un acheteur.

Une autre nouvelle source d'entreprise pour les consultants en immobilier est de travailler avec les investisseurs. Ce sont des acheteurs et des vendeurs avisés qui adopteront une méthode pour économiser les coûts de transaction et augmenter leur retour sur investissement.

Comment cela fonctionne-t-il pour un vendeur?

Un vendeur peut élire le modèle de conseil et payer une partie des frais d'inscription à l'avance. Il s'agit d'une rémunération non remboursable pour le professionnel de l'immobilier pour effectuer toutes ces tâches d'inscription initiales qui ne seraient pas pour rien si la liste expire invend:

• Obtenir une analyse comparative du marché et une assistance aux prix
• Avoir les photos et les visites virtuelles préparées et placées en ligne
• À peu près tout ce qui est fait dans la configuration de la liste qui n'est jamais rémunérée si elle ne se vend pas

Après le paiement initial des services, les vendeurs peuvent payer des prix horaires ou emballés pour les services de négociation et de clôture des contrats.

Comment ça marche pour les acheteurs?

Si un acheteur, en particulier un investisseur qui fait de nombreuses transactions, veut économiser de l'argent sur l'achat d'une propriété, il peut opter pour le modèle de conseil. Cela leur permettra des options qui pourraient inclure:

• Payer des propriétés horaires pour être montrées
• Localisez leur propriété sans assistance
• Payer le consultant horaire pour les services transactionnels

En utilisant cette approche, le consultant est payé pour tout son temps / travail, et l'acheteur peut économiser de l'argent. Si ils payaient au fur et à mesure, l'acheteur serait crédité / rabaissant toute la commission côté acheteur à la fermeture, car ils ont déjà payé leurs services.

La logique du conseil immobilier

Prenant l'approche d'être un professionnel avec une valeur à apporter à la table dans les transactions immobilières, un consultant immobilier peut structurer sa pratique comme un avocat ou un comptable.

Nous offrons tellement de temps et d'expertise dans cette industrie en tant que stratégie marketing. Combien de CMA gratuits avez-vous fait? Combien de gaz et combien d'heures avez-vous perdu en montrant les propriétés des acheteurs et ne jamais accéder à une transaction?

Nous travaillons sur la contingence sans contrôle. Qu'est-ce que cela signifie? Bien que de nombreux avocats prendront une affaire sur la contingence avec le paiement uniquement s'ils gagnent, ils pourront examiner l'affaire et décider en fonction de sa force et de sa probabilité d'être gagnés. Nous, en revanche, faisons des visites gratuites et des évaluations à domicile juste pour le privilège de concurrencer pour une liste avec de nombreux autres agents. Beaucoup trop de ces efforts sont gaspillés. Nous travaillerons également avec des acheteurs qui ne seront peut-être pas aussi sérieux au sujet de l'achat qu'ils nous le professent. Au moins, l'avocat sait que son client veut aller au tribunal et gagner.

C'est tellement logique de donner à votre client, acheteur ou vendeur, la possibilité de partager nos risques et d'économiser de l'argent en conséquence. Si un acheteur ou un vendeur paie à l'heure pour que nous les preniez d'un contrat jusqu'à la conclusion et que l'accord tombe sur les inspections, le consultant immobilier est toujours payé pour le moment de la résiliation. Logiquement, notre client est incitatif à être franc dans ses divulgations et à vouloir conclure l'accord.

Ensuite, il y a toujours le Happy Consultant qui est payé pour tout son temps et leur expertise, en donnant peu ou rien, et profitant d'un style de vie proportionné à leurs connaissances et capacités.

Pourquoi le conseil immobilier ne gagne-t-il pas en popularité?

Simplement, les acheteurs ne perçoivent toujours pas qu'ils paient pour les services qu'ils reçoivent maintenant dans le cadre du système de commission actuel. Ils ne voient que l'argent s'éteindre dans une transaction qui pourrait exploser, et ils devront recommencer.