Idées de commande de publication pour augmenter votre réponse

Beaucoup de pièces de publication sont jetées directement dans la poubelle. Faire ressortir le vôtre de la bonne manière peut aider à prévenir cela et à améliorer votre taux de réponse. Voici dix idées éprouvées pour stimuler votre prochaine campagne de publipostage:

1. Simuler un télégramme à l'ancienne. Les vétérans de publipostage dédaignent cet appareil car il existe depuis si longtemps. Pourtant, l'étrange enveloppe jaune est toujours ouverte en premier - avec des enveloppes qui semblent impressionnantes, comme Manille de taille juridique.

2. Inclure un échantillon. Les entreprises ont envoyé des tuiles de toit réelles. Dalles de moquette. Tissus absorbants industriels. Ou vous pouvez donner un coupon, bon pour un essai gratuit de 30 jours. Vous trouverez que la plupart des clients voudront le garder. Ceci est la technique de vente "chiot chien". Ou donnez le premier service commercial gratuitement. Ceci est la technique de "culpabilité". Oui, certaines prospects en abuseront, mais cela peut encore s'avérer très rentable - en conduisant en volumes de nouveaux clients.

3. Donnez à une enveloppe imprimée en vrac une touche personnelle de première classe. Affix également annulé des timbres-poste (Achetez en vrac auprès d'un concessionnaire de timbres). Les timbres étrangers ajoutent un intérêt supplémentaire, le cas échéant à votre offre.

Dans un envoi maintenant légendaire, un grand magasin mettant en vedette des produits internationaux coincés sur des timbres de nombreux pays différents et surestimé les limites: "Nous avons fait le tour du monde pour vous…"

4. Tampon "ne pas s'ouvrir" sur l'enveloppe extérieure. À l'intérieur se trouve une autre enveloppe: "Ne pas ouvrir ... sauf si vous souhaitez économiser 5 000 $ sur vos fournitures de bureau en douze mois."À l'intérieur, cela est une autre enveloppe:" Ne vous ouvrez pas à moins que vous ayez le pouvoir d'acheter des fournitures de bureau d'une valeur de 50 000 $ ou plus cette année ". À l'intérieur, c'est une enveloppe encore plus petite: "Ne pas ouvrir à moins que vous ayez la vision de saisir une opportunité que vous n'aurez peut-être plus jamais!«Cher, mais irrésistible… et rentable, pour certains produits.

5. Mettez un autocollant jaune sur l'enveloppe. "Exemple d'échantillon. Soumis à… votre aide est nécessaire et sera grandement appréciée. Veuillez examiner le contenu de cet envoi - alors, si vous le souhaitez, veuillez envoyer vos critiques ou commentaires à:… "Non seulement vous obtiendrez des commentaires (certains d'entre eux utiles), mais vous obtiendrez également l'attention - et les commandes.

6. Envoyez un package volumineux ou froissé, qui a évidemment une enceinte mystérieuse. Comme un bas de Noël, il supplie d'être ouvert. Dans les tests, des enceintes encombrantes comme les envois de stylo et de pad.

7. Les submerger… si votre gain potentiel est très élevé. Une banque a livré seulement 1 000 photos de courrier en trois étapes de teaser. Chaque étape coûte 20 $ à 50 $. Le premier était une vraie brique de maison (une petite): "Nous sommes aussi solides que cette brique". La prochaine étape était un vrai diamant (qualité industrielle): "Nous sommes aussi brillants que ce diamant". La dernière étape était un véritable téléphone rechargeable: "Nous sommes aussi proches que ce téléphone. Branche le. Appelez-nous maintenant."

Cela a fonctionné, pour les schémas d'investissement à gros billets qu'ils vendaient. Donc ils disent.

Une autre entreprise vendant des techniques d'ingénierie de conception aux constructeurs automobiles envoyés par la poste seulement cinquante boîtes. Chacun contenait une brochure de 28 pages et une cassette de cinq minutes - plus un lecteur de cassette stéréo portable sur lequel jouer sur. La cassette avait un message personnel enregistré du concepteur en chef de l'entreprise. Chaque tir coûte environ 50 $. Ils n'avaient besoin qu'une seule vente, pour payer la promotion. Ça a marché. Ils disent.

8. Essayez une explosion de fax. Il en coûte très peu pour faxer une lettre n'importe où à travers le pays. Il existe des fournisseurs de services qui peuvent automatiquement les milliers de vos messages. Et les fax sont "urgents". Ils se lisent. Utilisez un fournisseur de radiodiffusion de télécopie réputé, cependant. L'envoi de publicité non sollicitée par fax est illégal dans le u.S. et de nombreux autres pays. Un service réputé aura ses propres listes d'opt-in de personnes désireuses de recevoir des émissions de fax.

9. Écrivez la lettre de publication ultime, une sur un. Étudier une poignée d'entreprises de prospects de très près. Découvrez leur chiffre d'affaires, le nombre de membres du personnel, les derniers lancements de produits ou les projets commerciaux, les tendances de leur marché (avec des nombres précis sur la taille du marché, la croissance, etc.) - Les mêmes devoirs minutieux que vous voudriez faire lors de la première rencontre avec un client potentiel majeur en face à face.

Découvrez par un appel téléphonique le nom et le titre du poste de la personne à laquelle vous devez écrire et, si possible quelque chose à son sujet (l'entreprise a travaillé pour la dernière fois, le travail promu pour la dernière fois). Tisser toutes ces informations très spécifiques dans votre lettre:

Avec vos ventes approchent de 12 $.23 millions au cours de l'exercice 2019, votre entreprise pourrait ajouter 125 000 $ à ses bénéfices cette année si vous avez simplement rasé 1% des frais de distribution. Si vous pouviez ajouter un autre 1% à votre pénétration de 16% du marché britannique de 77 millions de dollars, vos ventes actuelles augmenteraient à 13 millions de dollars… c'est une vente de 104 000 $ très crédible pour chacun des 125 employés que vous utilisez, et bien au-dessus Votre moyenne de l'industrie.Nous avons préparé un rapport gratuit exclusivement pour vous, M. Jones, expliquant comment Smith & Co. peut atteindre ces objectifs en quinze semaines. J'appellerai votre bureau dans les trois prochains jours, pour discuter quand je pourrai vous livrer ce rapport.

De telles lettres travaillent à rechercher et à écrire… et à suivre. (Ne vous attendez pas à ce que le prospect vous rappelle. Vous voulez qu'ils attendent avec espératif pour votre appel, avec un sourire réticent d'admiration pour votre audace et votre travail acharné.) Mais tout ce que vous avez à faire est d'écrire une poignée chaque mois et d'obtenir un bon rapport conversion / vente sur un produit gros.

Une chose que je vous promets - la plupart de ceux auxquels vous écrivez vous verront. Ils meurent d'envie de savoir ce que vous avez découvert d'autre!

dix. Avez-vous le nerf pour celui-ci? Si tout le reste a échoué (et seulement à ce moment-là), écrivez une lettre comme celle ci-dessus au grand client potentiel que vous courtiez. Remplissez-le de belles choses, complimentez l'entreprise sur ses réalisations, mais soulignez doucement à quel point il pourrait faire de mieux si seulement il vous permettait de mettre vos idées en pratique. Titre la lettre 'une lettre ouverte à xxx Corporation.'

Faites en sorte que votre avocat le vérifie. Pourquoi? Parce que votre prochaine étape consiste à acheter une page dans le plus grand document de commerce du prospect - et vous publiez cette lettre en tant que publicité. Au pire, vous recevrez une lettre froide de la société concernée (alors quoi? - Tu n'allais pas avoir leur entreprise de toute façon.). De plus, attendez-vous à prendre un commentaire éditorial - et beaucoup de potins. Mieux encore, attendez-vous à quelques appels téléphoniques d'autres gros poissons qui admirent votre chutzpah et vous invitent à les rencontrer. Au mieux, vous pourriez même obtenir l'entreprise que vous avez effectuée en premier lieu.

Ces idées sont-elles gimmicky? Un gadget n'est qu'une idée créative qui flopped. À condition que vous n'êtes pas frauduleusement trompeur ou contraire à l'éthique, de tels appareils colorés sont connus pour fonctionner même sur les marchés les plus professionnels.