Que fait un agent sportif?

Les agents sportifs représentent l'intérêt des athlètes, en particulier dans les négociations contractuelles. Ils gèrent également les parrainages, les relations publiques et la planification financière. Les athlètes professionnels signent souvent leurs premiers contrats professionnels à la fin de leur adolescence ou au début de la vingtaine et ont rarement l'expérience ou l'éducation pour bien comprendre les complexités juridiques impliquées. Dans le cas des athlètes de haut niveau, ces contrats sont souvent pour des centaines de milliers ou des millions de dollars, et les athlètes ont besoin de conseils pour gérer ces finances.

Tâches et responsabilités des agents sportifs

Les agents sportifs doivent être compétents dans les tâches suivantes pour réussir dans leur travail:

• Négociation
• Avoir une connaissance experte des sports de leurs clients
• La collecte de données
• Analyse des statistiques
• Promotions
• La mise en réseau
• Art de la vente

La plus grande responsabilité pour les agents sportifs est généralement de négocier des contrats pour les joueurs qu'ils représentent. Pour ce faire efficacement, les agents doivent bien comprendre la valeur de leurs clients sur le marché, ce qui signifie connaître le sport ainsi que les directeurs généraux ou d'autres responsables de l'équipe qui négocient de l'autre côté de la table.

Les agents doivent être en mesure d'identifier des joueurs comparables dont les contrats pourraient servir de référence à ce que leurs clients recherchent. Les agents sportifs devraient être en mesure de présenter des analyses statistiques complètes qui montrent que leurs clients méritent les contrats qu'ils recherchent.

À bien des égards, les agents vendent la valeur de leurs clients aux équipes dans les ligues où ils jouent et trouvent les directeurs généraux dans les ligues qui apprécient ce que leurs clients offrent. Cette valeur se présente sous forme de jeu sur le terrain, la cour ou la glace, et elle se présente également sous forme de potentiel de marketing pour l'équipe. Un joueur populaire ou réussi peut stimuler les ventes de billets ou les ventes de maillots. Un agent peut également aider les joueurs à augmenter leurs revenus grâce à des avenants.

Salaire d'agent sportif

Alors que quelques agents peuvent faire des millions représentant des athlètes de haut niveau qui signent des contrats d'une valeur de dizaines de millions de dollars, la plupart des agents travaillent avec des athlètes à plus petite échelle.

• Salaire annuel médian: 59 829 $
• Top 10% salaire annuel: 90 000 $
• Salaire annuel inférieur de 10%: 27 000 $

Source: Échelle salariale.com

Éducation, formation et certification

Les contrats peuvent être complexes, donc les agents doivent avoir l'expérience juridique et financière et les compétences pour élaborer des documents qui correspondent le mieux aux besoins de leurs clients. Les agents sportifs proviennent de divers horizons.

• Éducation: Bien qu'il ne soit pas entièrement nécessaire, un diplôme en droit est souvent le meilleur chemin vers une carrière en tant qu'agent sportif. Parce que les négociations contractuelles sont un aspect si important du travail, il est important que les agents aient une base juridique. De nombreux agents sportifs sont des diplômés de programmes de gestion du sport au premier cycle qui continuent d'ajouter un diplôme en droit. Les agents qui n'ont pas de diplôme en droit doivent généralement travailler avec une personne qui a l'expertise juridique pour examiner les contrats et conseiller en conséquence.
• Certification: Différentes ligues ou associations de joueurs exigent souvent que les agents soient certifiés afin de représenter les joueurs. Ces certifications varient selon les ligues.

Compétences et compétences des agents sportifs

Être un agent sportif mélange les compétences commerciales et commerciales avec une passion pour le sport. Tout le monde n'aime pas le côté commercial des sports, mais les agents doivent avoir les compétences de vente et de marketing pour aider leurs clients à obtenir les meilleurs rendements financiers possibles pour leurs capacités sportives.

• Un amour du sport: Les agents ont besoin du plus haut niveau de connaissances sur les sports de leurs clients, et la meilleure façon d'être bon à acquérir cette connaissance est de vraiment apprécier l'analyse du sport, de ses joueurs et de ses équipes.
• Compétences sociales: Les sports professionnels impliquent beaucoup de pression et beaucoup de personnalités très fortes. Pour bien faire leur travail, les agents réussis doivent être en mesure de communiquer efficacement et professionnellement avec les athlètes et les chefs d'équipe.
• Aptitudes de vente: Obtenir un athlète un meilleur contrat ou une approbation, c'est souvent faire un argumentaire de vente efficace. Cela implique de faire les recherches nécessaires et de montrer à l'équipe pourquoi l'accord est bon pour eux ainsi que pour le client.
• Persistance: Les meilleures offres ne se réunissent pas du jour au lendemain et la construction d'une clientèle prend également du temps. Les premiers travaux sur les négociations contractuels commencent souvent jusqu'à un an avant qu'un nouvel accord ne soit réellement conclu, et les agents qui commencent simplement doivent généralement faire des années de travail dans l'entreprise avant de sécuriser leurs propres clients.

Perspectives de travail

La croissance de l'emploi pour les agents représentant des athlètes et des artistes est prévu à 3% pour la décennie se terminant en 2026, selon le Bureau of Labor Statistics. C'est nettement moins de croissance que la moyenne de 7% prévue pour les emplois dans son ensemble.

Environnement de travail

L'environnement de travail varie selon un agent travaille indépendamment ou dans le cadre d'une plus grande agence. Quelqu'un qui vient de commencer dans le cadre d'une agence pourrait être chargé de faire des recherches pour soutenir les négociations supervisées par un agent plus expérimenté. Un agent travaillant indépendamment sera en charge de l'ensemble du processus. Le personnel peut être disponible pour aider, mais l'agent indépendant aura toujours des responsabilités plus larges.

Horaire de travail

Être un agent sportif est un travail très exigeant qui implique souvent d'être disponible à tout moment pour répondre aux besoins des clients et maintenir leurs images professionnelles. Lorsque vous ne travaillez pas directement pour résoudre une négociation contractuelle ou résoudre un problème, les agents doivent analyser les statistiques et se préparer à de futures négociations.

Comment obtenir le travail

APPLIQUER

Finder de carrière sportive et travail dans le sport offrent des listes d'emplois pour les carrières dans le sport.

Établir des connexions

Établir une forte réputation dans la gestion des sports ou d'autres emplois connexes peut aider à lancer une carrière en tant qu'agent.

Comparaison des emplois similaires

Les compétences nécessaires pour être un bon agent sportif se traduisent bien vers d'autres professions applicables aux autres domaines de la gestion des sports professionnels. Quelques-uns de ces postes et leurs salaires annuels médians comprennent:

• Avocat: 119 250 $
• Directeur des finances: 125 080 $
• Manager marketing: 132 230 $

Source: U.S. Bureau des statistiques du travail