Plan de marketing stratégique Composants et avantages sociaux

Les entreprises prospères créent et s'appuient sur des plans commerciaux pour les guider et clarifier les priorités. Les plans d'affaires énoncent les moyens que les entreprises aient l'intention de rationaliser leurs ressources, de s'engager dans la production et même de gérer leurs clients. Plus important encore, de solides plans d'affaires incluent des plans de marketing stratégiques.

La planification marketing stratégique est considérée comme un processus créatif à part entière. Les équipes de gestion et d'exploitation s'efforcent de trouver et de mettre en œuvre des stratégies de marketing pratiques qui peuvent garantir un flux d'activité stable pour une entreprise.

Les plans de marketing stratégiques tournent autour du type d'environnement qu'une entité souhaite établir pour les clients dans la quête pour faire des ventes. Les plans comprennent des concepts tels que les marchés cibles géographiques et démographiques ainsi que la segmentation du marché.

Composants d'un plan marketing

Les spécificités des plans de marketing stratégique varieront d'une entreprise à l'autre et de l'industrie à l'industrie, mais tous les plans devraient inclure cinq éléments clés:

1. Positionnement de l'entreprise: Décrivez la position actuelle de l'entreprise financièrement. Une telle analyse permet à l'équipe de planification d'identifier les stratégies qui ont déjà été mises en place et d'évaluer le succès du plan global contre les résultats financiers. En fin de compte, une analyse SWOT révèle la situation actuelle de l'entreprise en examinant les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces.
2. Objectifs et stratégies: Le plan de marketing stratégique n'est jamais complet sans énumérer les objectifs et stratégies organisationnels à mettre en œuvre. Les objectifs informent la rationalisation des ressources dans la production, la distribution et le marketing tandis que les stratégies discutent de la conversion des cibles en réalités. Par exemple, un objectif peut indiquer l'intention d'améliorer la reconnaissance et l'image de la marque tandis que le plan correspondant définit la méthode des médias ou de la promotion la plus appropriée pour obtenir les résultats souhaités. 
3. Opportunités de marché: Le plan devrait toujours évaluer les opportunités de marché émergentes ou existantes qui peuvent être exploitées à court et à long terme. Ce faisant, les planificateurs peuvent facilement consacrer des ressources à l'opportunité la plus prometteuse. 
4. Marché cible défini: Il est important de définir les groupes cibles pour tous vos produits et services. Cette étape vous permet de mener davantage de recherches sur leurs besoins, leurs demandes et même les préférences pour capitaliser sur les ventes. Définissez également la stratification démographique et géographique de ces groupes.
5. Budget marketing: Enfin et surtout, un plan de marketing stratégique est considéré comme complet en raison de l'inclusion d'un budget marketing réaliste et de la dédicace d'une période de mise en œuvre. Des décisions difficiles doivent être prises à ce stade. Il s'agit notamment de la division des tâches et des responsabilités.

Avantages de la planification du marketing stratégique

Le processus de création d'un plan facilite une compréhension commune parmi toutes les parties prenantes d'une organisation. Le plan informe les décisions de gestion, le comportement des employés vers les objectifs institutionnels, ainsi que la réponse parmi les clients actuels et potentiels. Le plan est également soumis à des changements sur une période de temps pour répondre aux demandes changeantes.

Un plan de marketing solide permet à une entité d'entreprise de développer sa part de marché, ce qui entraîne plus de revenus et de bénéfices. À mesure qu'une entreprise se développe, il peut profiter de grandes économies d'échelle et donc moins de coûts opérationnels. Dans l'ensemble, le processus de planification du marketing stratégique relie le moteur de production à la consommation.