Qu'est-ce qu'un frais de franchise?

Des frais de franchise sont le paiement qu'un franchisé fait au franchiseur pour le droit d'utiliser la marque, les produits et la propriété intellectuelle de l'entreprise. Cela peut être fait à l'avance ou sur une base continue en fonction des termes de l'accord de franchise.

Au lieu de créer une entreprise à partir de zéro, un franchisé profite de la reconnaissance de la marque et des systèmes que le franchiseur a déjà construits. Mais ces avantages viennent avec un coût. En savoir plus sur le but des frais de franchise et comment ils fonctionnent.

Qu'est-ce qu'un frais de franchise?

Bien que la définition d'une franchise puisse différer au niveau de l'État, en vertu de la Federal Trade Commission («la règle de la FTC»), qui définit la franchise aux États-Unis, une relation commerciale est considérée comme une franchise si trois critères sont remplis:

1. Le franchiseur licence ses marques, ses marques de service, son nom commercial, son logo ou d'autres marques propriétaires au franchisé.
2. Le franchiseur a un «contrôle opérationnel important» ou une «assistance opérationnelle importante» dans les activités du franchisé.
3. Le franchisé effectue un paiement au franchiseur d'au moins 500 $ (ajusté annuellement) avant ou dans les six mois suivant l'ouverture de l'entreprise.

Comme vous pouvez le voir, le troisième élément signifie que des frais sont requis pour qu'un accord de franchise soit considéré comme officiel.

Comment fonctionnent les frais de franchise

Les frais de franchise commencent généralement par un paiement initial que la franchise effectue au franchiseur lorsqu'ils signent leur accord de franchise et deviennent une franchise. Ces frais peuvent être n'importe quel montant supérieur à 500 $ (selon la règle FTC) et se situe généralement dans la fourchette de 20 000 $ à 50 000 $. Le montant sera divulgué à l'avance dans le document de divulgation de la franchise.

Alors que de nombreuses personnes assimilent le paiement des frais de franchise avec les services initiaux et le soutien fourni par le franchiseur, ce n'est généralement pas le cas. Les frais sont simplement un paiement pour rejoindre le système de franchise en vertu des termes de l'accord de franchise. Essentiellement, le franchisé doit payer les droits de tous les actifs du franchiseur qui les aideront à réussir en tant qu'entreprise. Ces actifs ont beaucoup de valeur, donc les frais initiaux peuvent être coûteux.

Parce que le franchisé bénéficiera continuellement de ces actifs, il y aura généralement des frais continus également. Il peut s'agir de paiements de redevances ou de frais de marketing, et ils peuvent être calculés à bien des égards. Dans la majorité des systèmes, c'est simplement un pourcentage des revenus bruts ou nets du franchisé. Ce paiement, ainsi que sa fréquence, est divulgué dans le document de divulgation de la franchise.

Ce qui détermine les montants des frais de franchise?

Le montant qu'un franchiseur établit car leurs frais de franchise varient d'une industrie à l'autre et même au sein des franchiseurs de la même industrie. Pour la plupart, un franchiseur fixera les frais de franchise à un niveau qui leur permettra de commercialiser leur opportunité de franchisés potentiels et de payer des commissions pour franchiser les vendeurs, tout en leur donnant les ressources nécessaires pour fournir un soutien initial aux franchisés. Ces coûts comprennent généralement une formation initiale, des visites pour approuver le site et surveiller le développement du site du franchisé, la publicité initiale et le soutien d'ouverture, entre autres coûts.

En fixant leurs frais, les franchiseurs sont également conscients des frais initiaux facturés par leurs concurrents directs et d'autres ciblant les mêmes franchisés potentiels.

Pour les nouveaux franchiseurs qui n'ont pas encore développé un pipeline robuste de franchisés potentiels, les frais de franchise initiaux peuvent ne pas être un centre de profit important. À mesure que leur système de franchise est mieux connu et qu'ils ont un flux plus robuste de franchisés potentiels, les franchiseurs peuvent commencer à tirer parti de leurs coûts sur un nombre croissant de candidats potentiels en franchise.

D'après une base d'information financière, jusqu'à ce que le franchiseur ait substantiellement fourni tout son soutien initial contractuellement obligé (généralement indiqué lorsque la franchise est ouverte aux affaires), ils ne peuvent pas reconnaître les frais de franchise comme revenu.

Lorsque les frais de franchise varient

Pour la plupart des franchiseurs, les frais de franchise initiaux ne sont pas négociables mais, comme tout contrat, le montant des frais de franchise est ce que les deux parties conviennent d'être. Le franchisage concerne une réplication cohérente et durable, et si un franchisé a payé des frais de franchise inférieurs à ceux des autres, cela peut causer des problèmes.

Une bonne règle à suivre dans la fixation des frais est de s'assurer que les franchisés dans des circonstances similaires devraient être traités de la même manière.

Cependant, il y a quelques situations où les franchiseurs modifieront souvent le montant de leurs frais de franchise initiaux:

Développement multi-unités

Lorsqu'un franchisé accepte d'ouvrir plusieurs emplacements tout au long d'une période définie, cela est traditionnellement appelé un accord de développement ou de franchise multi-unités. Dans ce type d'accord, il n'est pas rare que les franchiseurs réduisent les frais de franchise pour les emplacements que le franchisé devrait ouvrir plus tard dans le calendrier de développement. Par exemple, le franchisé devra payer les frais de franchise normaux de 35 000 $ pour les deux premières unités qu'il ouvre, mais seulement 30 000 $ pour les unités de trois à cinq. Cela fonctionne comme une incitation pour le franchisé à ouvrir plus d'une unité. Il devient également de plus en plus courant pour les franchisés multi-unités qui signent un accord de développement pour payer des frais de redevance en cours inférieurs.

Frais de transfert

Bien que techniquement pas de frais de franchise initiaux, des frais de transfertest payé lorsqu'un franchisé vend son entreprise et transfère leurs droits en tant que franchise à une autre partie. Cette «nouvelle» franchise versera au franchiseur des frais de transfert, qui est normalement soit un montant fixe, soit un pourcentage des frais de franchise typiques du franchiseur.

Frais de renouvellement

À la fin de la durée de l'accord sur la franchise, selon le droit du franchisé de remonter avec la relation selon les termes de leur contrat, ils peuvent choisir de renouveler la relation avec le franchiseur. Les frais initiaux qu'ils paient lors de la conclusion de l'accord successeur sont généralement appelés renouvellementouFrais de successeur. Semblable aux frais de transfert, les frais de renouvellement sont généralement un montant inférieur à celui facturé aux nouveaux franchisés.

Club des fondateurs

Certains nouveaux franchiseurs, lorsqu'ils commencent à offrir des franchises, reconnaissent que leurs franchisés initiaux peuvent examiner leur opportunité différemment de ce qu'ils pourraient regarder un franchiseur plus établi. Pour surmonter tout risque supplémentaire perçu et pour amorcer la pompe pour les ventes de franchises, certains franchiseurs offrent des frais réduits pour ce qui est souvent appelé «Club des fondateurs."

Par exemple, les franchiseurs peuvent réduire leurs frais de franchise pour leurs cinq ou 10 premières franchises, ou plus fréquemment pour les franchisés potentiels qui signent un accord avant une certaine date. Ces frais réduits sont divulgués dans leurs documents d'offre et fournissent une échéance claire ou d'autres paramètres.

Les frais de franchise sont-ils négociables?

Bien que généralement, les accords de franchise sont des contrats d'adhésion (non négociables), il y a plusieurs cas où les termes peuvent être négociables et, bien que non communs, les frais de franchise peuvent dans les bonnes circonstances dans une catégorie négociable.

En établissant leurs frais, les franchiseurs devraient calculer les rendements financiers prévus pour leurs franchisés et s'assurer que le niveau de rendement est suffisant pour le franchisé et le système de franchise dans son ensemble pour obtenir les résultats financiers souhaités. Il est donc essentiel lors de la fixation de frais initiaux et continus - et lors de la négociation, ces franchiseurs examinent pleinement l'économie de la relation. La fixation de frais basés principalement sur ceux chargés par des concurrents directs est l'une des approches les plus courantes que les nouveaux franchiseurs adoptent, et cela se traduit souvent par des frais trop élevés ou trop bas, ce qui peut être dommageable pour le système de franchise.

Points clés à retenir

• Les frais de franchise sont tous les coûts qu'un franchisé doit payer au franchiseur pour utiliser sa marque et ses ressources.
• Ceux-ci peuvent inclure des paiements initiaux importants et des pourcentages continus de revenus.
• La FTC exige un montant initial d'au moins 500 $ pour considérer un accord de franchise valide.
• Ces frais sont généralement fixés mais peuvent être négociables dans certaines situations.