La différence entre les ventes commerciales et les agents de location

Un agent de location décidera au début de sa carrière, d'être un agent de vente ou de location commerciale. Bien que les deux types de spécialistes travaillent dur pour obtenir des conditions de transaction favorables pour leurs clients, il existe des différences claires entre la vente d'un immeuble de bureaux de 150 000 pieds carrés et la sécurisation d'un locataire pour louer 10 000 de ces pieds carrés pendant dix ans.

Les deux spécialisations peuvent être lucratives, selon vos ambitions et votre style de travail. N'oubliez pas non plus qu'il existe des opportunités au-delà de la représentation du propriétaire et du propriétaire. De nombreux agents se spécialisent dans les acheteurs et les locataires. Certains représentent même les acheteurs et les vendeurs ou les locataires et les propriétaires, bien que cela puisse créer des sources de conflit.

Ce que fait un agent d'un vendeur

Un spécialiste de la disposition sécurise le prix d'achat le plus élevé pour un client. Il le fait en capitalisant sur les forces d'un bâtiment, comme un emplacement privilégié, des luminaires haut de gamme et des rénovations récentes, et en négociant des faiblesses, telles que des problèmes de chauffage, de ventilation ou de systèmes de plomberie.

Un agent d'un vendeur doit connaître l'offre acceptable la plus basse de son client et comment négocier afin que la discussion n'atteint jamais ce numéro. Vous pouvez faciliter le processus de négociation en fournissant au vendeur autant d'informations que possible sur des propriétés similaires sur le marché, les tendances des acquisitions et les dernières nouvelles sur le marché des prêts.

Ce que fait un agent d'acheteur

Un spécialiste de l'acquisition travaille avec les mêmes particuliers, entreprises et investisseurs institutionnels en tant qu'agent de vente, mais il les aide à sécuriser l'espace en fonction de leurs besoins, spécifications et budget. Il est essentiel de comprendre les priorités d'un client en tant que propriétaire d'immeuble, propriétaire et résident possible. Écouter votre client et examiner ses plans d'affaires, un portefeuille immobilier et tous les documents liés aux relations passées moins nécessaires peuvent vous aider à trouver le bon bâtiment pour ses besoins.

Certains clients auront également plusieurs exigences spécifiques de construction ou de structure. Ceux-ci peuvent inclure tout, de la modernisation sismique à l'espace de bureau flexible, ou même des caractéristiques de construction verte comme la toiture solaire ou les systèmes de CVC (chauffage, ventilation et climatisation) qui réduisent les factures de services publics et économisent de l'énergie. Savoir ce qui est sur le marché et combien coûter ces fonctionnalités et les équipements peuvent donner à votre client une compréhension réaliste de ce qu'il peut obtenir pour son argent.

Comment les agents de vente sont payés

Lorsqu'un agent travaille avec un autre agent pour amener un vendeur et un acheteur à la table, les deux agents ont généralement divisé la commission de 4% à 6% car les deux ont contribué à conclure l'accord. Les deux agents sont payés après la fermeture de l'entiercement, et la plupart doivent diviser leur part de la commission avec le courtier dans lequel ils accrochent leur licence sous.

Ce qu'un agent de location (ou propriétaire) fait

Les agents qui représentent les propriétaires représentent toujours les propriétaires d'immeubles, sauf que ces propriétaires ne cherchent pas à vendre leur espace; Ils veulent le louer. La plupart des agents de crédit-bail sont en dispositif de retenue avec le propriétaire pour une propriété ou un portefeuille entier et sont appelés à l'action lorsque des postes vacants surviennent.

À bien des égards, le travail d'un agent de location nécessite beaucoup plus de jambes qu'un agent de vente, à mesure que les baux deviennent rompus, expirés et signés fréquemment. Un agent de location à succès sait toujours quelles entreprises sont sur le marché pour un nouvel espace, que les baux expirent bientôt et quels bâtiments offrent un espace comparable à plus ou moins d'argent.

Le marché de la location peut être extrêmement compétitif et les locataires peuvent rapidement être attirés dans un bail à long terme avec des concessions facilement gagnées. Les agents doivent savoir quelles concessions son client est prêt à faire pour signer un bail. Les concessions courantes incluent un loyer gratuit, des places de stationnement supplémentaires, un système de sécurité de pointe ou une construction dans laquelle l'espace du locataire est personnalisé pour ses besoins. Une connaissance approfondie des tendances d'occupation en cours et des tactiques de marketing agressives vous sera bénéfique dans ce domaine, en particulier sur le marché d'un locataire où les taux d'inoccupation sont élevés.

Ce que fait l'agent d'un locataire

Les représentants des locataires garantissent un espace à long terme pour les entrepreneurs et les entreprises. Comme l'agent d'un acheteur, un représentant du locataire doit apprécier le montant de l'espace dont le locataire a besoin. Vous devez également examiner comment l'emplacement crucial, le stationnement, le flux de circulation des piétons et le potentiel d'expansion ou de réduction des effectifs sont à un client.

Les conditions de location, telles que le taux de location, la période de location et les pénalités pour mettre fin au bail tôt, doivent également être discutées, ce qui peut impliquer des avocats et des comptables. C'est également le travail de l'agent de se battre pour les besoins du locataire - à la fois les besoins actuels et les besoins perçus sur la route lorsque le bail est toujours en vigueur. Vous devez également rester en contact avec votre client entre le moment où ils signent le bail et occupent l'espace. Il est fait pour s'assurer que le client peut emménager dans l'espace de location qui lui a été promis, dans la condition promise, le jour de sa promesse, selon le contrat de location.

Comment les agents de location sont payés

Le représentant du propriétaire reçoit généralement la moitié de sa commission lorsque le bail est signé et l'autre moitié lorsque le locataire emménage. Les commissions sont normalement de 4% à 6% de la valeur globale du bail, qui est basée sur la superficie de l'espace de location et la durée du bail.

Naturellement, les espaces plus grands loués pour des conditions plus longues gagnent des commissions plus élevées, mais elles peuvent nécessiter un travail approfondi par l'agent. Si un représentant d'un acheteur participe aux négociations de location, il reçoit généralement la moitié de la commission, bien qu'il puisse recevoir une part plus élevée sur le marché d'un locataire.