Fixer des objectifs financiers qui font avancer votre entreprise

Chaque entreprise doit avoir un énoncé de mission écrite avec un objectif clairement énoncé qui reflète vos valeurs fondamentales. Votre énoncé de mission doit être pris en compte lors de l'élaboration de votre plan d'affaires ainsi que de vos buts et objectifs commerciaux. L'établissement de votre énoncé de mission est important dans les premières étapes de votre entreprise, vous avez donc toujours un rappel écrit pourquoi vous faites ce que vous faites et comment vous devriez le faire.

Les déclarations de mission peuvent évoluer et changer avec le temps, mais elles doivent toujours être prises en compte lors du développement d'objectifs commerciaux à court et à long terme. Si votre mission et votre objectif changent considérablement, vos objectifs devront également s'adapter pour refléter ces changements.

Devenir riche ne devrait pas être votre seul objectif

Si vos seuls objectifs sont axés sur l'argent et que le gain financier est tout ce sur quoi vous vous concentrez, quelque part en cours de route, vous pouvez perdre votre âme à cause du marketing qui est soit trompeur ou non conforme à vos valeurs fondamentales afin de atteindre des objectifs de vente élevés. Faire simplement de l'argent ne devrait jamais être le exclusif objectif de toute entreprise. Se concentrer sur l'augmentation des revenus sans souci de la marque et de la vision des entreprises est une erreur courante, les entrepreneurs en herbe finissent par faire lorsque leur succès initial attire des investisseurs qui peuvent offrir des sommes de trésorerie attrayantes en échange de leur mot à dire sur la façon dont vous commercialisez votre entreprise.

À mesure que votre entreprise se développe, il est facile de devenir trop enthousiasmé par l'argent à venir et difficile pour résister à la tentation de se développer trop rapidement (ce qui est un détriment commun pour de nombreux propriétaires d'entreprise.) Le dicton «La fierté passe avant une chute» est vraie lorsqu'il s'agit de rendre les décisions commerciales trop pleines de vos propres succès peut vous conduire à une voie d'expansion trop rapide qui n'est pas durable à long terme.

Les mauvais investisseurs marketing et vocaux peuvent avoir un impact négatif sur votre marque, et une fois que votre marque est terni, il peut être difficile de se remettre sur la bonne voie - surtout si vos investisseurs ont leur mot à dire sur la façon dont vous gérez votre entreprise. Il est extrêmement important de prendre en compte votre objectif et vos valeurs lorsque vous fixez des objectifs financiers afin que les investisseurs n'obtiennent pas beaucoup de dire comment vous gérez votre entreprise et que vos clients et clients considèrent ces valeurs comme synonymes de vos produits et services.

Les objectifs commerciaux plus petits facilitent les objectifs financiers plus importants

Faire un million de dollars de dollars de ventes est un bel objectif, mais tout seul, c'est un objectif sans substance à moins que vous ayez tracé d'autres objectifs pour aider à faciliter ces ventes. Si l'argent est votre seule passion au volant, vous, vos employés et l'entreprise souffrirez tous. En fait, les études sur la discipline, la maîtrise de soi et le succès montrent que détendre constamment une énergie élevée pour réussir peut être malsain pour vous.

Tout en augmentant le compte bancaire de votre entreprise, vous devez également vous concentrer sur la croissance de ses habitants, votre clientèle et l'amélioration de la valeur globale de votre entreprise, y compris la demande de consommateur de produits et la marque positive. Le succès vient en plusieurs degrés, et la définition et la réalisation d'objectifs plus petits qui conduisent à atteindre les objectifs plus importants peuvent être très gratifiants.

Objectifs commerciaux: étapes vers la réalisation d'objectifs plus importants

Chaque objectif à long terme ou grand devrait avoir des objectifs ou des étapes plus petits qui vous aideront à atteindre ces objectifs plus importants. Par exemple, disons que votre grand objectif est pour gagner 1 million de dollars. Comment feras-tu cela? Quelles étapes sont nécessaires pour augmenter les ventes? Comment allez-vous gérer l'augmentation du volume? Aurez-vous besoin de nouveaux fabricants? Comment allez-vous vous préparer à marketing vers cet objectif?

Répondre à toutes ces questions vous aidera à développer des objectifs plus petits qui soutiennent votre objectif principal de gagner un million de dollars. Regardons un seul des exemples ci-dessus comme un petit objectif.

Quelles étapes sont nécessaires pour augmenter les ventes? Vous pourriez avoir besoin de:

• Acheter plus de fournitures pour augmenter la fabrication
• Augmenter le stock d'entrepôt (augmente le coût du stockage)
• Lancez une campagne de médias sociaux de masse
• Créer une annonce radio
• Former le personnel du service à la clientèle pour gérer une augmentation des ventes

Tous les éléments ci-dessus ressemblent à une liste, mais ce sont en fait des objectifs que vous devrez peut-être atteindre avant de pouvoir atteindre cet objectif d'un million de dollars. Sans suffisamment de produit pour fournir une augmentation de la demande, ou la possibilité de déplacer les produits rapidement et de manière rentable, vos ventes ne sont pas susceptibles d'augmenter de façon exponentielle par rapport à ce que vous faites déjà.

Planifier des objectifs plus petits est important

«L'effet Oprah» est un exemple assez connu de bonnes intentions rencontre l'ambition aveugle. L'effet Oprah est une expression qui a d'abord vu l'effet sur lequel une apparition The Oprah Winfrey Show, ou une approbation d'Oprah Winfrey, avait des entreprises. Les petits propriétaires d'entreprises maman-et-pop apparaissant sur Oprah ont été soudainement inondés de plus de commandes et de courriels qui ont fermé leurs sites Web, des téléphones qui ont sonné sans arrêt et une augmentation du jour au lendemain de la demande qui ne pouvait pas être satisfaite. 

Cultiver votre entreprise en fixant les bons objectifs

Toutes les entreprises à but lucratif existent pour générer des revenus (profit) et vos objectifs devrait Efforcez-vous de réussir financier, mais n'oubliez pas de prendre le temps de développer des objectifs non monétaires supplémentaires qui aident à créer votre entreprise: 

• L'image de marque encourage la fidélité des clients, ce qui peut entraîner des ventes répétées. 
• Un excellent service client peut conduire à de bonnes critiques qui encouragent les autres à faire confiance à votre entreprise. 
• Développer des employés en leur offrant une formation, un soutien et des opportunités de croissance vous aidera également à créer votre entreprise.

Les entreprises solides ne sont pas celles qui apportent simplement de gros dollars parce que les consommateurs peuvent être inconstants, les marchés peuvent changer et ce qui a fonctionné une fois peut ne pas fonctionner une deuxième fois. Les entreprises solidement construites ont une puissance en fonction de leur réputation - pas seulement leurs réserves financières.

Créez des objectifs qui se concentrent sur la croissance d'une année sur l'autre et le mouvement de transfert positif en définissant également des objectifs qui investissent dans les programmes d'infrastructure, de marque, de service à la clientèle, de personnel et de fidélité de votre entreprise, et vos objectifs financiers à long terme seront beaucoup plus faciles à atteindre.