Single VS. Propriétaire de franchise multi-unités

Dans le franchisage, il y a eu historiquement deux types généraux de franchisés: unité unique et plusieurs unités. Historiquement, les franchisés uniques ont été le fondement du franchisage. Les individus, ou souvent une paire de conjoints qui cherchaient à posséder leur propre entreprise indépendante, investiraient ce qui constituerait souvent leurs économies de vie collective dans une seule unité de franchise. C'était le modèle principal de la franchise pendant la meilleure partie des cinquante dernières années.

Au cours des deux dernières décennies, cependant, le franchisé multi-unités a augmenté en volume, en puissance et en influence. En particulier, depuis que le franchisage de ralentissement du marché 2008 est souvent devenu une option plus stable pour les entreprises et les particuliers qui essaient de protéger et de développer leur richesse. Cela a conduit à une plus grande sophistication dans l'arène multi-unités, où il n'est pas rare qu'un franchisé multi-unités soit une entreprise plus grande et plus expérimentée que le franchiseur dans lequel ils investissent. Cependant, même avec la croissance du franchisé multi-unités, le franchisé à unité unique reste la norme pour de nombreuses marques, du moins pour l'instant.

Franchises uniques

Lorsque vous pensez à la franchise traditionnelle, le franchisé à unité unique est généralement ce que vous verrez. Un franchisé investira dans une seule unité sans promesse ni attente d'ouvrir les futurs emplacements supplémentaires. C'est l'exemple courant d'un mari et d'une femme qui ont quitté l'Amérique des entreprises pour être leurs propres patrons, pour posséder leur propre entreprise. Ils investissent généralement leurs économies de vie, et cela pourrait être un montant très substantiel, mais ils sont limités dans leurs ressources passées que. Ils peuvent avoir une certaine expérience de l'exploitation d'une entreprise, ou ils peuvent ne pas. En règle générale, leurs opérations de dos de maison se compose de leur ordinateur personnel et peut-être un bureau à domicile. Il n'y a qu'un seul accord de franchise entre le franchiseur et le franchisé.

Le franchisé à unité unique sera souvent le principal opérateur de l'unité. Il y a des situations où un franchisé à unité unique embauchera un directeur opérationnel pour gérer leur emplacement, mais le plus souvent, ils investissent dans la franchise comme moyen de «acheter» un emploi et éviteront ainsi de payer un salaire d'un opérateur supplémentaire.

Pour presque tous les franchiseurs nouveaux et émergents (je.e., Une marque avec seulement quelques emplacements d'entreprise existants ou même pas qui viennent de prendre la décision d'élargir leur marque par franchisage), le franchisé à unité unique sera la façon dont ils commencent leur expansion. La plupart des franchisés multi-unités veulent attendre pour voir comment fonctionne un franchiseur émergent - la profondeur et la qualité de leurs systèmes d'exploitation, de formation et de soutien - avant d'investir, et un franchiseur émergent n'a tout simplement pas encore ce type d'histoire ou d'expérience.

Historiquement, les franchisés à unité unique ont souvent reçu des territoires exclusifs ou protégés pour leurs unités. Cela signifierait que le franchiseur était limité pour savoir s'ils pouvaient ouvrir un autre endroit - qu'il soit corporatif ou franchisé - dans ce territoire exclusif ou protégé. Ces territoires étaient souvent marqués par des limites de la ville, des codes postaux, des niveaux de population ou des barrières géographiques. Un territoire `` exclusif '' est exactement comme cela semble - cette unité du franchisé était la seule unité qui pourrait être ouverte dans ce territoire.

A 'protected' territory could have many different protections for the franchisee's territory, from a specific timeframe in which they had exclusivity, or a protection from the franchisor being able to offer branded products at unaffiliated stores within the territory, to the franchisor not being able acquérir des concurrents qui ont des emplacements dans ce territoire protégé.

La tendance récente, cependant, est loin d'offrir des territoires exclusifs ou protégés, et limiter plutôt le territoire d'un franchisé aux quatre murs de leur unité spécifique. L'argument en faveur de cela, en bref, est que l'objectif ultime d'un franchiseur est de protéger toute la marque, et que cela englobe ne pas placer des emplacements si proches les uns des autres qu'ils se canaliseront inutilement, car cela nuirait à la marque dans l'ensemble dans l'ensemble.

Franchises multi-unités

Le franchisé multi-unités est une entité qui a augmenté en popularité, en fréquence et en influence dans la franchise au cours des dernières décennies. Dans le cadre de ce modèle, un franchisé possède et exploite plus d'une unité, traditionnellement dans la même région générale.

Pour un franchisé multi-unités, il existe un accord de développeur de région, qui spécifie le nombre d'unités que le franchisé multi-unités ouvrira, dans quelle période et dans quel territoire spécifique. Ce territoire est presque toujours protégé, soumis à la franchise qui enfreint l'un de ses accords. Il y a alors un accord de franchise individuel entre le franchiseur et le franchisé pour chaque unité individuelle ouverte. En règle générale, il y a un calendrier ou un délai nécessaire dans lequel chaque unité individuelle doit être ouverte dans le cadre de l'accord de développeur de la région. Si ce calendrier n'est pas respecté par la franchise, ils peuvent risquer de perdre leurs droits d'ouvrir d'autres emplacements en vertu de l'accord.

Un franchisé multi-unités peut être un individu ou un couple, semblable au franchisé à unité unique, mais plus souvent ces dernières années que le franchisé multi-unités est une société à part. Beaucoup de ces sociétés ont de nombreuses marques de franchise différentes dans leurs portefeuilles et portent un dos incroyablement robuste et sophistiqué de la maison qui est capable de gérer efficacement des dizaines, voire des centaines d'emplacements sous un seul franchiseur. De telles sociétés n'investiront généralement que dans des systèmes de franchise bien établis et éprouvés.

Bien qu'un franchisé multi-unités ait certainement un niveau d'investissement plus élevé, il offre également plus de stabilité et un taux de réussite attendu plus élevé, car ils ne dépendent pas d'un seul endroit pour réussir. Il y a également des coûts économisés en raison de l'efficacité d'avoir un dos de la maison pour plusieurs emplacements. De plus, les franchiseurs offriront souvent des frais réduits et des pauses de redevances pour les franchisés multi-unités pour les inciter à investir à un montant plus élevé. Par exemple, de nombreux franchiseurs exigeront qu'un franchisé multi-unités paie une partie initiale des frais de franchise pour chaque emplacement spécifié dans l'accord à ouvrir. Cela peut être vu similaire à un dépôt, mais c'est vraiment des frais payés pour garder ces emplacements potentiels hors du marché pendant la durée de cette période de développement.

En fin de compte, les opérateurs uniques et multi-unités ont leur place en franchisage. Cependant, alors que le franchisage continue de fournir une option systématiquement rentable pour le capital-investissement et d'autres sources de capital, de plus grands franchisés multi-unités continueront d'augmenter leur nombre et leur influence.