Les erreurs de plan d'affaires les plus courantes

La lecture de ces erreurs de plan d'affaires courantes avant d'en écrire une facilitera beaucoup la tâche - et donnera à votre nouvelle entreprise une bien meilleure chance de succès.

Ne pas prendre la peine d'en écrire un.

C'est de loin l'erreur la plus courante. Les entrepreneurs sont des foyers, il est donc naturel qu'ils veulent continuer les choses et les faire - surtout quand ils ont une idée qu'ils sont ravis de bourdonner dans leur tête.

Mais qui n'a pas entendu l'adage "Celui qui ne prévoit pas de plans pour échouer?"Et c'est le sort de presque toutes les entreprises que quelqu'un commence sans plan d'affaires; échec. Alors oui, vous devez rédiger un plan d'affaires.

Vous n'avez pas nécessairement besoin d'une version formelle à grande échelle d'un plan d'affaires emballé professionnellement dans un classeur (voir le point suivant sur le but), mais vous devez en avoir un.

Ne pas être clair sur l'objectif de votre plan d'affaires.

Un plan d'affaires est essentiellement une solution à un problème, le problème étant comment vous allez transformer votre vision d'une entreprise prospère en réalité.

Alors pourquoi préparez-vous un plan d'affaires? Est-il de persuader un prêteur potentiel de vous donner un prêt commercial? Attirer les investisseurs? Découvrez si votre nouvelle idée d'entreprise pourrait en fait être transformée en une entreprise viable? Servir de plan pour votre startup à succès?

Le but de votre plan d'affaires affectera tout, de la quantité de recherche dont vous avez pour passer à quoi ressemblera la forme du plan fini. Si tout ce que vous voulez faire est de savoir si une idée d'entreprise est bonne qui pourrait valoir la peine de trouver un plan d'affaires, utilisez ces cinq questions pour savoir si votre idée de plan d'affaires en vaut la peine.

Ne pas avoir de modèle commercial clair.

Une entreprise prospère doit réaliser un profit. Il est étonnant de voir combien de personnes qui commencent les petites entreprises ne semblent pas saisir ce fait de base ou sont incroyablement qualifiés pour l'ignorer.

Planifier de vendre quelque chose n'est pas un modèle d'entreprise; Un modèle d'entreprise est un plan pour générer des revenus au-delà de vos dépenses. Vous pouvez faire la meilleure souricière du monde, mais si cela vous coûte 90 $ pour que chacun et les gens ne soient prêts à payer que 10 $ pour un, il est inutile de le faire en tant qu'entreprise.

Par tous les moyens, s'il vous offre une satisfaction personnelle et que vous pensez que le coût est juste, faites-le. Sinon, oubliez-le et passez à une idée d'entreprise qui a un potentiel de profit. Les entreprises professionnelles et de services peuvent être de véritables pièges sans issue si vous n'avez pas de modèle commercial clair.

Ne pas faire assez de recherche.

Ne pas faire suffisamment de recherches pour faire le travail est une autre erreur courante du plan d'affaires. Votre plan d'affaires ne sera aussi bon que la recherche que vous y mettez. Pour répondre à la question centrale de "Cela fonctionnera-t-il?"Vous devez trouver les réponses à un groupe entier d'autres questions, de" Quelles sont les tendances actuelles de cette industrie?"À" Comment cette entreprise va-t-elle contrer ce que font ses concurrents?"Et plus les réponses sont complétées aux questions, mieux vous serez préparé pour démarrer votre nouvelle entreprise ou mettre l'idée et passer à autre chose.

Chaque section du plan d'affaires nécessitera des recherches, sauf pour le résumé de l'exécutif. Heureusement, une grande partie de la recherche requise peut être effectuée en ligne, mais il n'y a pas de contournement du fait que la rédaction d'un plan d'affaires est beaucoup de travail.

Ignorer les réalités du marché.

Vous et ce que vous voulez faire ne sont que la moitié de l'équation de démarrer une entreprise prospère. Le marché est l'autre. Vous pouvez avoir le meilleur produit ou service dans le monde entier à vendre, mais peu importe si personne n'est prêt à l'acheter. C'est une réalité du marché non négociable et non négociable. Il est donc crucial que vous testiez le marché de votre produit ou de votre service avant d'essayer de fonder une entreprise sur la vente.

Si vous souhaitez vendre des produits, essayez de les vendre dans des sites locaux, tels que les marchés des agriculteurs ou les puces et les salons locaux, la vente de petits lots en ligne via eBay ou Etsy, en utilisant des groupes de discussion pour évaluer l'intérêt, ou distribuer des échantillons gratuits et rassembler les gens commentaires à leur sujet.

Si vous souhaitez vendre des services, des sondages d'intérêt potentiel ou de groupes de discussion peuvent bien fonctionner. Des études de marché à faire soi-même expliquent comment vous pouvez faire vos propres études de marché, y compris des conseils pour concevoir des enquêtes et des questionnaires.

La concurrence est une autre réalité du marché qui doit être traitée adéquatement dans votre plan d'affaires.

Il ne suffit pas de souligner qui ils sont; Vous devez examiner ce que fait la concurrence et expliquer spécifiquement comment vous allez contrer ce qu'ils font pour gagner la part de marché.

Vous devez vous assurer de prendre en compte tous les concurrents. Ne pensez pas seulement à ces concurrents opérant exactement le même type d'entreprises; Pensez aussi latéralement pour être sûr d'identifier tous les concurrents. Par exemple, un potentiel de fleurs n'est pas seulement en concurrence avec d'autres magasins de fleurs dans une zone particulière; Il est également en concurrence avec toutes les autres entreprises locales qui vendent des fleurs, y compris les épiceries et les détaillants à grande surface et les vendeurs de fleurs en ligne.

Cela ne signifie pas que vous devez énumérer tous les concurrents potentiels de votre plan d'affaires et expliquer comment vous allez gagner le concours avec eux, mais vous devez énumérer et expliquer comment vous allez faire face à la menace potentielle de chaque type de compétition au moins.

Ne pas faire une préparation approfondie des finances.

Lorsque vous envisagez de rédiger la section du plan financier du plan d'affaires, vous verrez que vous devez assembler trois états financiers:

• le compte de résultat
• la projection de flux de trésorerie
• le bilan

Pour ce faire, vous devez comprendre combien d'argent vous avez besoin pour démarrer et exploiter votre entreprise et faire des suppositions éduquées sur le montant d'argent que votre nouvelle entreprise apportera au cours de sa première année d'opération.

Il y a deux erreurs courantes que les gens font lorsqu'ils s'attaquent à cette section du plan d'affaires.

Le premier n'est pas réaliste quant à leurs dépenses. Les gens laissent souvent des dépenses entièrement ou sous-estiment le coût des dépenses particulières. La recherche méticuleuse empêchera cette erreur.

La seconde est trop optimiste quant aux perspectives de votre nouvelle entreprise. Vous espérez que votre nouvelle entreprise fera bien. Vous ne choisiriez pas de commencer autrement, mais vous ne devez pas laisser votre optimisme vous conduire à créer des projections de flux de trésorerie trop roses.

Définir votre plan d'affaires après l'avoir écrit.

Si vous écrivez un plan d'affaires, utilisez-le pour obtenir un prêt et ne le regardez plus jamais, vous gaspillez la majeure partie de sa valeur. Un plan d'affaires n'est que cela; un plan pour la façon dont votre nouvelle entreprise va réussir.

Traitez-le comme le premier document de planification de votre nouvelle entreprise et que vous vous déplacez dans la période de démarrage et au-delà, modifiez et ajoutez-y si nécessaire. Une paire de bons premiers ajouts à votre plan d'affaires est l'énoncé de vision et l'énoncé de mission; Les créations solidifieront vos objectifs et s'assurera que vous ne serez pas détourné.

Votre plan d'affaires d'origine sera également un document de référence utile lorsque vous effectuez la planification d'entreprise continue à gérer une entreprise prospère nécessite. Par exemple, consultez la planification rapide des petites entreprises pour des instructions sur la façon de créer un plan d'action pour votre petite entreprise.

N'oubliez pas que tous les plan d'affaires ne valent pas la peine d'être terminés

Lorsque vous écrivez un plan d'affaires, la réponse à la question centrale: "Cela fonctionnera-t-il?"n'est pas toujours positif.

Et c'est bien. Cela signifie que le plan d'affaires fait son travail de vous montrer si une idée d'entreprise vaut la peine d'être fait et de vous économiser des montants d'argent et de temps potentiellement énormes.

Habituellement, cette découverte se produit au cours du travail sur un plan d'affaires, pas à la fin. Et c'est le moment d'arrêter d'élaborer ce plan particulier.

Si vous découvrez, par exemple, que le marché de votre produit proposé est saturé pendant que vous travaillez sur la section d'analyse concurrentielle du plan d'affaires, il est inutile de continuer et d'aller à la peine de préparer les finances - votre temps est beaucoup mieux dépensé proposer une autre idée d'entreprise qui peut être plus réalisable.

La persévérance et la détermination sont de grands traits pour les entrepreneurs à posséder - jusqu'à ce qu'ils se transforment en persistance stupide et vous empêchent d'accomplir ce que vous pourriez accomplir. Cela peut être la pire erreur de plan d'affaires de tous.