Top 4 articles à feuilles chaudes pour vérifier vos clients inscripteurs

La feuille à chaud est un terme utilisé pour décrire un rapport du service d'inscription Mulitple (système) de l'activité nouvelle ou récente dans le MLS. Il afficherait normalement les nouvelles listes, les changements de statut et les changements de prix depuis que la dernière feuille chaude a été affichée. Certains montrent simplement l'activité précédente ou actuelle. Avec d'autres, vous pouvez sélectionner une date ou une plage horaire, comme la semaine dernière.

Lorsque vous avez des listes, il est important de regarder l'activité du marché liée à vos propriétés énumérées. Les maisons compétitives ou les listes de terrains seront sur le marché, seront vendues ou retirées, et il y aura des changements de prix. Au nom de vos vendeurs, vous devez en être conscient et les conseiller des changements de marché.

Vous pouvez même partager des rapports de feuilles à chaud avec certains clients. En raison de nombreuses pages et rapports de statistiques du marché, certains de vos clients les plus analytiques peuvent vraiment aimer le détail. Vous savez, les avocats, les comptables, les propriétaires d'entreprise, etc. Ils aiment vraiment obtenir ces rapports. Vous ne les envoyez que lorsqu'ils nous disaient quelque chose de nouveau et de note, pas tous les jours.

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De nouvelles annonces qui rivalisent avec votre liste

Il existe une relation définitive entre le prix de vente et l'offre et la demande dans l'immobilier. Si de nouvelles annonces sont similaires et dans le même domaine que la vôtre, il est important de connaître et d'évaluer l'effet possible de ces propriétés concurrentes supplémentaires.

Avec une augmentation de l'inventaire, il y a plus d'où l'acheteur peut choisir. Cela pourrait signifier qu'une baisse des prix est au moins ouverte à la discussion si plusieurs nouvelles propriétés se produisent sur le marché en concurrence.

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Listes supprimées du marché ou vendues

Les changements de statut, tels que les listes retirées, celles qui vont sous contrat, ou celles qui vendent pourraient influencer le prix de vos listes comparables.

Un ensemble de données négligé par la majorité des agents immobiliers est le "taux d'absorption."Les propriétés qui arrivent sur le marché et le départ, ainsi que la durée du marché sont les variables du calcul du taux d'absorption.

Comme indiqué ci-dessus, l'augmentation ou la diminution des stocks peut influencer la tarification des listes concurrentes dans une zone. Si l'inventaire baisse pour une raison quelconque, vous pourrez peut-être augmenter le prix de votre inscription (ou reporter la suppression) pour refléter moins de maisons à partir de laquelle choisir. Ce pourrait être une tactique dans une zone populaire avec des propriétés à évolution rapide.

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Propriétés compétitives changements de prix

Inutile de dire que si des listes comparables et concurrentes dans une zone réduisent ou augmentent les prix, l'agent immobilier doit être conscient et conseiller leurs clients inscrits de toutes les actions requises de leur part.

L'évaluation du marché est un processus continu et ne peut pas être autorisé à stagner. S'il y a sept maisons dans une subdivision à vendre, y compris votre annonce, et que trois ou quatre baissent considérablement leurs prix, vous devez être conscient et agir en conséquence.

Cela peut fonctionner dans l'autre sens tout aussi facilement. Si ces 7 propriétés tombent à un inventaire de seulement 3 disponibles, vous pourriez être en mesure d'augmenter le prix. Si vous souhaitez impressionner un client inscripteur, appelez-les et dites-lui que vous aimeriez parler d'une augmentation de prix!

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Les propriétés concurrentes vendues nécessitent une nouvelle analyse du marché comparatif

Lorsque des propriétés comparables et concurrentes dans une zone sont vendues, le prix de vente est un peu d'informations que vous souhaitez tout de suite. Lorsqu'ils se présentent sur la feuille chaude, vous voudrez peut-être élever votre CMA d'origine et effectuer des ajustements. Il pourrait y avoir un changement de prix dans votre plan en fonction des résultats.

En fait, vous faites peut-être un nouveau CMA dans l'une des plusieurs situations. Trop d'agents répertorient la propriété, puis ils attendent un acheteur. Si vous êtes sur un marché rapide, cela fonctionnera. Si votre annonce atteint ce que vous considérez comme trop de jours sur le marché, faites un autre CMA.

Si vous travaillez avec les acheteurs, vous devriez également faire un CMA de propriétés comparables énumérées pour les aider à comparer la valeur.