Qu'est-ce qu'un grossiste?

Un grossiste est une entreprise ou une personne qui achète des produits en vrac des fabricants et les vend aux détaillants. Que vous souhaitiez vendre en ligne ou dans une vitrine de vente au détail, si vous ne fabriquez pas de produits vous-même, vous devez obtenir des produits à vendre à partir d'une autre source. Bien que vous puissiez acheter directement auprès d'un fabricant, vous achèterez très probablement auprès d'un grossiste.

En savoir plus sur les grossistes, ce qu'ils font, et s'ils sont bons pour votre entreprise.

Qu'est-ce qu'un grossiste?

Un grossiste est essentiellement un intermédiaire entre un fabricant et un établissement de vente au détail. Les grossistes obtiennent de grandes quantités de produits à un prix inférieur et les vendent à des détaillants ou à d'autres entreprises, qui les vendent à partir de leurs sites de commerce électronique ou de leurs vitrines, généralement aux consommateurs de fin.

Bien que le type de grosse de grosse le plus courant soit entre les fabricants et les détaillants, un nombre croissant de grossistes se vendent à d'autres grossistes. Un grossiste peut également vendre des matériaux pour fabriquer des marchandises, les acheter auprès d'un fabricant et les vendre à un autre.

Le gros est devenu un modèle commercial de vente au détail. Des chaînes telles que Costco opèrent sur le principe que les marchandises sont vendues aux consommateurs «Factory Direct», réduisant le grossiste et transmettant les marchandises à des prix inférieurs.

Comment fonctionnent les grossistes

Les grossistes achètent des produits auprès des fabricants à un prix inférieur à celui des autres entreprises car ils reçoivent des réductions pour l'achat de volume. Ils gagnent de l'argent en vendant ces produits aux détaillants pour plus que ce qu'ils ont payé, mais toujours à un meilleur prix que le détaillant ne peut obtenir directement du fabricant.

Par exemple, une petite entreprise achetant 100 poupées par mois à vendre dans son magasin pourrait devoir payer 10 $ par poupée pour acheter directement auprès du fabricant. Si la poupée est vendue pour 12 $, le magasin de détail ne gagne que 2 $ par poupée.

Cependant, un grossiste qui achète 50 000 poupées par mois du même fabricant peut négocier un meilleur prix de 4 $ par poupée. Si le grossiste vend la poupée au détaillant pour 8 $, le grossiste gagne 4 $ de la poupée, mais le détaillant vend cette même poupée à un consommateur pour 12 $.

L'achat de grandes quantités d'un produit vient le besoin de stockage. La plupart des établissements de vente au détail n'ont pas d'entrepôt pour stocker 50 000 poupées, donc même s'ils pouvaient se le permettre, cette option n'est pas raisonnable.

Pour les avantages et les inconvénients des grossistes

L'avantage le plus significatif de l'achat d'un grossiste est qu'il réduit le coût des affaires. En achetant des articles en vrac, vous profitez de la baisse des prix, ce qui conduit généralement à gagner plus d'argent par produit, à baisser vos prix et à réduire votre concurrence, soit à une combinaison des deux.

La pratique de l'achat et de la vente en gros peut être compliquée, car il existe de nombreux autres facteurs impliqués dans l'achat, la vente et la distribution de produits, notamment:

• Partenaires d'affaires
• Disponibilité d'importation
• Distribution de produits

La chaîne d'approvisionnement des produits entre les grossistes et les fabricants peut varier en fonction des types d'entreprises avec lesquelles ils souhaitent travailler. Ils peuvent choisir de traiter uniquement avec des entreprises qui peuvent acheter des volumes particuliers de marchandises ou signer des contrats pour fournir des marchandises pour des périodes définies.

Certains des produits les plus abordables pour les ventes au détail proviennent des grossistes d'autres pays, et l'importation peut être votre meilleure option pour obtenir les produits que vous souhaitez vendre. Cependant, certains grossistes peuvent ne pas être disposés à expédier des produits dans d'autres pays, ce qui vous rend difficile d'importer des produits dans un u.S. entreprise d'importation ou une entreprise d'importation canadienne.

Un autre facteur est de savoir comment les produits sont distribués. Les grossistes ne vendent pas seulement les produits qu'ils reçoivent au prochain détaillant. Certains grossistes décomposent les produits en unités plus petites, qui sont ensuite vendues à différents détaillants. D'autres fois, ils assemblent les marchandises dans le cadre du processus de gros.

Points clés à retenir

• Un grossiste est une entreprise qui achète des produits en vrac des fabricants et les vend aux détaillants.
• Le type de grosse le plus courant est entre les fabricants et les détaillants.
• L'achat d'un grossiste réduit le coût des affaires en raison des économies d'échelle.
• La chaîne d'approvisionnement des produits entre les grossistes et les fabricants peut varier en fonction du type d'entreprise.