Raisons d'utiliser un accord de représentation des acheteurs immobiliers

Un accord de représentation des acheteurs (agence) est un contrat qui délimite la relation entre un acheteur de maisons potentiels et un courtier immobilier ou une agence. Alors que l'accord sert de bonne protection à l'agent immobilier, l'acheteur de maison peut également obtenir une valeur importante. Si, en tant qu'agent immobilier, vous avez du mal à aborder le sujet avec des acheteurs ou à demander une signature sur ce document, voici une aide.

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L'acheteur est assuré de vos meilleurs efforts

Si un acheteur travaille avec plusieurs agents ou est en train de naviguer dans les journées portes ouvertes, vous risquez de perdre l'entreprise de cet acheteur à tout moment. Il est logique que vous ayez un niveau de confort beaucoup plus élevé lorsqu'un accord de représentation est signé, et donc vous seriez prêt à passer plus de temps et d'efforts pour parcourir le marché pour les bonnes propriétés pour vos clients.

Pour vous aider à mettre cela en face de votre potentiel acheteur de maisons de manière positive, vous pourriez dire que vous faites un drive-by de pré-sombre des propriétés pour vos clients qui ont signé l'accord. En raison de l'engagement de temps et des dépenses de le faire, vous n'êtes pas en mesure d'offrir ce service aux non-Clients. Les gens sont très opposés au risque et n'aiment pas l'idée de manquer de grandes propriétés en raison de ne pas avoir accès à ce service supplémentaire.

Un acheteur peut se sentir résistant à la signature d'une contrainte et dans son accord limitant l'esprit avec vous avant de vous connaître un peu. Dans ce cas, vous pouvez choisir de commencer à travailler avec l'acheteur et de présenter à nouveau l'accord une fois qu'ils apprennent et vous font confiance.

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Vos clients de la représentation de l'acheteur sont exposés à chaque propriété éligible

Voir chaque propriété éligible est une partie très importante du processus d'achat de vos clients de votre représentation. Si l'assurance de beaucoup de choix ne fait pas que les clients potentiels n'atteignent pas l'humeur à signer l'accord, alors rien d'autre n'est susceptible de le faire. La résistance continue à la signature pourrait également indiquer un acheteur moins que secteur.

Fondamentalement, vous devriez dire quelque chose dans le sens des éléments suivants: "M. et Mme. Acheteur, je suis conscient de certaines propriétés qui pourraient éventuellement répondre à vos exigences qui ne sont pas répertoriées dans le MLS. Je pense que c'est dans votre meilleur intérêt, et mon devoir, de rechercher des propriétés FSBO que vous voudrez peut-être voir. Mais nous devrons convenir que je serai payé une commission minimale si l'une de ces propriétés FBSO que je trouve que vous êtes le bon pour vous. Vous pouvez négocier son paiement dans le cadre de la transaction."

Croyez-le ou non, les acheteurs sont connus pour poursuivre plus tard lorsqu'ils voient une maison répertoriée qu'ils n'ont pas été montrés. C'est juste une bonne pratique pour leur montrer toutes les maisons qui répondent à leurs critères et à garder un dossier de le faire.

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Vous êtes payé à coup sûr

Les connaissances que vous serez payées pour votre travail contribueront à votre propre confort mental et financier. C'est beaucoup plus agréable au bureau chaque jour en sachant que vous montrerez des propriétés aux acheteurs assez sérieux pour garantir que vous serez payé. Vous pourrez également profiter de ce grand sentiment de savoir que vous êtes en mesure de leur montrer toutes les maisons qui répondent à leurs exigences, ainsi que de les avoir bien informés quant à leurs choix de représentation. Ce n'est pas amusant de voir un acheteur vous demande après un achat pourquoi il n'a pas vu la maison trois rues à un meilleur prix.