Conditions de vente directes couramment utilisées

Si vous envisagez de démarrer une entreprise de vente directe, entrez les yeux ouverts. Alors que la plupart des entreprises de vente directe sont des opérations légitimes, elles peuvent être des fronts pour des régimes pyramidaux ou d'autres escroqueries à domicile. Si vous prévoyez de signer un contrat avec une entreprise, assurez-vous de comprendre la terminologie qui peut y apparaître.

Ventes directes (ou vente)

Les termes des ventes directes ou de la vente directe peuvent être utilisés interchangeables. Ils décrivent une opération commerciale dans laquelle les commerciaux vendent des produits et services directement aux clients sans utiliser un point de vente.

Les ventes directes se déroulent souvent via un contact en tête-à-tête, car les fêtes à domicile, mais les ventes peuvent également être effectuées par téléphone ou d'autres moyens électroniques. La plupart des sociétés de vente directes sont également des organisations de marketing à plusieurs niveaux, qui rémunérent les commerciaux pour les ventes de produits et pour le recrutement d'autres commerciaux.

La vente directe (également connue sous le nom de ventes directes) est une forme de marketing dans laquelle les produits et services sont vendus directement aux consommateurs sans utiliser un point de vente fixe. Les ventes directes ont lieu grâce à des contacts de personne à personne, souvent à domicile organisés par le distributeur, qui peuvent également être connus comme un représentant des ventes, associé et / ou consultant.

La plupart des opérations de vente directes sont également des organisations de marketing à plusieurs niveaux, qui présentent des accords de rémunération dans lesquels les commerciaux gagnent de l'argent pour les ventes de produits et pour le recrutement d'autres représentants de vente.

Marketing à plusieurs niveaux (MLM)

Le marketing à plusieurs niveaux (MLM) est une structure d'entreprise dans laquelle les produits sont commercialisés directement auprès des consommateurs par des représentants commerciaux (ou distributeurs) dont la rémunération est basée sur leurs propres ventes de produits ainsi que les ventes des distributeurs qu'ils ont recrutés pour la société de marketing à plusieurs niveaux. Ces recrues sont appelées leur baisse. Les représentants des ventes MLM ne reçoivent pas de salaire.

Distributeur

Dans les opérations de marketing à plusieurs niveaux, les agents commerciaux sont appelés distributeurs. Selon l'organisation, un distributeur MLM peut être appelé un agent, un représentant des ventes ou un consultant.

Baisse

Les dispositifs sont les distributeurs qu'un autre distributeur a recrutés pour l'organisation des ventes directes. Le représentant des ventes de recrutement reçoit une rémunération en fonction des ventes de sa descente ainsi que de la sienne. Dans un MLM, le représentant des ventes de recrutement reçoit une rémunération en fonction de sa descente ainsi que de ses propres ventes.

Remontée

Dans le marketing à plusieurs niveaux (MLM), la personne qui a recruté un distributeur dans l'organisation, parfois connue sous le nom de sponsor, et les personnes au-dessus d'elle dans l'organisation sont la ligne de montée. Une ligne de remontée d'un distributeur MLM reçoit une compensation en fonction de ses ventes ainsi que de la leur.

Marketing à un seul niveau

Le marketing (ou les ventes) à un niveau est un type de plan de rémunération pour les sociétés de vente directes. Le marketing à plusieurs niveaux, cependant, est beaucoup plus courant. Dans SLM Sales, les associés ne sont payés que pour leur propre activité de vente personnelle. Ils ne recrutent pas d'autres commerciaux et tirent des revenus. Le revenu est uniquement sous forme de commission ou de prime.

Schéma pyramidal

Dans ce type de structure commerciale illégale, le recrutement de nouveaux membres dans le régime pyramidal est la principale avenue de compensation pour les participants. En règle générale, les nouvelles recrues paient des frais initiaux quelconques, ce qui devient un revenu pour leur augmentation. Le chemin vers la rémunération de cette recrue est de recruter une descente. Habituellement, il y a un front pour un régime pyramidal qui donne l'apparence que la compensation peut être gagnée à partir de quelque chose d'autre que du recrutement. Connaître les signes révélateurs d'une arnaque.

Plan de fête

Ce sont les ventes d'un produit via des fêtes à domicile dans lesquelles le distributeur de ventes direct organise soit une fête dans laquelle les clients peuvent acheter le produit ou recruter un hôte pour organiser une fête. Lors de ces fêtes à domicile, le distributeur fait un argumentaire de vente et les invités peuvent parcourir la marchandise ou passer des commandes.

Marketing de réseau

Cela fait référence aux ventes directes faites de personne à personne, pas à une fête à domicile. Ces ventes peuvent être effectuées face à face mais aussi par téléphone ou moyens électroniques.