Que fait un gestionnaire de catégories de vente au détail?

Un gestionnaire de catégorie de vente au détail est un expert en magasin en marchandisage visuel, tarification, gestion et ventes d'un groupe de produits spécifié. Cette expertise est essentielle pour conduire les prix, l'affichage des produits, le marketing et les promotions de certains produits pour les rendre très visibles, accessibles et attrayants pour les clients.

Les gestionnaires de catégorie de vente au détail réussis contribuent à la rentabilité d'une entreprise en augmentant le volume de produits vendus et en améliorant la vitesse du chiffre d'affaires des stocks dans la catégorie. Ils aident souvent ou prennent en charge la commande, la tarification et l'organisation des produits. Ils peuvent être responsables de plusieurs catégories de produits, ou ils peuvent se spécialiser dans quelques articles dans une catégorie.

Tâches et responsabilités du gestionnaire de catégorie de vente au détail

Les principales tâches et responsabilités d'un gestionnaire de la catégorie de vente au détail comprennent:

• Gestion des fournisseurs
• Selection de produit
• La gamme de produits
• Prix ​​du produit
• Affichage de produit
• Commercialisation
• Planification
• Contrôle de l'inventaire

Les gestionnaires de catégorie de vente au détail sont souvent responsables de la négociation des conditions de tarification, de livraison et de paiement, qui peuvent tous affecter la marge bénéficiaire de détail des produits et le magasin de détail individuel. Ils sont responsables de la fixation des prix compétitifs et de l'ajustement des prix pour augmenter les ventes et pour éliminer les articles stagnants de l'inventaire.

Équilibrer les prévisions projetées et les ventes réelles, les gestionnaires de catégories de détail créent des prévisions de tendance et mettent en œuvre des plans de vente. L'analyse financière fait également partie de ces responsabilités.

Salaire du gestionnaire de catégorie de vente au détail

Le salaire d'un gestionnaire de catégorie de vente au détail peut varier en fonction du lieu de travail et de l'expérience sur le terrain. Les gestionnaires de catégorie de vente au détail sont membres de l'équipe de direction, donc leurs salaires sont souvent complétés par des bonus de performance, le partage des bénéfices et parfois les commissions de vente. Les avantages sociaux comprennent généralement une assurance maladie et des rabais sur les marchandises des magasins.

• Salaire annuel médian:84 236 $ (42 $.12 heures)
• Top 10% salaire annuel: 116 635 $ (56 $.07 / heure)
• Bottom 10% salaire annuel: 53 949 $ (25 $.94 / heure)

Source: PayScale, 2019

Éducation, formation et certification

Ceux qui recherchent une carrière en tant que gestionnaires de catégories de vente au détail devraient idéalement avoir des diplômes universitaires et une expérience connexe.

• Éducation: Bien qu'il soit possible pour un gestionnaire de catégories de monter dans les rangs d'une organisation de vente au détail, un baccalauréat en affaires, en vente au détail, en gestion, en ventes ou en marketing est souvent requis. L'achèvement d'un diplôme de maîtrise en administration des affaires (MBA) ou suivant des cours de troisième cycle peut fournir un avantage sur les autres candidats, surtout si le domaine des études est dans le marchandisage ou la gestion de la vente au détail.
• Certification:L'obtention de la certification par le biais de la catégorie Management Association (CMA) peut être un avantage pendant le processus d'embauche.
• Expérience:Les gestionnaires de catégorie de vente au détail ne sont pas toujours tenus d'avoir une expérience de gestion préalable, mais avoir une solide expérience en matière de marchandisage et de relations avec les fournisseurs sont visualisés favorablement. Une expérience supplémentaire de l'achat de produits, de l'analyse financière et du contrôle des stocks est préférable. Une expertise spécifique avec les produits de vente et de marketing dans la catégorie des marchandises est une expérience précieuse. Une connaissance pratique des produits, des besoins des consommateurs, des pratiques d'achat, des objectifs de vente et l'environnement de vente au détail lié à la catégorie des marchandises sont bénéfiques.

Compétences et compétences du gestionnaire de catégorie de vente au détail

Certaines qualités et compétences vous aideront à réussir en tant que gestionnaire de catégorie de vente au détail:

• Compétences de gestion: Un gestionnaire de catégorie de vente au détail à succès devrait être expérimenté dans les compétences en gestion dure et douce, des compétences en gestion analytique et commerciale, ainsi que dans les compétences relationnelles des personnes.
• Compétences analytiques: Les gestionnaires de catégorie de vente au détail doivent être analytiques et pratiques pour gérer efficacement les chiffres de leur travail.
• Compétences personnelles: Un gestionnaire de catégorie de vente au détail réussi doit être intuitif et aimable pour gérer les relations.
• Des talents pour la résolution des problèmes: Les gestionnaires de catégorie de vente au détail sont des multi-tâches et des résolveurs de problèmes efficaces qui sont impliqués dans plusieurs étapes du processus de vente au détail.
• Les compétences de négociation: Les gestionnaires de catégorie de vente au détail utilisent un bon jugement et une bonne sagesse dans les négociations et les projections. Une bonne intuition est aussi précieuse que une bonne analyse dans ce rôle.
• Attention au détail: Les compétences organisationnelles exceptionnelles et l'attention aux détails sont essentielles.
• Compétences en communication: Excellentes compétences en communication, à la fois écrites et verbales, sont importantes lorsqu'ils traitent avec les vendeurs et les collègues.

Perspectives de travail

Selon le u.S. Bureau of Labor Statistics, la croissance de l'emploi dans le secteur des ventes de détail, en général, devrait être d'environ 2% jusqu'en 2026. Ceci est plus lent que la moyenne pour toutes les professions et est attribué à une augmentation des ventes en ligne et à une diminution correspondante des magasins de vente au détail de brique et de mortier.

Environnement de travail

Bien qu'une partie importante du travail d'un gestionnaire de catégorie de vente au détail ait lieu dans les coulisses, souvent dans un bureau, ils passent également du temps sur le sol. Les magasins de détail ont tendance à être propres, attrayants et bien entretenus en tenant compte des clients agréables et séduisants.

Horaire de travail

Cette occupation est conforme aux heures d'ouverture régulières, mais elle peut nécessiter des heures supplémentaires dans certaines situations.

Comment obtenir le travail

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Comparaison des emplois similaires

Certains emplois similaires et leur salaire annuel médian comprennent: 

• Agent immobilier: 50 300 $
• Ingénieur commercial: 101 420 $
• Représentant des ventes de fabrication: 61 660 $

Source: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018