Qu'est-ce qu'un tueur de catégorie?

"Catégorie Killer" est une phrase utilisée pour définir un grand détaillant ou un produit qui "tue" d'autres magasins ou produits dans la même catégorie. Les petits détaillants et les nouveaux produits ont du mal à concurrencer ces tueurs de catégorie, car ils utilisent souvent des avantages liés à la taille tels que les économies d'échelle.

Voici une définition complète des tueurs de catégorie et comment ils fonctionnent, ainsi que quelques exemples des types de tueurs de catégorie que vous pourriez rencontrer dans votre vie quotidienne.

Qu'est-ce qu'un tueur de catégorie?

Un tueur de catégorie est défini par le niveau de concurrence pratiquement insurmontable qu'il pose aux autres dans sa catégorie. La phrase est le plus souvent utilisée pour décrire les grands magasins de chaînes de détail qui dominent une catégorie de produit. Une fois que l'un de ces catégories tueurs emménage dans une ville, il devient difficile pour les petits magasins de maman et pop locaux dans la même catégorie de rester en affaires. Les petits magasins n'ont pas les avantages économiques utilisés par le tueur de catégorie, comme une large sélection de produits, des campagnes de marketing nationales et des avantages de prix dus aux économies d'échelle.

Un tueur de catégorie peut également se référer à un produit. La définition reste en grande partie la même chose met en évidence les avantages et la domination d'un seul produit par rapport aux autres dans sa catégorie.

Charles Lazarus, le fondateur de Toys "R" Us, est souvent reconnu pour avoir inventé le modèle de catégorie Killer Business.

Comment fonctionne un tueur de catégorie?

La plupart des magasins de tueurs de catégorie doivent se développer considérablement avant de devenir des tueurs de catégorie. Plus un détaillant de chaîne ouvre de magasins, plus il peut atteindre la domination du marché par la capacité, la portée et la sélection des produits.

Cela est vrai pour presque tous les exemples de tueurs de catégorie. Par exemple, en 2019, il y avait 1 977 magasins Lowe et 2 291 magasins Home Depot dans le U.S., Canada et Mexique.

Ces deux chaînes de rénovation domiciliaire ont de grands budgets de marketing, une sélection de stocks plus large, des centres de distribution massifs et une empreinte logistique dominante que les petites entreprises auraient du mal à concurrencer.

Les capacités financières et la taille de ces grandes chaînes leur donnent un avantage car ils achètent auprès des fabricants et des fournisseurs en vrac. L'achat en vrac offre des avantages lorsqu'il s'agit de négocier les prix, les datations et les frais d'expédition. Bien que les petites entreprises puissent négocier avec les fournisseurs, ils ne peuvent pas correspondre au pouvoir d'achat des chaînes plus grandes, de sorte que les fournisseurs sont moins incités à leur offrir des offres favorables. Cela permet efficacement au tueur de catégorie d'offrir des prix inférieurs.

Un magasin de matériel et d'outils locaux devrait baisser leurs prix pour être compétitifs, ce qui affecte ses revenus et sa capacité à payer les dépenses. Si le magasin local abaisse les prix au point qu'il devient compétitif avec le tueur de catégorie, alors le tueur de catégorie peut réduire les prix, étendre sa sélection de produits ou autrement augmenter sa compétitivité. À moins que quelque chose ne perturbe la trajectoire, la petite quincaillerie sera finalement "tuée."

La possibilité de s'offrir des espaces de vente au détail plus importants est un autre avantage majeur pour les tueurs de catégorie. Un espace de vente au détail plus grand signifie plus d'espace pour une plus grande variété d'articles pour s'asseoir sur les étagères. À moins qu'un magasin local ne puisse se permettre un espace de vente au détail tout aussi important, il sera contraint logistiquement à offrir ce niveau de variété.

Walmart est un exemple de magasin de détail qui utilise efficacement de grands espaces pour atteindre la domination du marché de catégorie. Son pouvoir d'achat lui permet d'offrir des prix inférieurs à la concurrence, et la taille de ses espaces de vente au détail lui permet de rivaliser avec une plus grande variété de catégories. Un seul magasin Walmart peut avoir des produits d'épicerie, de l'électronique, de la décoration intérieure et des fournitures de jardinage. La sélection dans le magasin n'est peut-être pas le «meilleur» de l'une de ces catégories de produits, mais les prix constamment bas dans le magasin ont tendance à «tuer» la concurrence indépendante dans la région dans toutes les catégories.

Tueurs de catégorie en ligne

Les tueurs de catégorie n'ont pas besoin d'être des détaillants de brique et de mortier. Le géant du commerce électronique Amazon pourrait être considéré comme un tueur de catégorie en ligne. Tout comme les tueurs de catégorie de vente au détail offrant plus de sélection et de meilleurs prix, Amazon domine l'espace d'achat en ligne en offrant une variété de produits, de meilleurs délais d'expédition et des prix inférieurs qui seraient presque impossibles pour une plus petite entreprise de commerce électronique pour correspondre.

Mais pas aussi populaire dans le u.S., Alibaba est un autre géant du commerce électronique qui pourrait être considéré comme un tueur de catégorie dans certaines régions.

Tueurs de catégorie de produits

Il existe des cas dans lesquels un produit pourrait être considéré comme un tueur de catégorie, bien qu'il puisse être moins courant que de trouver un magasin de détail de catégories de tueurs. Certains diraient que l'iPhone est un tueur de catégorie pour le smartphone, car, selon certaines estimations, il contrôle près de la moitié du marché américain des smartphones.

En 2020, l'App Store de l'iPhone est passé sous l'examen.S. gouvernement.Certains législateurs ont estimé qu'il était devenu si puissant pour déterminer quelles applications sont distribuées aux utilisateurs - ainsi que les frais et autres obstacles à la distribution - qu'il pourrait effectivement tuer des applications qui étaient en concurrence avec des applications iPhone natives ou des produits Apple similaires.

Points clés à retenir

• Les tueurs de catégorie sont des grandes entreprises ou des produits qui "tuent" la concurrence.
• Les tueurs de catégorie sont généralement de grandes entreprises qui peuvent exercer leur taille pour atteindre l'efficacité, les prix et les sélections que les petites entreprises ne peuvent pas rivaliser.
• Le fondateur de Toys "R" US Charles Lazarus est généralement reconnu pour créer le modèle d'entreprise de catégorie Killer.