Si vous achetez ou démarrez une petite entreprise?

Lorsque beaucoup d'entre nous pensent au début du voyage d'un propriétaire de petite entreprise, nous voyons quelqu'un commencer par une étincelle d'une idée. De là, l'entrepreneur travaille à faire de leur idée une réalité. Ils déterminent le financement, l'immobilier, l'équipement et le personnel. Ils trouvent leur clientèle de base. Au fil du temps, ils grandissent, évoluent et survivent. Ou ils ne le font pas. Mais le point principal est que le propriétaire de la petite entreprise est là du début à la fin.

Le problème avec cette vision est qu'il n'inclut pas une grande partie du segment des petites entreprises qui achète dans une entreprise plutôt que de le démarrer à partir de zéro. Tous les entrepreneurs ne sont pas coupés pour exécuter une startup. Parfois, vous auriez de meilleures chances de succès si vous avez trouvé une entreprise existante. Et les petites entreprises sont en vente chaque jour. Cela pourrait être aussi simple que le propriétaire actuel prend sa retraite après des décennies de travail ou vous pourriez trouver une opportunité de franchise avec une marque en cours. Si vous deviez acheter ou développer une entreprise dépend de vos besoins et attentes.

Déjà établi

La plus grande différence dans l'achat d'une petite entreprise plutôt que d'en démarrer vous-même est que vous avez la possibilité d'acheter une machine bien huilée qui fonctionne déjà. Le propriétaire précédent a déjà trouvé le concept, testé le marché et prouvé qu'il peut fonctionner. Vous entrerez dans une situation où il y a déjà un produit sur les étagères, des employés sur l'horloge et des clients attendant d'acheter. Vous avez également accès à tous leurs enregistrements et données clients, ce qui peut être incroyablement précieux de nos jours.

Une entreprise de démarrage passe par plusieurs étapes: développement, démarrage, croissance et établissement, et enfin l'expansion. En fait, il n'est pas rare que cela vous prenne des années pour passer à travers chacun. Mais si vous achetez une entreprise déjà établie, bon nombre de ces étapes ont déjà été terminées. Dans de nombreux cas, vous pouvez sauter le droit de développer l'entreprise.

Financièrement, l'achat d'une petite entreprise peut aussi être un meilleur pari. Une entreprise de démarrage pourrait ne pas faire sa première vente pendant longtemps après la plantation de la graine initiale. Et puis cela pourrait ne pas réaliser un profit pendant des années. Il y a des entreprises qui ne font jamais de profit. Parfois tu ne le réalise pas jusqu'à ce qu'il soit trop tard. D'un autre côté, si vous achetez une petite entreprise établie, les ventes se produisent déjà et vous pourriez commencer à réaliser un profit du premier jour.

Hériter des problèmes de quelqu'un d'autre

L'un des plus grands pros de l'achat par rapport à la création d'une petite entreprise est qu'il a déjà fait ses preuves. Mais c'est aussi l'un des plus grands inconvénients. Quels que soient les problèmes que l'entreprise possède déjà. Qu'il s'agisse d'un historique de mauvaises critiques en ligne, de la dette envers les fournisseurs ou des problèmes avec la Commission de la taxe de vente de l'État, lorsque la vente sera définitive, vous serez celui de la crochet. Vous pourriez vous retrouver à passer des années à reconstruire la réputation de l'entreprise ou à transformer la culture de l'entreprise, ou vous pourriez vous retrouver à verser beaucoup d'argent dans les problèmes fiscaux ou les réparations d'équipement nécessaires.

Bien qu'il soit impossible de savoir exactement quel sera l'avenir, il est préférable de faire vos recherches. Vous devez passer par les livres avec un peigne à dents fines. Vous devriez également enquêter sur la réputation de la marque. Parlez aux clients, aux vendeurs et aux employés. N'ayez pas peur de faire venir un consultant commercial qui peut vous montrer les bonnes questions à poser et les bonnes informations pour passer. Il n'est peut-être pas bon marché d'embaucher un consultant pour tout revoir, mais il vaudra chaque centime pour éviter de faire un mauvais investissement.

Financement plus facile

Il est plus facile d'obtenir un financement pour une entreprise existante que pour une entreprise de démarrage, que vous recherchiez des investisseurs privés ou des prêts bancaires. La raison en est qu'il est plus facile d'amener quelqu'un à investir de l'argent dans le connu plutôt que l'inconnu. Avec une entreprise établie, vous pouvez montrer à quoi ressemblent les finances actuelles afin qu'elles puissent éduquer deviner ce qui pourrait arriver à l'avenir. Les entreprises établies ont également des actifs pouvant être exploités pour les prêts, ce qui peut le rendre meilleur aux banques qui envisagent d'émettre un prêt. Cela est particulièrement vrai en ce qui concerne l'immobilier, qui a tendance à maintenir sa valeur mieux que les autres actifs.

Si vous envisagez de financer votre nouvelle entreprise, assurez-vous que vous avez été très minutieux avec les finances actuelles. Vous aurez besoin de connaître l'histoire opérationnelle, la rentabilité et la stabilité des revenus. Vous devrez également démontrer la possibilité de rembourser le prêt en fonction du revenu d'entreprise actuel. Vous devez calculer tous les actifs de l'entreprise, y compris l'immobilier, l'équipement, les véhicules et les comptes débiteurs. Vous aurez également probablement besoin entre 10% et 25% d'acompte pour la plupart des prêts.

Coûts initiaux plus élevés

À certains égards, l'achat d'une petite entreprise atténue certains des risques de démarrage d'une entreprise, mais cela vient avec un prix élevé. Vous achetez une entreprise établie, qui vient avec des employés, des actifs et des clients prêts à l'emploi. Vous payez pour le temps, l'argent et travaillez les propriétaires actuels pour l'obtenir là où il est aujourd'hui. Ils ont fait leurs erreurs et maintenant ils vous offrent quelque chose qui a déjà été prouvé.

Cela dit, vous devez toujours comprendre le meilleur prix pour payer. Payer trop et il pourrait être trop difficile de récupérer vos coûts. Si le propriétaire facture trop peu, ce pourrait être un signe que tout n'est pas ce qu'il semble. Évitez les problèmes plus tard sur la route en faisant vos recherches.

L'évaluation avant l'achat d'une petite entreprise peut être réalisée à plusieurs façons - analyse des flux de trésorerie disposés, évaluation des actifs, multiplication des ventes, etc. La méthode que vous utilisez dépendra de vos préférences personnelles. Ne faites pas l'erreur recrue de penser les revenus égaux à la valeur. Les revenus ne signifient rien si l'entreprise ne réalise pas de profit. Si vous ne savez pas comment évaluer l'entreprise, laissez-le à un professionnel. Vous feriez mieux d'obtenir une aide extérieure que de faire une erreur coûteuse.