Que fait un agent d'assurance?

Un agent d'assurance aide les clients à choisir des polices d'assurance qui répondent à leurs besoins. L'agent peut également être appelé un agent de vente d'assurance.  Les agents d'assurance des lignes personnelles gèrent l'auto, la maison, le parapluie, la moto, la VR et les polices d'assurance bateau. Les agents commerciaux de la vente traitent les politiques commerciales.

Les agents de l'assurance ont mis en place de nouvelles polices, maintenir les polices existantes et aider au processus de réclamation. Les clients comprennent des individus et des familles ainsi que des entreprises.

Les types d'assurance comprennent les biens et les victimes, la vie, la santé, l'invalidité, l'assurance des soins de longue durée et même le bétail et l'assurance équine. De nombreux agents d'assurance vendent également des produits d'investissement, tels que les fonds communs de placement, les rentes variables et d'autres titres.

Tâches et responsabilités des agents d'assurance

Dans le cadre des fonctions et tâches régulières de leur journée, un agent d'assurance peut effectuer une partie ou la totalité des éléments suivants:

• Générer et suivre les prospects, planifier des rendez-vous, identifier les besoins des clients et commercialiser les produits appropriés.
• Fermez la vente avec les clients potentiels actuels.
• Atteindre de nouveaux buts et objectifs de production commerciale.
• Fournir un support client de manière amicale, rapide et précise.
• Réseau et établir des relations de référence commerciales.
• Citations d'entrée et renouvellements de politiques pour les clients.
• Coordonner avec les prêteurs et les sociétés hypothécaires.
• Aider les clients dans le processus de réclamation.

Certains agents sont connus comme des agents captifs, ce qui signifie qu'ils travaillent pour une compagnie d'assurance spécifique et ne vendent que les produits de cette entreprise, tandis que d'autres agents travaillent de manière indépendante ou pour un courtier, et vendent des produits de plusieurs compagnies d'assurance. Les agents qui représentent plusieurs entreprises doivent potentiellement se familiariser avec une base plus large de produits de plusieurs fournisseurs dans le cadre de leurs responsabilités professionnelles.

Salaire d'agent d'assurance

Le salaire d'un agent d'assurance varie en fonction du domaine d'expertise, du niveau d'expérience, de l'éducation, des certifications et d'autres facteurs

• Salaire annuel médian: 50 940 $
• Top 10% salaire annuel: Plus de 125 500 $
• Bottom 10% salaire annuel: Moins de 28 000 $

Éducation, formation et certification

Le poste d'agent d'assurance implique de répondre aux exigences en matière d'éducation et de formation comme suit:

• Éducation: Les employeurs préfèrent embaucher des agents d'assurance qui ont des diplômes universitaires, en particulier en affaires ou en économie. Ils pourraient envisager d'embaucher un diplômé du secondaire qui a prouvé la capacité de vente.
• Expérience: L'expérience de vente antérieure dans n'importe quelle industrie est utile, mais pas requise.
• Licence: Chaque État exige que les agents d'assurance soient autorisés. Ils ont besoin de licences distinctes pour vendre une assurance-vie et une assurance maladie ou des biens et une assurance victime. Dans la plupart des États, les agents commerciaux doivent suivre les cours de pré-licence et passer les examens de l'État.

Compétences et compétences des agents d'assurance

En plus des exigences d'éducation, de formation et de licence, les agents d'assurance ont également besoin de certaines compétences générales, ou qualités personnelles, pour faire leur travail.

• La capacité d'écoute: Afin de comprendre les besoins des clients, un agent d'assurance a besoin d'excellentes compétences d'écoute.
• Compréhension écrite: Ils doivent être en mesure de comprendre les documents écrits décrivant des instruments d'assurance.
• Communication verbale: Les agents de l'assurance doivent transmettre des informations sur les produits qu'ils vendent.
• Compétences personnelles: Leur capacité à vendre des politiques dépend de leurs relations avec d'autres personnes. Les agents doivent être en mesure d'établir un bon rapport avec des clients potentiels, de comprendre leurs besoins et de persuader les clients de donner à l'agent leur entreprise.
• Compétences informatiques solides:Les agents doivent utiliser divers logiciels, notamment Outlook, Word, Excel, les logiciels de gestion des agences et les logiciels de citation d'assurance.
• Enthousiasme: Ils doivent avoir des connaissances sur le rôle que jouent l'assurance et les produits financiers dans la vie quotidienne des membres.
• Capacité de vente: Un agent doit être éthiquement affirmé, un auto-démarreur et capable d'influencer les autres.

Perspectives de travail

Selon le u.S. Bureau of Labor Statistics, les perspectives de croissance de l'emploi pour les agents d'assurance de 2019 à 2029 par rapport aux autres professions et industries sont de 5%, tirées par un besoin continu de produits d'assurance. Ce taux de croissance se compare à la croissance prévue de 4% pour toutes les professions.

Environnement de travail

La plupart sont des agents indépendants qui travaillent pour des agences d'assurance et des maisons de courtage, tandis que d'autres sont des agents captifs employés par des assureurs.

Horaire de travail

La plupart des emplois d'agent d'assurance représentent des postes à temps plein avec une semaine de travail de 40 heures.

Comment obtenir le travail

PRÉPARER: Avant de commencer à postuler pour des emplois d'agent d'assurance, obtenez votre lettre de motivation et reprendre dans l'ordre. Examinez et mettez à jour votre éducation, votre expérience de travail et de bénévolat, ainsi que toutes les compétences ou certifications qui peuvent être applicables à l'emploi.

RÉSEAU: Le succès en tant qu'agent d'assurance nécessite la capacité de réseauter et d'établir des connexions. Affinez vos compétences et élargissez votre réseau en vous impliquant dans des opportunités de bénévolat dans votre communauté. Rechercher des sites en ligne tels que Volunteermatch.org, ou contactez directement diverses organisations à but non lucratif.

Vous pouvez également réseauter en assistant à des événements organisés par diverses organisations commerciales du secteur des assurances, comme la National Association of Professional Insurance Agents.

APPLIQUER: Vérifiez la section des carrières des sites Web pour les compagnies d'assurance locales et nationales pour localiser les offres d'emploi. Regardez des ressources de recherche d'emploi telles que en effet.com, monstre.com, et Glassdoor.com pour les postes disponibles. Si vous ne trouvez pas de travail en tant qu'agent d'assurance immédiatement, vous pourrez peut-être prendre un emploi connexe dans le secteur de l'assurance pour acquérir de l'expérience.

Comparaison des emplois similaires

Les personnes intéressées par une carrière d'agent d'assurance considèrent également les cheminements de carrière suivants, répertoriés avec leurs salaires annuels médians:

• Souscripteurs d'assurance: 70 020 $
• Conseillers financiers personnels: 87 850 $
• Brokers immobiliers et agents de vente: 50 730 $