Marketing à plusieurs niveaux (signification MLM)

Commercialisation à paliers multiples, ou MLM, est un système de vente de biens ou de services via un réseau de distributeurs. Le marketing à plusieurs niveaux est également appelé marketing de réseau ou ventes directes.

Comment fonctionne un MLM typique?

Le programme de marketing à plusieurs niveaux typique fonctionne grâce au recrutement. Vous êtes invité à devenir distributeur (ou entrepreneur ou consultant ou associé), parfois par un autre distributeur des produits de l'entreprise et parfois par une réunion généralement annoncée.

Si vous choisissez de devenir distributeur avec la société de vente directe, vous gagnerez de l'argent à la fois grâce aux ventes des produits du MLM et en recrutant d'autres distributeurs, en recevant une partie du revenu que ces distributeurs génèrent.

Et lorsque ces distributeurs recrutent leurs propres distributeurs, vous gagnerez de l'argent sur les revenus qu'ils génèrent également.

Les distributeurs que vous vous inscrivez avec votre plan de marketing à plusieurs niveaux et ceux qu'ils s'inscrivent à leur tour sont appelés votre Downline. Le distributeur qui vous a recruté à l'origine vous et celui qui est au-dessus de lui dans la chaîne de recrutement est appelé votre montée en haut. Souvent, le distributeur qui vous recrute vous apportera de l'aide pour commencer, y compris la formation.

Intéressé à devenir distributeur? Lecture est la vente directe (MLM) Une bonne opportunité commerciale?

Quelle est la taille du marché MLM?

Grand. Les 3 principales activités MLM sont:

• Avon Products, Inc., fondée en 1986. Avon a des ventes annuelles de 11 $.3 milliards et plus de 6.5 millions d'associés commerciaux. Avon commercialise divers produits de beauté, bijoux et vêtements de mode.
• Amway, fondée en 1959. Amway a des ventes annuelles de 10 $.9 milliards et plus de 3 millions d'associés commerciaux vendant des produits cosmétiques, bien-être et alimentaires et boissons.
• Herbalife Ltd., fondée en 1980. Herbalife a des ventes annuelles de 4 $.8 milliards et en a plus de 2.7 millions d'associés commerciaux. Les produits comprennent des cosmétiques, des articles de soins personnels et des suppléments nutritionnels. En 2016, Herbalife a été débarrassé des allégations d'avoir un modèle commercial frauduleux après qu'une enquête du FBI n'a pas trouvé de preuves suffisantes.

Énumérer ces trois, c'est parler du sommet d'un iceberg vraiment gigantesque. Selon la Direct Selling Association, en 2016 20.5 millions de personnes dans le u.S. ont été impliqués dans la vente directe, avec des ventes totales de 35 $.54 milliards. Plus de 74% du public américain a acheté des biens ou des services grâce à la vente directe.

Les ventes de marketing à plusieurs niveaux mondiaux sont également solides avec 189 641 millions USD de ventes en 2017 (Fédération mondiale des associations de vente directe). Les États-Unis et la Chine sont les deux principaux marchés mondiaux, avec 18% de parts de marché chacune, suivies par l'Allemagne et la Corée, chacune avec une part de marché de 9%, le Japon avec 8% puis le Brésil avec 6%.

Pourquoi le marketing à plusieurs niveaux est-il si populaire? 

Probablement parce que la plupart des programmes de marketing à plusieurs niveaux fonctionnent sur une promesse "The Sky's the Limit" avec un bon peu de "l'argent facile". Si vous travaillez dur, le Tang Tang MLM dit, il n'y a pas de limite à la quantité d'argent que vous pourriez gagner. Et à travers votre descente, vous gagnerez de l'argent en ne faisant rien.

La cerise sur le dessus est que les MLM sont généralement très peu coûteux à rejoindre, donc devenir un distributeur est beaucoup moins cher que de démarrer une entreprise à vous dans de nombreux cas ou de faire quelque chose comme acheter une franchise.

De plus, de nombreux programmes de marketing à plusieurs niveaux sont soigneusement construits avec des récompenses attrayantes. Les représentants d'Avon peuvent gagner des voyages vers des destinations de vacances. Amway propose des bonus en espèces en fonction des performances chaque mois. Et qui ne se souvient pas des cabriolets roses décernés aux meilleurs consultants de Mary Kay, par exemple?

Quelles sont les chances de gagner de l'argent avec MLM?

Pauvre, selon Jon Taylor, qui dirige le mlm-thetruth.site Web com. Dans son marketing à plusieurs niveaux gratuit, le marketing à plusieurs niveaux, lorsque les dépenses d'exploitation et autres coûts sont incluses, 99.7% des personnes qui rejoignent les MLM perdent de l'argent. En d'autres termes, pour 1 000 personnes qui rejoignent une organisation MLM, seulement trois gagneront plus d'argent qu'ils ne dépenseront.

Cela est dû à la fonctionnalité "Pay to Play" intégrée aux programmes de marketing à plusieurs niveaux. En tant que distributeur, vous devez acheter X montant de produits et services afin de se qualifier pour les commissions et les primes, et faire progresser les différents niveaux du plan de rémunération (communément appelé «avancement de rang» ». En plus des achats de produits, les TOPP pour de nombreux MLM s'attendent à ce que les participants en downline paient pour la formation, les conférences, les livres, les enregistrements, la littérature des ventes et d'autres «outils» devaient réussir.

Les MLM sont-ils légaux?

Les plans de marketing à plusieurs niveaux sont légaux aux États-Unis et réglementés par la Federal Trade Commission (FTC). Au Canada, les MLM sont légaux tant qu'ils ne contreviennent pas à la loi sur la concurrence. Les entreprises MLM sont, en général, largement non réglementées et les lois existantes concernant les pratiques MLM sont vagues ou mal définies. En tant que telles, les poursuites contre les sociétés MLM offensives sont longues, ardues et relativement rares. Les MLM plus importants peuvent facilement permettre une représentation juridique puissante pour conjurer les procureurs.

Si vous envisagez de faire partie d'une entreprise MLM, vous devez enquêter à fond sur l'opportunité, tout comme vous le feriez avec toute autre entreprise proposée. Tous les plans de marketing à plusieurs niveaux ne sont pas créés égaux, et certains peuvent ne pas être du MLM du tout, mais des régimes pyramidaux, qui sont illégaux.

Pour apprendre à faire la différence entre eux, voyez c'est un marketing à plusieurs niveaux ou un schéma pyramidal?

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Aussi connu sous le nom: MLM, marketing de réseau

Orthographes alternatives: Commercialisation à paliers multiples