Interviewer pour un poste dans une entreprise immobilière

Les courtiers immobiliers en charge sont presque toujours en mode de recrutement. S'ils ont un espace de bureau disponible, beaucoup prendront presque toute personne avec une licence valide et un désir de travailler. N'attendez pas que le courtier annonce des vendeurs. Vous pouvez simplement appeler le courtier vous-même.

Certaines entreprises peuvent exiger de vous engager à un emploi à temps plein dans l'immobilier et de ne pas occuper un deuxième emploi; tandis que d'autres embaucheront des agents qui travaillent à temps partiel. Quelques-uns permettent aux agents d'être associés à l'entreprise, même s'ils ne travaillent pas régulièrement. Cela permet à une personne disposant d'une licence de vendeur de rester sur l'état actif, plutôt que de devenir inactif, car il est techniquement sous la supervision d'un courtier.

Comment sélectionner une entreprise immobilière

Même si vous envisagez une entreprise immobilière particulière, il vous est recommandé de vous interviewer avec plusieurs avant de prendre votre décision finale. Les conseils suivants peuvent vous aider à déterminer la bonne agence:

• Remarquez quels panneaux à la vente sont les plus courants dans le lieu de travail souhaité. L'entreprise avec le plus d'inscriptions n'est pas nécessairement le meilleur endroit pour un nouvel agent, mais en raison de sa forte présence sur le marché local, ils devraient être considérés comme un employeur potentiel.
• Procurez-vous des publications immobilières locales telles que les magazines gratuits disponibles dans les supermarchés et autres entreprises, et examinez les annonces qui se démarquent.
• Vérifiez votre chambre de commerce locale ou votre centre de visiteurs de la ville. Rechercher des entreprises qui fournissent des documents aux résidents potentiels. Découvrez s'ils sont des promotions pour les agents individuels ou pour l'agence en général, qui profitent à tous les agents.
• Regardez la télévision, la radio et d'autres publicités pour voir quelles agences dominent ces domaines.
• Demandez à quelques agents locaux quelles agences qu'ils recommandent, bien sûr, reconnaissant que les agents immobiliers peuvent favoriser leur propre entreprise.
• Consultez Internet pour les sites immobiliers populaires tels que Zillow et Trulia pour voir quelles entreprises immobilières vendent des propriétés.
• Si vous êtes sur un petit marché, parlez-leur tous.

Maintenir le contrôle de l'entretien

Dans la plupart des entretiens d'embauche, votre objectif est de convaincre l'intervieweur que vous êtes la meilleure personne pour le travail. Cependant, dans l'immobilier, vous interrogez également le courtier pour déterminer leur aptitude en tant qu'employeur.

La majorité des agents immobiliers sont des entrepreneurs indépendants, pas des employés. Alors que les agents ont une bonne quantité de liberté, ils sont également responsables de la plupart de leurs dépenses commerciales, il est donc important de savoir quels avantages et autres avantages d'une entreprise avant d'accepter un poste.

Comment interviewer le courtier en charge

Une carrière immobilière réussie dépend de votre désir de réussir et de votre volonté de persévérer pendant un début lent. Le taux de votre succès dépendra de vos habitudes de travail, mais le choix de la bonne agence peut aider à relancer le processus. Pour déterminer une agence appropriée, il est important de découvrir les exigences et les avantages sociaux, ainsi que toute assistance pour vous aider à réussir en tant que nouvel agent.

En termes de formation, déterminez ce qui suit:

• Quel type de formation est offert pour les nouveaux agents? Si la réponse d'un courtier n'est aucune, cette agence n'est probablement pas le meilleur endroit pour commencer une carrière immobilière.
• L'entreprise a-t-elle un entraîneur désigné, peut-être le courtier ou un autre agent expérimenté qui agit comme mentor pour les nouveaux agents?
• Voulez-vous assister à des cours?
• Si fait partie d'une franchise, y a-t-il des séances de formation locales ou régionales pour les nouveaux agents? Si c'est le cas, qui paie la formation?
• Combien de nouveaux agents ont-ils embauché l'entreprise au cours de la dernière année? Combien de ces agents sont encore avec l'entreprise? Une porte tournante d'agents est un drapeau rouge.

Parfois appelé de manière créative du «devoir d'opportunité», il peut y avoir des moments où vous êtes programmé et obligé de travailler au bureau de l'immobilier:

• Tous les agents sont-ils prévus pour le service au sol et, dans l'affirmative, à quelle fréquence?
• Les prospects, les clients sans rendez-vous et les références sont-ils donnés aux agents de service lorsque ces prospects arrivent? Sinon, comment sont-ils distribués?
• Le courtage vous formera-t-il à travailler le sol?

La publicité est une dépense majeure pour les agents immobiliers, donc tout ce que l'agence paie est un plus:

• L'entreprise paie-t-elle pour l'annonce d'agence typique où les listes sont présentées ou devez-vous payer l'espace occupé par vos listes?
• L'entreprise paie-t-elle pour n'importe quelle partie des annonces immobilières? 
• Quels types de publicité fait l'entreprise? Par exemple, les journaux, la radio, la télévision, Internet, les publications à la vente, les envois en vrac, la chambre de commerce et d'autres promotions locales.
• L'entreprise a-t-elle un permis de courrier en vrac? La dépense d'un envoi en vrac est généralement la vôtre, mais de nombreuses entreprises paient les frais de permis annuels.

Concernant l'équipement informatique, les caméras numériques et d'autres technologies:

• L'entreprise fournit-elle du matériel informatique aux agents, ou êtes-vous censé apporter le vôtre au bureau?
• Quels types de logiciels sont chargés sur les ordinateurs de bureau? Tous les agents sont-ils autorisés à utiliser le logiciel existant?

Comment évaluer une entreprise immobilière

Considérez vos revenus et dépenses potentielles:

• Quel taux de commission offre-ils? Les commissions sont-elles payées sur une échelle mobile, avec le pourcentage que vous gagnez en augmentation lorsque vous apportez plus de revenus à l'entreprise?
• Les commissions sont-elles payées immédiatement après la clôture?
• L'entreprise paie-t-elle un pourcentage plus élevé pour les transactions internes? 
• Si l'entreprise fait partie d'une franchise, le pourcentage de chaque commission gagnée est conservé en tant que frais de franchise?
• Êtes-vous obligé de payer des frais mensuels, souvent appelés frais de technologie ou frais de publicité?

Demandez à revoir un exemple de déclaration de règlement de la Commission, afin que vous puissiez voir exactement comment les commissions sont enregistrées et distribuées.

Lorsque vous demandez au courtier de vous donner une idée d'un revenu moyen de première année, gardez à l'esprit que ce n'est qu'une moyenne. Certains agents viennent au bureau tous les jours, même s'ils ne sont pas en service au sol. Ils peuvent recevoir un nombre surprenant de prospects ces jours-ci, parfois parce que les agents de service sont au téléphone, ou sont partis montrer une propriété aux clients sans rendez-vous. D'autres nouveaux agents ne se présentent que lorsqu'ils sont prévus pour le service. Par conséquent, les revenus varient en fonction de la façon dont vous effectuez votre travail.

Les revenus dépendent de votre capacité à être proactif et à profiter de toutes les opportunités qui peuvent conduire à une vente potentielle.

En termes de dépenses de bureau, renseignez-vous sur les éléments suivants:

• Qui paie pour les appels téléphoniques longue distance passés à partir du bureau?
• Que diriez-vous des frais de port, de photocopies et de fournitures de bureau de base?
• L'entreprise facture-t-elle aux agents des frais mensuels stables, ou un pourcentage de certaines dépenses?
• Obtenez-vous une pause sur les dépliants promotionnels?
• L'entreprise aidera-t-elle à payer vos cartes de visite?

Découvrez si l'entreprise propose une assurance erreurs et omissions (E&O) pour ses agents, ou si vous êtes censé acheter cette assurance responsabilité civile vous-même. Découvrez également si vous avez couvert par l'indemnisation des travailleurs.

Frais d'inscription de services multiples

Vous devrez peut-être rejoindre un service d'inscription multiple local (MLS) pour travailler pour l'entreprise. Dans certains cas, vous devrez peut-être rejoindre un deuxième, voire le troisième bureau MLS pour travailler efficacement dans la communauté. Renseignez-vous sur les dépenses associées à chaque adhésion.

Faites une liste des questions avant votre entretien et ajoutez tout autre. Bien sûr, vous pouvez changer les agences si la première ne fonctionne pas, mais c'est une perte de temps et d'argent. Obtenir les réponses à vos questions avant de commencer à travailler vous aide à faire le meilleur choix pour une position à long terme enrichissante.