Pourquoi vous devriez toujours aller sur le marché avec un produit minimum viable

Les entrepreneurs sont comme des artistes en quelque sorte. Nous protégeons ce que nous créons.

Tout comme les artistes sont émotionnellement attachés à leur art, nos produits et services sont souvent nos bébés et nous sommes parfois attachés émotionnellement à ce que nous essayons de vendre. À tel point que parfois ce que nous vendons ne voit jamais la lumière du jour car nous avons trop peur de le mettre sur le marché.

L'utilisation d'une philosophie minimale de produit viable peut court-circuiter ce cycle de peur et vous aider à surmonter la fatigue de la décision dans laquelle de nombreux entrepreneurs (y compris moi) peuvent se retrouver dans. Cela peut également vous montrer - rapidement - ce qui va échouer et ce qui va réussir. Afin que vous puissiez créer votre entreprise plus rapidement et qui ne veut pas une croissance plus rapide de leur entreprise?

Produit minimum viable

Un produit minimum viable (MVP) est un produit fonctionnel mais qui a juste assez de fonctionnalités pour vendre. Le point d'un produit minimum viable n'est pas d'avoir toutes les cloches et les sifflets, mais pour obtenir des commentaires de vos clients dans le monde réel.

En utilisant un produit minimum viable

Il est facile pour les entrepreneurs de se faire prendre dans le cycle de perfection. Nous voulons assez souvent avoir tout ce qui est parfait avant de mettre un produit sur le marché. Il est important d'avoir des produits de qualité sur le marché.

Mais c'est le cas où le meilleur est l'ennemi de bon.

Il est très facile d'avoir beaucoup de coûts d'opportunité en produits «parfaits». Le coût d'opportunité est le coût d'attente pour mettre un produit sur le marché. Il pourrait être perdu des revenus, ou le coût de développement d'un produit qui peut ne pas vendre, ou une foule d'autres problèmes.

L'autre grande raison d'utiliser un MVP est que c'est le meilleur moyen possible de tester s'il existe un marché réel pour votre produit. Vous ne savez tout simplement pas si votre produit va vendre jusqu'à ce qu'il le fait.

Bref, le MVP est destiné à s'assurer qu'il existe un marché des acheteurs pour le produit avant de passer une tonne de temps et d'argent.

Comment développer un produit minimum viable

Développer un produit minimum viable pourrait reprendre les ressources d'un livre entier, donc pour cette discussion, nous allons passer par quelques points courts sur ce à quoi devrait ressembler un MVP.

Développer un MVP prend un pas en arrière du processus de développement normal des produits et vous permet de l'accélérer.

Dans l'espace de coaching, un produit minimum viable pourrait être un domaine où vous avez une expertise que vous pouvez offrir dans une classe en direct à prix réduit pour les adoptants précoces. Vous pouvez ensuite affiner vos messages en itérations en fonction des véritables commentaires des clients avant de créer la majeure partie des cours.

Cela vous permet d'économiser énormément de temps et de vous assurer que vous avez du marketing qui fonctionne pour vendre le produit que vous faites la promotion.

Itérations et leur importance

Une itération est simplement une nouvelle version de quelque chose. Et permettre le développement itératif est l'une des choses auxquelles les MVP sont les meilleurs.

Par exemple, vous pouvez aller sur le marché avec un cours sur "Comment créer de l'argent à partir de votre liste de diffusion", vous pouvez constater que personne ne veut acheter cela, mais peut-être qu'ils cliquaient sur l'annonce qui disait: "12 modèles de messagerie de Double Votre profit ».

Vous pouvez itérer et votre prochain cours peut être appelé «Tire en tirant les 12 modèles de messagerie le double de votre profit». Comme cela est basé sur les commentaires réels du marché, il est beaucoup plus susceptible de vendre.

En utilisant un processus itératif pour développer votre produit, puis en les apportant rapidement sur le marché, vous pouvez obtenir des commentaires de clients incroyablement précieux qui vous aideront à créer des produits qui vont vendre. La création de produits qui vendent est la véritable valeur d'un produit minimum viable.