Raisons pour lesquelles les clients n'achètent pas chez vous

Si vous passez du temps à commercialiser votre produit mais que vous ne vendez pas autant que vous le souhaitez, il est important d'évaluer pourquoi et de faire des ajustements. Tous les consommateurs ont des besoins et des étapes qu'ils traversent avant de décider d'acheter. Si votre marketing ne répond pas à ces exigences, c'est probablement la raison pour laquelle votre produit ne se vend pas. En plus du prix, les consommateurs sont persuadés par les avantages des produits et ce qu'ils peuvent faire. Pour que vos efforts de marketing soient efficaces, les consommateurs doivent être convaincus qu'ils sont utiles et offrent une bonne valeur.

Persuader les clients que votre produit leur est bénéfique et que la valeur de l'argent est plus facile à dire qu'à faire. Évaluez comment vous pouvez mieux faire de la commercialisation de vos produits d'une manière qui convertit les consommateurs en vos clients. Il y a cinq domaines où vous êtes le plus susceptible de trouver un besoin de changements dans votre approche.

Inconscient

Les consommateurs ne peuvent pas acheter de produits dont ils ne connaissent pas. Si vous commercialisez, mais que les consommateurs ne connaissent toujours pas votre produit, il est peut-être temps d'évaluer pourquoi il ne fonctionne pas. Ciblez-vous le bon marché avec votre message? Votre message atteint-il ceux qui auraient un intérêt pour votre produit? Il est important de se rappeler que la solution n'est pas toujours plus marketing, car le problème peut résider dans l'endroit où vous commercialisez et quels véhicules marketing vous utilisez. Évaluez les principales données démographiques de votre marché cible et vos recherches où vos efforts de marketing sont les plus susceptibles de les atteindre.

Manque de compréhension

Les consommateurs n'achètent pas de produits uniquement en fonction du prix. Ils tiennent compte du prix, mais ils achètent en fonction des avantages que votre produit leur apporte. Si vous demandiez à vos clients quels sont les avantages de votre produit, saurait-il? C'est important. Votre marketing doit être centré sur les avantages de votre produit pour que les consommateurs s'intéressent à l'achat de votre produit. Créez une liste des trois principaux avantages de votre produit et utilisez-les dans votre message marketing.

Manque de valeur perçue

Les consommateurs n'achèteront pas de produits qu'ils perçoivent comme n'ayant aucune valeur. Pourquoi les clients devraient-ils apprécier votre produit? Vous pouvez utiliser les avantages de votre produit pour créer une valeur perçue et c'est cette valeur perçue qui aide à la vente de votre produit. Si un client ne peut pas voir la valeur, il passera simplement votre produit. Pour créer cette valeur perçue dans votre message marketing, montrez réellement aux gens qui utilisent leur produit via des publicités, des démonstrations ou d'autres moyens.

Inutile

Les consommateurs savent-ils comment votre produit répond à leurs besoins? Est-ce que cela facilite leur vie, leur fait gagner du temps, les faire se sentir mieux? Quel besoin votre produit satisfait-il? Vous devez dire aux consommateurs que. Ne les faites pas deviner ou trouver la réponse par eux-mêmes. Dites-leur et aidez-les à les éduquer sur les raisons pour lesquelles ils ont besoin de votre produit. Tout comme vos efforts de marketing devraient montrer comment vos produits apportent de la valeur, ils devraient également montrer comment l'absence de votre produit peut créer des problèmes pour les consommateurs.

Inaccessible

Les consommateurs ne peuvent pas acheter ce qui n'est pas à leur disposition. S'ils entendent parler de votre produit mais qu'il n'est pas accessible, oubliez-le. Les consommateurs veulent éprouver une facilité d'obtention et d'utiliser votre produit. Comment pouvez-vous rendre votre produit plus accessible? Est-ce que cela le met à différents endroits? Distribution de votre produit différemment? Peut-être qu'il offre votre produit en ligne. Évaluez l'accessibilité de votre produit et voyez si vous devez apporter des modifications. Tenez compte de la nature de votre produit et de votre cible démographique. Certains articles se vendent mieux en ligne avec certaines données démographiques, tandis que d'autres sont plus susceptibles de vendre où les clients peuvent les voir ou voir comment ils travaillent en personne dans un magasin.