Meilleures questions d'entrevue d'emploi pour les vendeurs d'assurance

La clé pour atterrir tout emploi est de se préparer à répondre aux questions susceptibles de se présenter au cours du processus de demande.

Si vous interrogez pour un emploi en tant que vendeur d'assurance, cela signifie être prêt à parler de votre technique de vente et à démontrer la connaissance de l'industrie et de l'entreprise.

Soyez prêt à donner un argumentaire de vente

Tous les entretiens d'embauche sont au moins en partie un argumentaire de vente, mais les emplois de vente sont doublement. Vous pouvez vous attendre à être tenu d'afficher vos compétences en «fermant la vente», pour ainsi dire.

Une interview est votre opportunité non seulement pour montrer votre sens et familiarité avec le travail, mais aussi pour démontrer comment vous interagiriez avec les clients et les collègues.

Recherchez l'entreprise

Plus vous pouvez en savoir sur la culture de l'entreprise avant l'interview, mieux vous pourrez montrer que vous êtes un bon choix pour l'équipe. Certaines organisations peuvent pousser leurs vendeurs à être plus agressives, par exemple, ou ils peuvent rédiger les vendeurs qui démontrent un degré élevé de compétence avec le logiciel de gestion des ventes. D'autres favorisent un vendeur qui s'associe à des clients potentiels. 

Si vous pouvez en savoir plus sur les défis auxquels l'organisation est confrontée et leurs tactiques de vente préférées avant de vous lancer dans l'entretien, vous pouvez faire un meilleur cas pour vous-même en tant que candidat qui résoudra ses problèmes et s'intègre bien à l'organisation.

Questions sur vos antécédents, vos forces et votre expérience

Votre futur employeur voudra en savoir beaucoup sur vos antécédents et votre expérience. Attendez-vous à répondre aux questions sur les appels à froid, à atteindre les objectifs de vente, votre motivation et votre passion pour le travail, et vos forces et vos faiblesses. Quelques questions à anticiper: 

• Quelles sont vos plus grandes forces et faiblesses? 
• Quelle est votre technique d'appel à froid? 
• Êtes-vous à l'aise de faire des appels à froid? 
• Qu'est-ce qui vous motive?
• Avez-vous toujours atteint des objectifs de vente? 

L'intervieweur voudra également savoir à quoi s'attendre de vous en tant que travailleur. Leur objectif sera de déterminer si vous êtes susceptible de réussir en tant que membre de l'équipe et de l'organisation. Soyez prêt à répondre aux questions sur ce que vous avez fait dans le passé. Quelques exemples: 

• Comment rencontreriez-vous vos quotas ou apportez-vous des ventes?
• Combien de temps vous attendriez-vous à rester dans les ventes si elle est embauchée?
• Comment organisez-vous, planifiez-vous et priorisez-vous votre travail en tant que vendeur?
• Parlez-moi de votre vente la plus réussie.
• Comment votre manager vous décrira-t-il?
• Comment vos collègues vous décrivent-ils? 

Ils voudront probablement savoir pourquoi vous êtes personnellement adapté à un environnement de vente et combien de temps vous passeriez idéalement dans un bureau. Encore une fois, il est important de savoir ce qui sera nécessaire dans ce travail particulier.

On peut également vous demander d'évaluer à quel point vous êtes entraînable et ce que vous pensez que vous valez.

Soyez prêt à discuter des contributions aux bénéfices que vous avez faits pour justifier votre demande de salaire.

Votre intervieweur peut même demander si vous avez déjà été licencié. Soyez honnête, surtout si c'était dans un passé récent et qu'ils découvriront probablement. Soyez prêt à partager votre côté de l'histoire sans vous attarder sur le passé. Divulguer comment vous avez appris de l'expérience et devenir un meilleur employé.

Questions sur les connaissances de l'industrie

Connaître votre industrie fera de vous un bien meilleur vendeur que si vous êtes sans aucune idée du domaine de l'assurance. Dans cet esprit, attendez-vous à ce que votre intervieweur vous pose des questions telles que: 

• Quels conducteurs influenceront le marché au cours des 18 prochains mois?
• Quels sont certains des leaders d'opinion et des blogs, des podcasts et des sites Web sur lesquels vous vous tournez pour des informations sur l'industrie?
• Selon vous, quel est le plus grand défi auquel le secteur de l'assurance est actuellement confronté?
• Qui sont certains des meilleurs concurrents de notre entreprise?

L'intervieweur pourrait également s'attendre à ce que vous connaissiez des informations spécifiquement sur l'entreprise en question. Par exemple: 

• Selon vous, ce qui est une journée typique de la vie d'un vendeur d'assurance dans l'entreprise?
• Que savez-vous de cette entreprise? 
• Ce qui vous intéresse dans cette position?

Questions sur les raisons pour lesquelles vous voulez y travailler

Assurez-vous d'étudier l'entreprise et d'être prêt à expliquer pourquoi vous voulez y travailler. On pourrait également être invité à critiquer l'entreprise. Mais n'allez pas trop loin ici. Vous voulez que vos critiques soient aussi constructives que possible, mais pas de nature négative. Après tout, vous ne voulez pas laisser l'intervieweur se sentir offensé ou défensif.

Envisagez de mentionner certains domaines dans lesquels l'entreprise pourrait s'améliorer et comment vous êtes la bonne personne à contribuer à ces améliorations.

Questions sur la communication et les compétences interpersonnelles

Travailler dans les ventes d'assurance signifie que vous devez être un communicateur efficace. Cela signifie que les enquêteurs voudront savoir si vous pouvez distinguer les compétences en communication des compétences d'écoute.

Ils seront également susceptibles de demander comment vous établissez des relations avec les clients et gérez le rejet.

Soyez prêt à partager une expérience que vous avez eu avec un client difficile et comment vous avez géré la situation.

Et si vous êtes un bon communicateur, vous appréciez probablement les appels à froid, alors soyez prêt à en discuter. Votre futur employeur pourrait également vouloir que vous partagiez une méthode efficace que vous avez utilisée pour vendre une assurance.

Certaines des questions auxquelles vous pouvez vous attendre sur votre communication et vos compétences interpersonnelles sont: 

• Comment gérez-vous les prospects qui rejettent initialement le produit de l'entreprise?
• Comment montrez-vous des clients ou des prospects qu'ils sont appréciés? 
• Quelle est votre façon préférée de communiquer avec les clients? 

Soyez prêt pour les questions de courbe

Enfin, soyez prêt pour les boules de courbe. Par exemple, il n'est pas rare que les intervieweurs demandent aux candidats de leur vendre quelque chose en 60 secondes ou moins, E.g., «Vendez-moi ce stylo.«Entraînez-vous à démontrer votre technique de vente afin que vous puissiez impressionner le moment venu.