8 conseils pour trouver le meilleur courtier d'entreprise

Vendre une petite entreprise à un prix élevé est généralement le résultat d'années de dévouement et de persistance et un rêve pour de nombreux entrepreneurs. Cependant, trouver des acheteurs pour votre entreprise peut être difficile si vous n'êtes pas dans une industrie chaude ou si vous manquez d'offres non sollicitées. Une option pour accéder à un plus grand bassin d'acheteurs et à un processus de vente structuré est de considérer un courtier d'entreprise, qui est similaire à un agent immobilier.

Les courtiers commerciaux fournissent le service de match de réception des acheteurs et des vendeurs. Le bon courtier peut aider votre petite entreprise à récupérer le meilleur prix possible dans une vente.

Trouver un courtier d'entreprise en 8 étapes

Si vous ne travaillez pas déjà avec un courtier d'entreprise, l'identification de la meilleure personne pour votre vente nécessite de faire des recherches et de vous familiariser avec le processus. Les bons courtiers aident les petites entreprises à trouver des sources pour les acheteurs potentiels et à naviguer dans d'autres complexités impliquées dans les ventes.

Travailler avec votre équipe de conseillers professionnels et suivre huit étapes clés est un bon début pour se connecter avec le bon courtier et tirer le meilleur parti de votre vente d'entreprise.

1. Obtenez des références: Si possible, commencez toujours par une référence à partir d'une source de confiance. Demandez à votre comptable, avocat, pairs et association de l'industrie pour les noms de bons courtiers commerciaux.
2. Utilisez IBBA: L'International Business Brokers Association est une association professionnelle à but non lucratif qui offre l'éducation, le réseautage et la formation professionnelle par le biais de conférences et autrement. C'est aussi une bonne ressource pour trouver des courtiers qui sont dans votre région et familiers avec votre type d'entreprise. IBBA travaille avec plus de 1 000 intermédiaires d'entreprise à travers le monde.
3. Faire la diligence raisonnable: Tout comme un acheteur potentiel de votre entreprise exercera une diligence raisonnable. Examinez les antécédents, l'expérience et les informations d'identification de votre courtier. Y a-t-il des poursuites ou des plaintes contre eux? Vérifiez le Better Business Bureau. Enquêter sur leurs références. Ont-ils géré les ventes de votre type d'entreprise avant?
4. Trouvez un praticien dédié: Un courtier d'entreprise qui passe tout son temps à vendre des entreprises ajoutera plus de valeur à votre transaction de vente qu'un agent à temps partiel. Un courtier d'entreprise à temps plein apporte un réseau de contacts et a généralement une compréhension plus complète des principes de l'évaluation des entreprises. Trouvez quelqu'un qui est dédié à la profession. Si votre entreprise peut valoir des millions, considérez les intermédiaires de fusion et d'acquisition. Le code d'éthique d'IBBA est un outil de référence utile à utiliser pendant votre recherche.
5. Gardez-le secret: Évitez de perdre le personnel et les fournisseurs clés en leur disant que votre entreprise est à vendre. Ce devrait être une affaire hautement confidentielle. Votre courtier d'entreprise doit s'assurer que toutes les garanties sont en place pour protéger votre entreprise. Un mot prématuré à vos fournisseurs, employés ou clients que vous vendez l'entreprise peut avoir des répercussions sur vos opérations commerciales et toute vente potentielle.
6. Livrer un plan marketing: Vendre votre entreprise est une question de marketing. Positionner correctement la vente de votre entreprise pour attirer et motiver autant d'acheteurs que possible devrait être votre objectif. Assurez-vous que votre courtier d'entreprise a un plan marketing, y compris les détails des stratégies publicitaires pour attirer un large éventail de prospects d'acheteur potentiel.
7. Évitez de gros frais initiaux: Un courtier d'entreprise varie de 10% à 15% de la commission du prix de vente de votre entreprise. Évitez tout courtier de demander des frais initiaux importants pour évaluer la valeur de votre entreprise ou démarrer un processus de demande.
8. Évitez la pression: Ne permettez jamais à votre courtier d'affaires de vous mettre dans une situation de pression. Ne prenez pas une décision téméraire. La vente de votre entreprise est une transaction complexe, personnellement et professionnellement. Prenez le temps d'apprendre et de clarifier toutes les incertitudes.