Qu'est-ce que la publicité industrielle?

La publicité industrielle promeut les produits et services aux entreprises qui les utiliseront dans leur entreprise. La publicité industrielle peut se référer à la publicité destinée aux fabricants achetant des matières premières ou des équipements utilisés dans leur processus de fabrication, ou il peut se référer à la publicité d'entreprise à entreprise (B2B) en général.

En savoir plus sur la publicité industrielle et comment cela fonctionne.

Qu'est-ce que la publicité industrielle?

La publicité industrielle peut se référer à la marketing conçue pour obtenir les activités d'une entreprise manufacturière. Il peut annoncer des matériaux, un équipement ou une technologie essentiels nécessaires pour maintenir une entreprise de fabrication en cours d'exécution.

La publicité industrielle peut également se référer à n'importe quelle publicité B2B, même si elle n'est pas spécifique à l'industrie manufacturière.

• Noms alternatifs: Publicité commerciale à entreprise, publicité B2B

Comment fonctionne la publicité industrielle

Les individus ne sont pas les seuls à faire des achats. Chaque entreprise est un consommateur ainsi qu'un vendeur.

Par exemple, une entreprise dans un bureau doit acheter des ordinateurs, acheter un logiciel spécifique à l'industrie et embaucher une entreprise de nettoyage. Une entreprise de soins de la pelouse doit acheter des tondeuses, des pelles, des tondeuses, une remorque de fret et d'autres outils. Une entreprise de construction a besoin de matières premières, telles que des tuyaux et du bois, pour chaque projet.

Comme les consommateurs, les entreprises veulent que leurs achats résolvent un problème spécifique. Ils veulent voir de la publicité sur des solutions à leurs problèmes plutôt que sur l'entreprise qui fait la vente.

Contrairement aux consommateurs individuels, qui achètent souvent des offres uniques ou des achats irréguliers, les entreprises ont généralement besoin d'acheter les mêmes produits encore et encore. Ils recherchent une relation à long terme avec un vendeur afin que l'achat de matériel nécessaire devienne une partie prévisible de son modèle commercial.

La publicité industrielle est destinée à se connecter avec les entreprises et à les encourager à effectuer un achat. Les publicités industrielles sont conçues pour attirer les acheteurs, augmenter les ventes, élargir les canaux de distribution et faire connaître la marque d'une entreprise.

Types de publicité industrielle

Comme d'autres formes de publicité, la publicité industrielle doit être basée sur une stratégie marketing qui intègre des informations sur vos clients cibles, concurrents, marché et proposition de vente unique. Ces éléments vous permettent d'identifier les meilleurs endroits pour atteindre les entreprises qui ont besoin de vos produits.

La publicité industrielle est généralement placée dans des canaux spécifiques à l'industrie, permettant aux entreprises de cibler de justesse d'autres entreprises qui ont besoin de leurs biens et services. Ces canaux comprennent:

• Salons professionnels ou foires commerciales
• Publications de l'industrie, telles que des magazines commerciaux ou des sites Web
• Publicités publiques de publication, y compris des brochures, des cartes postales ou des catalogues
• Appel ou e-mail à froid
• Publicité de bouche à oreille ou de référence

Lorsque vous concevez un plan marketing qui comprend la publicité industrielle, n'oubliez pas que les personnes qui prennent des décisions logistiques pour leur entreprise n'obtiendront pas leurs informations les mêmes endroits que les consommateurs. L'équipement de fabrication et les fournitures de bureau ne sont pas annoncés à la télévision car la plupart des gens qui regardent n'auront pas besoin de ces produits. Au lieu de cela, la publicité industrielle doit être placée stratégiquement pour positionner votre entreprise comme la principale solution de votre industrie.

Les clients industriels veulent généralement être éduqués sur les achats qu'ils envisagent. Le marketing de contenu est une façon d'éduquer et de faire de la publicité simultanément. Le marketing de contenu implique d'offrir un contenu convaincant aux entreprises. Par exemple, si vous êtes une entreprise technologique qui vend un logiciel aux fabricants, vous pouvez écrire un article de blog sur les signes que leur logiciel a besoin d'une mise à niveau. Vous pouvez publier le blog sur votre site Web et l'envoyer par e-mail.

Quatre-vingt pour cent des décideurs d'entreprise préfèrent obtenir des informations d'un article plutôt qu'une annonce.

Avec le marketing de contenu, l'aspect le plus important est de fournir de la valeur au client. Pour vous assurer que votre public cible trouve votre contenu, utilisez l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et incluez un appel à l'action dans chaque blog. Cela pourrait inviter le client potentiel à entrer en contact ou à l'encourager à télécharger une ressource comme un livre blanc.

Quel que soit le type de publicité que vous faites, vous devriez toujours rendre vos annonces industrielles aussi convaincantes que possible. Communiquez une proposition de valeur claire et parlez aux besoins de vos clients en mettant en évidence les avantages que vous pouvez fournir. La publicité industrielle la plus efficace crée une confiance qui conduit à des relations à long terme avec d'autres entreprises dans des industries complémentaires.

Points clés à retenir

• La publicité industrielle est une publicité qui promeut les produits aux entreprises qui les utiliseront dans leur entreprise. 
• Il peut se référer à la publicité destinée aux fabricants ou à la publicité d'entreprise à entreprise (B2B) en général (Industries vs. consommateurs). 
• La publicité B2B a tendance à être informative et axée sur la solution. Le marketing de contenu est un moyen d'atteindre les entreprises. 
• Quelle que soit la publicité, vos annonces devraient clairement mettre en évidence les avantages de votre produit ou service.